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第45章（第1页）

这回梁君澈开口了：“苟玳很优秀，管理团队这两项可以满分。”　　蔡遥：“优不优秀不是空口说的……哎呀……你是要烫死我吗？”　　蔡遥龇牙咧嘴，摸着被咖啡杯烫到的手臂。　　张添洼放下咖啡：“就你废话多，一个华国人用什么山姆国人的方法，能不能找个靠谱的测算？”　　蔡遥没能领会张添洼给他的台阶，捂着手臂继续道：“那就用风险因素汇总估算法。这项方法是根据企业所处阶段，列出生产、市场、技术、诉讼、信誉等12种风险，根据风险程度进行负2分至2分的打分，最后将12项分数加总乘以25。”　　蔡遥说着，拉过一旁投影的手提电脑，点开表格进行评分。　　“竞争风险，0分，火锅业市场准入门槛低，龙头大佬太多，很难脱颖而出；　　技术风险，0分，技术门槛不高，没有独家科技，0分；　　融资风险，-2分，实收资本太少，毫无融资能力；　　……　　综上，一共得分-1分，估值总额-25万元。”　　梁君澈：……　　张添洼：孩子，我救不了你了。　　空气一下凝滞。　　窗外的流云缓缓漂浮。　　许久，张添洼道：“哎呀，这什么估值法，都是老一套，现在叱咤风云的企业，有几家在刚成立时候被看好？那些一开始就赞誉加身的企业，最后不都证实九成是忽悠投资人钱？这火锅连锁店看着普通，或许就出其不意呢？或许就脱颖而出呢？”　　张添洼又列举了一堆“人世间没有什么不可能”的例子。　　梁君澈的脸色总算缓和了些。　　蔡遥看向梁君澈：“小梁总，您真要投资这项目？”　　梁君澈点头：“学长是很有思想的人，绝不是冒冒然一头热搞创业。我相信蔡哥说的这些，他都有考量。”　　蔡遥心塞，感觉自己这一通口舌白费了。　　蔡遥看着若有所思的梁君澈，又翻回资料中苟玳的相片。　　蔡遥猛地有些不好的猜想，装作不经意的问梁君澈：“小梁总，你们这位苟玳学长有女朋友了吗？”　　“当然没有！”梁君澈回答得斩钉截铁。　　蔡遥不好的预感再次加重了。　　蔡遥大学时期，曾有个英俊帅气的舍友，他没少帮忙递情书、递礼物。舍友却对所有女生避而远之。　　蔡遥只当对方是个不近女色的唐僧，未曾想某日晚自习结束，经过学校小树林，看到舍友和当时学校的风云人物，文艺部的副部长激情热吻。　　自那之后，单纯的蔡遥才知道，两个男人也是可以的。　　蔡遥看着文件夹上的相片。细皮嫩肉，笔挺唇秀，眼型还有些妩媚，卷卷的刘海平添了几分怜爱感和可爱。　　确实是很好看。　　蔡遥感觉自己找到小梁总执意投资的理由了。　　蓝颜祸水啊！　　公狐狸太有手段了！　　祸害单纯无知的小梁总！　　此时此刻，20公里外的q大，正在图书馆整理资料的苟玳并不知道，他的黑子在他什么也没做的情况下，又增加了一名。　　而在天华海滨的蔡遥也没想到，君待公司成为投资界龙头的岁月，是从这个不愉快的午后开始的。逃不过绿茶　　奥伟园区，7号写字楼18层。　　蔡遥双手插兜，盯着装修简约的门面，以及墙上“布岱”两字，表情中的嫌弃毫不掩饰。　　一旁的张添洼夸赞道：“布岱，好名字！”　　蔡遥倒是较真了：“你倒是说说，好在哪里？”　　“布岱嘛……嗯布袋……总比麻袋、塑料袋好，又环保又时尚。”张添洼瞎扯道。　　梁君澈回头，冷冷地瞥了两人一眼，蔡遥和张添洼瞬间噤声。　　他们的小梁总，年纪不大，气势却很足。　　今日，君待投资有限公司前往布岱有限公司，查看其投资的“火锅连锁店”项目进展情况。　　当然，这是明面上的理由，更多是因为，梁君澈很久没见到苟玳了。他清楚对方要忙专业，又要忙各项考证，还要筹备创业项目，无暇他顾，索性找个冠冕堂皇的理由一解相思之苦。　　三人踏入布岱公司大门。　　比起君待投资直接租用一整层写字楼，布岱就穷酸得多，只有三间房间加一个前厅，合计六十平方不到。　　“贵宾前来有失远迎！”一个头发略长的青年来到众人跟前。“我叫李小白，负责行政工作。老板已经在会议室，各位请跟我前来。”　　才走了四步，众人就来到会议室。　　会议室是布岱公司最大的房间，有三十多平。和大公司会议室没会议就闲置不同，其是布岱员工办公、午休等多功能场所。　　苟玳已在会议室等候多时。　　蔡遥打量着会议桌对面正中央的男人，呵，比照片里还好看几分，果然是勾人的公狐狸。　　三人落座，苟玳打开演示屏。　　“目前，我们已经选好了四家火锅店的地址并进行装修，团队组建也正在进行，届时将四管齐下，同时开业。”苟玳道。　　张添洼赞叹道：“这个装修效果图不错，”　　梁君澈没说话，全神贯注地凝视着台上人。　　蔡遥不屑的“哼”了一声，随后发现关键：“你把门口那个招牌放大一下。”　　片刻后，蔡遥看着招牌，“天上飘？你这是想和海底捞打对台吗？”　　哪来的自信？　　苟玳解释道：“我们没有这种野心，取名天上飘，是希望顾客进店后如置天庭，飘飘欲仙。”　　蔡遥撇撇嘴，勉强接受这一说法。　　随后，苟玳介绍起店铺的经营理念，人员管理，上下游供货情况，营销亮点等。　　苟玳每说一点，蔡遥嘴角的抽搐就剧烈一分，等到苟玳介绍完毕，蔡遥的脸蛋已经皱成大肠。　　苟玳话音刚落，蔡遥迫不及待提问：“你说，天上飘不提供精细化服务？”　　苟玳：“对的，我们的服务理念和‘海底捞’完全相反。海底捞推崇全方位服务，甚至去个卫生间都会有人帮你递擦手纸、挤洗手液、洗眼镜。但要知道，如今快节奏的社会里，存在许多社恐患者，以及只想安静吃个饭的疲惫社畜。我们会给这部分群体充分的理解和空间，除了入座和上菜，绝不打扰任何顾客，其所有指令和要求皆可通过扫描桌面的二维码完成。”　　蔡遥“呵”了一声：“说得好像很高端，其实不就是北城大部分餐厅的状况？”　　苟玳：“是的，很节约人工成本。”　　蔡遥：“现在这个社会，服务是餐饮业的关键要求，你就不能向海底捞靠拢吗？”　　苟玳依旧保持笑意：“海底捞的服务水准和模式并非一朝一夕而成，其背后的文化依托、培养成本、薪酬模式，也难以照搬照抄。与其画虎不成反类犬，不如采用最适合企业的模式。”　　蔡遥看着苟玳从容淡定的模样，心生郁闷，继续道：“既然要节约成本，为何原材料成本设置如此高昂。我虽没有餐饮业从业经历，但收集的数据不少，你的原材料是最低价的好几倍，甚至是平均价的近两倍。”　　苟玳依旧不慌不忙：“我们并不想在食物原料成本方面节约，毕竟吃火锅，除了锅底酱料，食材好坏是最关键的。我们和部分偏远山区的养殖、种植村庄签订扶贫采购协议，会以略高于批发商采购的价格采购最天然的原料。虽然这会导致食材的交通成本大大提高，但我认为一举两得。既能给顾客提供真纯净无污染无添加的材料，也能助力贫苦农户。”　　蔡遥讽刺道：“你都还不会站呢你就要飞了？店都还没开业你就考虑慈善了？”　　未等苟玳开口，梁君澈发话了。“我觉得学长的想法很好。做企业，一定要社会责任心，不分企业大小，经营长短。”　　蔡遥刚想呛声“没利润谈什么社会责任心，理想主义者给我死！”，而后猛地想起，旁边人是自己老板。　　蔡遥郁闷地将桌前的茶水一饮而尽，道：“我上个洗手间。”　　张添洼不放心，陪同其出门。　　走到布岱公司外的长廊，蔡遥终于忍不住大吐口水：“我真的是皇帝不急太监急，梁总爱怎么弄怎么弄吧，喜欢千金一买美男笑就买吧，我不管了。”　　张添洼本想安慰他“梁总年轻，还需要历练，况且大学生都是有理想主义情怀的”，结果一听他这话，噎了一口，“买笑？你说梁总对苟玳？”　　蔡遥龇牙：“你难道看不出来？苟玳那狐媚的样子。好歹是q大学生，靠实力不好吗？走什么歪门邪路。”　　张添洼摇头：“我觉得苟玳挺好的，逻辑条理都很清楚，市场调研也很充分，虽说经营的点子确实有些奇怪，不过第一次创业嘛，总是不成熟的。”　　蔡遥理了理自己稀疏的头毛：“罢了罢了，反正梁总只要我们看住小梁总，也没有盈利压力，睁一只眼闭一只眼了。”　　张添洼拍拍蔡遥的肩膀：“这就对了嘛年轻人。”　　会议厅内。　　苟玳问桌对面的梁君澈：“梁总，觉得这项目怎样？”　　梁君澈的位置正对着一排大玻璃窗，阳光让他的眼睛看来亮闪闪的。　　“学长的项目，怎么可能有问题。”　　同苟玳同排而坐的其他人松了口气。　　他们只知今天来的是投资人，还是老板的学弟，隐约担心项目被否认，未曾想，对方还挺和善。　　苟玳身旁的仇仁“呵”了一声。他真是小看了学弟，为了追人搞个投资公司。　　梁君澈：“学长，一会一起吃午饭？”　　生意谈成了，总是要大鱼大肉庆祝一番，自然也免不了喝酒助兴。　　苟玳想了想：“我晚点还要回学校，要不改日？我做东。”　　梁君澈没有放弃：“吃个便餐就好。”　　最终，梁君澈一行三人和苟玳、仇仁出现在月下风情咖啡厅。　　“这家咖啡厅的简餐做得不错，我在园区工作时，都会过这儿吃。”苟玳介绍道。　　老板娘见到他们一行人，亲自拿着菜单前来。　　“玳玳，你好久没来了。”老板娘撒娇道。

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