张亚珺想一想说：“这个事情可以谈，我们可以列出来具体的国家和地区。”

现在已经是77年，张启强知道就在79年初，广九铁路将会恢复通车，罗湖口岸也可以凭借证件往来通行。

还有一个重大的历史事件就是在七八年的年底香江的很多商界人士都将会北上去京城参加会议。

这其中就有包船王，张玉梁，李超人等一大批人，张启强眼下就希望自己通过这两年的努力，到时候也能够成行加入进去。

还有一个改开的窗口就是忠信集团，这些人几乎都是忠信集团的董事，能够加入就代表一种身份地位。

张启强到时候可不想稀里糊涂的签订一个代理协议，到最后自己竟然没有和内地进行做生意的资格，反而要通过张家的公司来卖方便面，那不是搞笑吗？

除了这些，还有其他的一些条款张启强都不是很满意，双方你来我往争辩很久，都是为了自己的利益。

这些都是基础条件，接下来就是一个比较最重要的环节就是代理费的商定。

张亚珺道：“经过我们公司职员的推演，方便面虽然在香江很受欢迎，可这个产品并不适用于欧美等国家，毕竟他们和我们的饮食习惯大相径庭，很少吃面食，所以在这些发达国家卖的并不好。”

对于这个张启强也是同意的，出前一丁发明已经超过十年，在欧美等地销量不佳，主要的市场还是东南亚，销量最多的还是霓虹和弯弯等地，毕竟这些地区都喜欢吃面食。

陈思娜点点头问：“不知道贵方打算出多少代理费呢？”

“我认为2千万是一个很合适的价格，毕竟方便面能不能畅销还是一个未知数，能不能争夺市场还有很大的不确定性。”

“我看不见得吧，我们的方便面比出前一丁好吃，还便宜，可以很轻松的把出前一丁从销量第一的宝座上拉了下来，将会是即食面市场的霸主，很容易赚到不菲的利润，我看四千万是个比较合适的数字。”

张启强有些惊讶，之前和陈思娜两人一起商议的价格是3，500万呀，怎么这直接要了4，000万的代理费用。

“四千万？这个价格太高了，我不能同意。”

张亚珺吃惊地说。

两个人摆事实，讲道理，互不相让，毕竟这每一个让步都是百万的资金。

张启强夹在中间，没法多说什么，只能帮着续水，只要不打起来就行，毕竟都是斯文人。

一方加一方减，最终还是达成了一致，以3000万为第一年的代理费用，不过也有一些限制性的条款，来约束双方。

然后双方就批发价格进行了商谈，七毫的价格只是批发给小商贩的，作为对外的唯一经销商当要拿到一个优惠价。

张启强原本定的底价是6毫，也不知道陈思娜是怎么想的，开口说：

“你也知道，公仔面之前的零售价是1元五毫，我们是压价倾销的，所以不能给你太大的优惠，不过还是可以给予6毫5分的价格，除了你之外，其他的批发商都是7毫。”

张亚珺却说：“你这个价格不行的，我们已经交了这么高的代理费用，你的批发价格还这么高，我们怎么卖？”

陈思娜：“怎么不可以呢？姐姐，我们也没有限制在其他地区都是1港元过的零售价，你们卖的稍微高一些也可以。”

张亚珺摇摇头：“价格出售的高了，销量就要下滑，我们还要和出前一丁进行竞争，再加上他们的品牌优势，我们也不能够卖的价格高。”

两人你来我往，唇枪舌战一番，陈思娜把价格定在6毫2分，张亚珺也就接受了。

不要小看这2分钱，如果以一天100万包的计算，一天就是2万块钱，一年就是700多万，都可以买十多栋别墅了。