第025章产业链第2页_从卖鱼开始秦阳(羿落九日)

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好在重生前生活于移动互联时代，获取知识的渠道很多，很多知识即便没有深研过，也听到过。

“产业链”这个词突然从他的记忆力蹦了出来。

既然太叔问道了，硬着头皮说道:“太叔，未来将是产业链的时代，提升码头竞争力，在竞争中保有优势，打通上下游产业是根本。”

“产业链“，令太叔和九叔有种茅塞顿开的感觉。

“耿直，你的意思，要想做好码头，上游要养船，下游要卖鱼，这样可以保证有渔船靠泊，上岸的鱼也能有稳定市场，是这个意思吧？”九叔问。

耿直努力回忆几十年后关于产业链的知识，记起上课时老师提过养殖业，想到怎么回答了，

“九叔，我觉得养船和卖鱼这样的生意还是其他人做，合作共赢更好。我说的上游产业指的是近海养殖业，有了自己的养殖场，不仅可以保证渔船吞吐，还可以保证海鲜一年四季供应。”

耿直的回答令太叔和九叔的兴致更浓。

太叔点点头，“耿直，你很有想法，从源头掌控货源，才能立于不败之地。营川水产品中，近海小海鲜占有很大比重，这一块控制住，码头的上游就抓住了。

耿直，上游做养殖业，你说的下游产业又指的是什么？”

太叔接着问。

耿直沉默片刻，接着说：“太叔，水产品最大竞争力就是鲜活，正因为营川码头上来的鱼、螃蟹鲜活，东三省腹地城市才会有这么采购商来这里上货。不过，最大的竞争力同样是我们的短板，上岸的水产品如果不能马上销售出去，鲜活不在，白给人也不会有人要。

码头自然希望更多渔船靠泊，这样能挣更多的钱。

可船老大却不想渔船靠泊太多。

船多了，市场就这么大，鱼就不好卖了。这么说吧，我们码头最挣钱的时候，反而是船老大利润最低的时候。”

耿直这段回答并不是来自重生前的知识，而是几个月卖鱼佬经历总结出来的经验。

九叔“嗯”了一声，“耿直，你说的一点都没有错。营川的鱼码头之所以做不大，就是受供需不平衡影响。船靠多了，不好卖。船靠少了，码头不挣钱。水产品与其他产品不一样，无法储存。这个矛盾，我觉得很难解决。”

九叔说出了他的想法。

“九叔，这个矛盾的确难解决。不过，要是能解决这个矛盾，码头不就彻底活了么。”耿直愈发自信，说话也流利起来。

“耿直，你有没有好办法，我们听听。”对于眼前这个年轻人，太叔越来越有兴趣了，忙问道。

重生前，耿直所读的海洋大学，隔壁就是全国最大的水产品冷藏基地，全国乃至全世界的水产品在这里冰鲜储藏，发送到全国各地。

卖鱼这几个月，耿直有一种想法，如果营川码头也能有海洋大学旁那样的大型冷库，旺季时候，船上下来无法马上销售的水产品就能通过冰鲜保存，保证品质，放到价格高点时销售。

可想归想，这个年代基础设施，特别是电力供应达不到建设大型冷库的要求。

不过，循序渐进由小及大，也不是不行。

想到这里，耿直道：“太叔，我想的下游产业，不是开酒店，不是做水产品市场，这些都是小打小闹。”

“那是什么？”九叔问。

“我说的下游产业，是做水产品冷冻供应链。在码头修建冷库，有了冷库，即便鱼不能马上被收走也可以先入库。这样的话，供需不平衡的矛盾解决，会有更多的船，甚至外地远海的渔船，来营川靠泊。”

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