叶子默点点头说:&ldo;自然要说清楚。&rdo;
就这个事儿,他们讨论到晚上还在讨论。
晚饭后,叶明素搬凳子出门口做作业,听见一家子大人还在一边憧憬赚大钱,一边害怕万一被孙敏娟给坑了怎么办等等。
叶明素听清了来龙去脉后,终于忍不住问何巧说:&ldo;妈,四婶说是马来西亚的客户要订蟹肉松吗,那个客户跟她签合同了没有?&rdo;
何巧还没答,叶子默先惊讶了,&ldo;你还知道合同?&rdo;
叶明素停下笔说:&ldo;我跟妈妈去县城进货时,听批发铺的老板和朋友聊天,说客户要跟他预订货品,要先签合同。四婶说这笔生意很大,当然也要签合同啊!&rdo;
叶子默和何巧面面相觑,是啊,怎么就忘记问合同的事了呢!
叶明素见老爸和老妈一脸迷茫,不由暗暗摇头,哎,这两只就是菜鸟。
她斟酌着言词,用孩子气的口吻说:&ldo;批发铺的老板还说,客户签了合同,还得先给三成定金,如果客户违约,定金不退还。&rdo;
何巧一脸糊涂说:&ldo;什么时候说这些了?我怎么没印象?&rdo;
叶明素便指出是某月某日,她陪了何巧进县城,在那家批发铺,是那个老板说的。
何巧终于回忆了起来,&ldo;哎,是潘老板呀!他家是经常接到客户预订货品。不过我每次过去,都忙着挑货品,并没有留意他跟朋友说什么了。&rdo;
&ldo;妈,潘老板跟朋友坐茶几旁边,一边喝茶一边说这些,你们大人过去了,他就不说了。我是小孩子,坐旁边喝水听他们说话,他们没有避忌,一直说一直说,我听了许多许多。&rdo;
叶明素做了一个铺垫,&ldo;妈,你可不能跟潘老板说我一直偷听他们说话,要是潘老板知道我能听懂,以后就不给我坐茶几旁边了。&rdo;
何巧失笑,&ldo;我又不是傻子,怎么会去说这些?&rdo;
叶明素松口气,好了,自己再说这些合同的事,老妈就会以为自己是从潘老板那儿听来的,而且也不会去跟潘老板印证。
叶子默也醒过神来,点头说:&ldo;没错,得知道合同签了什么内容,会给多少定金。&rdo;
叶明素转一转眼珠,&ldo;妈,潘老板还说了,有时候怕客户不靠谱,宁愿压点价钱让利,但要求客户拿五成定金。有了五成定金,就算定户不要货,也不会亏到那儿去。&rdo;
叶子默和何巧又面面相觑了,这是个好办法啊!
等第二天孙敏娟又过来,叶子默直接说:&ldo;老四家的,我们商量了一晚,大家同意跟你一起接订单炒蟹肉松,但有两个条件。&rdo;
&ldo;三哥你说!&rdo;孙敏娟自己找凳子坐下了。
叶子默环顾一下大家的表情,这才说:&ldo;是这样的,你跟客户签合同时,我和阿巧要在场,合同是什么条款,蟹肉松定了什么价,我们必须知道。&rdo;
孙敏娟想了想,合同的内容和价钱,这个瞒不过大家,他们要求在场,也是可以的,便点了点头说:&ldo;可以。&rdo;
叶子默又道:&ldo;我们做这个事,一来没本钱,二来没经验,三来不知道客户靠谱不靠谱,所以呢,要求客户给百分之五十的定金。&rdo;
孙敏娟一下惊叫起来,&ldo;你以为客户傻呢,给百分之五十?&rdo;
她腾一下椅子,&ldo;客户和水产公司订货,也只给百分之三十定金,如果中间出问题,客户会找领导,再不行,还能找政府给解决。跟我们私人定货,一旦出问题,他能找谁去?我还怕他不肯给百分三十定金,只给百分之十五呢!你这狮子大开口,一动嘴皮子就要百分之五十,人家敢跟你下单?&rdo;
叶子默把背靠到椅子上,&ldo;这么说,对方连百分之三十定金也不肯给?哪你找我们做这件事,谁出钱去买螃蟹?谁出工钱请邻居剥蟹肉?&rdo;
孙敏娟定定神说:&ldo;三嫂生意不是很好么?我听说你们赚了不少钱了。你们先垫一点本钱,等赚到钱了,多分你们一点。&rdo;
何巧恼了,嚷起来说:&ldo;就知道你没安好心。&rdo;
孙敏娟忙陪笑说:&ldo;三嫂别恼,听我解释。&rdo;
&ldo;你解释出一朵花也没用,不要说我们这一年多光顾着还债,没存下钱来,就是存了钱,也不会拿出来当什么本钱买螃蟹。&rdo;何巧站起来说:&ldo;我不陪你们闲聊了,得先去开铺。&rdo;
&ldo;三嫂等等!&rdo;孙敏娟一下拉住何巧的手,&ldo;客户是有心要定货的,至于定金的事,也确实还没说拢。我这不是跟你们商量着吗?要是大家能商量出一个法子,让客户多掏点定金,这个事情不就一片利好吗?&rdo;
何巧甩不开孙敏娟的手,只好又坐下了。
叶子默思考了一下说:&ldo;老四家的,你也知道,我是会计,算账比较在行。这样吧,我们跟你一起去和客户谈合同,等报了价钱和定金,我心中打一打算盘,给的定金是够买螃蟹的钱,那就签合同,要是定金不够买螃蟹,要我们再去借钱来买螃蟹,那万万不行。&rdo;
何巧说:&ldo;就算定金够买螃蟹了,万一客户不要货,我们还得赔工钱呢!&rdo;
孙敏娟不由失笑了,&ldo;三嫂,定金够买螃蟹的话,客户就算不要货,你也绝对亏不了工钱。&rdo;
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