程掌柜沉吟道：&ldo;这一点我和伙计们也想到过，可是老东家说，有钱人家的太太小姐们最是高傲，她们若知道咱们连普通人家的生意也做，以后恐怕就不会瞧得起咱们了。

&rdo;

&ldo;现在她们也没怎么瞧得起咱们啊！

&rdo;郑娴儿摊了摊手。

程掌柜苦笑：&ldo;这倒也是。

既然东家有这个意思，咱们就照先前的设想，采购一些次一点的料子，价钱定得低一些……&rdo;

郑娴儿点点头，又补充道：&ldo;普通人家置办衣裳首饰，实用是最要紧的。

料子的花色可以寻常些，但是一定要结实耐用，这一点不能省。

以后这大堂从中隔开作前后两进，前面只卖寻常的、便宜的，咱们原先的东西都摆到后面来。

后面这边有不时兴的、挑剩下的或者破损的东西，也可以挪到前面去低价售卖。

二楼依旧只接待富贵人家的太太小姐，跟从前一样就行了。

&rdo;

程掌柜一一应了，又小心地补充道：&ldo;大堂里前后两进，其实不必完全隔断，那些普通人家偶然有点闲钱，也是愿意花大价钱买点好东西的。

&rdo;

郑娴儿拍手笑道：&ldo;正是这个道理，程掌柜果然通透！

&rdo;

程掌柜不好意思地道：&ldo;也是东家的主意好。

&rdo;

郑娴儿没打算跟他互相吹捧，想了一想又补充道：&ldo;货品的花色上多用点心机，前后两进售卖的东西最好有相似之处，但一定要让人一眼就看出差别来。

只有把握好这个分寸，才可以让两类客人互相带动，又不至于让有钱人家的太太小姐们反感。

&rdo;

这一点运作起来是需要技巧的，程掌柜想了好一会儿才郑重地点了点头。

郑娴儿给自己碗里添了茶水，笑道：&ldo;最要紧的就是这一件，旁的都好办了。

&rdo;

&ldo;好办？&rdo;程掌柜有些不信。

郑娴儿向他一笑：&ldo;你先管这一件事就行，半个月之内货物和柜台都要预备好，差不多了就写份告示贴到外面去。

至于其余的问题，我心中已有计较，你等着瞧好就行了！

&rdo;

程掌柜并未完全放心，但多年来对郑娴儿的信任，让他毫不犹豫地选择了照办。

郑娴儿起身在柜台旁转了一圈，笑问：&ldo;上次鲁四官人那边告咱们，说是哪块料子有毒虫？&rdo;

伙计忙从柜台底下拖了一匹竹青色绣玉兰花的缎子出来，气冲冲地道：&ldo;就是这个！

县太爷那里已经断明白了说是诬告，那姓鲁的也挨了板子、罚了银子了，可咱这匹缎子还是没人买，再放下去这花色就不时新了，以后恐怕就更卖不出去了！

&rdo;

&ldo;无妨，&rdo;郑娴儿摩挲着料子笑了，&ldo;这匹缎子叫人给我裁一身衣裳，记着要找最好的裁缝。