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小薇中文网>心机女配的生存指南 > 第154章（第1页）

陈舒逸聊久了，就发现这位宋阿姨其实根本不懂理财，从前买理财，就是哪家银行利息高就往哪家跑，之所以到现在没有踩过雷，完全是因为只在银行买理财，出险几率很低。

这次会中了p2p的圈套，也怪她一时贪小便宜，再加上被李妮忽悠，说什么产品就是跟银行差不多的，她就鬼迷心窍的买了，没想到才不过几个月就出事了。

要不是遇到自己，这些钱就真的打水漂了。

宋阿姨自然对信托也是不了解。

陈舒逸知道自己要从信托的起源开始讲起。

虽然会费一些时间，但是为了业绩，陈舒逸不介意。

一千万啊，她可以一个月不用担心业绩了，而且这只是宋阿姨一个人的，她的朋友少说也有一千万，如果再介绍几个熟客，她只要维护好这一个客户，她一年的业绩就可以去化一半左右，不用她一百万做死。

诚然，给不懂信托的宋阿姨讲解信托需要费点时间，但她会耐着性子讲下去的。

陈舒逸和宋阿姨来到单位，她先带宋阿姨去了最好的会客区，还亲自给她泡了一杯柠檬茶。

夏日天气炎热，空调还没有把房间打凉快，如果这个时候再替上一杯滚烫的茶给客户，客户只会更加烦躁，不利于谈判。

所以，陈舒逸选择了一杯柠檬茶。

她在宋阿姨的右边坐下来，开始耐着性子跟宋阿姨讲解信托：

“宋阿姨，其实信托跟银行同属于银监会监管的，它不像p2p没有监管，信托跟银行都是银监的亲儿子，不分彼此，而且，你可能不知道，你在银行买的理财70-90都是投向信托的，如果信托有问题，那银行也会受连累了。”

她先跟宋阿姨讲信托的风险，给她吃定心丸，宋阿姨不是信任银行吗，她就说什么都带上银行。

虽说宋阿姨喜欢陈舒逸，但宋阿姨这会还是在考研陈舒逸，如果她乱讲一通，她也不会买的，她被p2p骗怕了。

此时，陈舒逸话说的这么满，宋阿姨显然不信，她道：

“你别骗我老太婆什么都不懂，银行都说了，它们的理财都是自己的产品，哪里是投向信托的。”

她虽然不懂理财，但是一般买理财前会问一句，是你们自己的产品吗？

她只买银行自己家的产品。

对付这样的阿姨，其实非常繁琐，因为什么都不懂，你话讲深了就不行，太浅的话，又没有说服力。

陈舒逸捋了捋接下来的话术，平静又温和道：

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