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第58章(第1页)

第二天,胡雪岩和朱葆三来了,他们三人简单地碰了一下,决定用德国人的货,这里面有几问题,一是英国人以后是主要的对手,要少买他们的货,二是英国人最近和日本人走的近,他们两家卖货,没什么优势可言,再有就是德国人的货相对来说质量还是好的。

于是他们马上召见德国的商人,这人叫诺尔曼,在上海的德国公司里面属他的公司实力强,于是肖峻就和他说:&ldo;两艘最新型的战列舰,鱼雷艇两艘,一百门克虏伯产的一五五大炮,合计两千五百万两白银。&rdo;比他的报价低了百分之十,诺尔曼一听当时就吓了一跳,什么?这是清政府整整一年的岁收,他也从未经手过这么大的生意啊。

诺尔曼经过一番考虑,站起身来说道:&ldo;大人,我答应你的这一份定单,但是您的款怎样付?&rdo;

&ldo;这好说,你说怎样付啊?&rdo;

&ldo;定金一千万两,一次付清,余额可以分几次,两个月先交付一百门大炮,交五百万两;三个月交两艘鱼雷艇,再付五百万两;最后是一年交清两艘战列舰再交五百万两。&rdo;

&ldo;好,一言为定,就依你了,不过战舰的交货时间应该提前一些,因为我要急于用它去大海上去钓鱼。&rdo;

&ldo;什么?为了钓鱼,你居然要向我定购军舰?&rdo;

&ldo;怎么?不可以吗?你可以拒绝,另外以九个月为期,你每提前一个月,我多给你三十万两,如果你拖后一个月咱们就少给三十万两,怎么样?&rdo;

&ldo;你是我见过的最精明的官员。&rdo;

&ldo;你是在骂我还是在恭维我?&rdo;

&ldo;你个人还有什么要求?&rdo;

&ldo;没了,不过按规定要给我提成的,你不要忘记就可以了。&rdo;

&ldo;什么?你也要回扣呀?&rdo;

&ldo;不是我要,这是你们的规定。&rdo;

&ldo;我们什么时候有这个规定啊?&rdo;

&ldo;你们和大清官员的交易,什么时候没有给回扣?&rdo;

&ldo;这一来,我就又要少收入五十万两了。&rdo;

&ldo;你可以选择不和我合作。我想英国人和法国人正在等着和我见面呢吧?&rdo;

原来三家外商私下里都见了面,表面上说都不给中国人便宜,但是每人的报价却都不高,都想抓住这个机会。可是肖峻从报价里已经看出了这个问题,所以就直接和德国人谈成了。

胡雪岩和朱葆三二人在旁边,看着肖峻的谈判,二人心中十分佩服,中国人就应该这样挺起胸膛和洋人谈判,可是一加上政府的官员就完了,因为他们不懂还要装懂,老是端着个架子,别人又不能插嘴,如果插嘴,那就是不给大人面子,可是肖峻的谈判,人家不用自己,可是自己却是和他学习了许多的谈判技巧。

中午诺尔曼邀请肖峻三人共进午餐,肖峻倒是很爽快地答应了。全套的西餐,肖峻对那些刀、叉用的很是熟练,这也令诺尔曼等三人不解。席上诺尔曼问肖峻,对军事上的事情怎么会知道的如此之多,肖峻和他说我是个军人。可是诺尔曼却反问道:&ldo;中国不是都由文人来管军吗?你比如说左宗裳和曾国藩。&rdo;

&ldo;这些事是有的,但也不全是,比如我就不是个真正的文人。&rdo;

他的回答不光诺尔曼不明白,就连在场的胡、朱二人也是不明白的。饭后肖峻交给了诺尔曼一千万两的银票,回去了。

肖峻和胡、朱三人在一起喝着茶,胡雪岩对肖峻说道:&ldo;大人,我这次听了你的建议,心中像是放下了一块大石头啊,当时一作决定,心情马上就舒畅了好多啊,作生意有赔有赚,这一次就当是赔了,以后可以再赚的。这不我为你的军火问题,已经准备了一千万两了。&rdo;说完从衣服里掏出了一褡子银票,放在了桌子上,朱葆三也从身边拿出了一褡子银票,说道:&ldo;我也是怕大人不够用,也准备了一点。&rdo;

肖峻笑着说道:&ldo;两位的心情,我心领了,看来二人也是一心为了咱们的富国强兵在操心啊。我谢谢二位,钱,这时我先不用,何时用,我会向二位张口的,但是有一点,请你们二位记住,我都会给利息的。不过我觉得你们和我干,可能要赚的少一些了。&rdo;

&ldo;大人说笑了,您刚才和诺尔曼的谈判,已经把他算计到了骨头里了,我们跟你干,不会吃亏的。&rdo;

&ldo;不过这是对付外国人要是和咱们的中国人谈我就不会这样杀价了,终究要让人挣钱的,要是全这样那还有谁敢和我作生意啊?&rdo;

听到肖峻的话三人一齐大笑起来。

第41章与日交火

第41章与日交火

肖峻看着胡雪岩心中说道,看来胡雪岩这回是是死不了了,我可是为这大清,也是为自己留下了一个人才啊。以后他们二人把上海的工作开展起来,我就要有一个极大的经济来源了,是啊,没有这个是绝对不行的。肖峻想了一下又说道:&ldo;胡先生,还有一事,这次定购的军火,虽说是我拿的钱,但是,我是想让太后和皇上出的,现在就请你作一个贷款的协议书,回去我就和太后、皇上去要钱,那时你可要把利息给算好喽,可别让我吃了亏呀。&rdo;

三人又一起大笑起来。肖峻又和二人谈了两点,一是要加大对日本的经济战略,向他们大量倾销咱们的东西,再就是从中大量地收集军事和经济情报。

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