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第17章 你热场我添柴（第1页）

开心超市门外是锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海呀......早上不到6点，超市门口就挤满了人。原本定于6点58的开业时间，因为门口顾客太多，刘军不得不提前开门营业。开门后，超市里面人实在太多，堪比广州地铁三号线。刘昊实在没办法进去帮忙，现在在里面收银服务的都是有经验的销售老手。即使老柜姐拥有十几二十年的销售经验，她也从未见过今天的这个场面，内心着实被震撼了一把。刘昊被安排在抽奖区维持秩序，周春凤把几个大奖单独拿出来交给他保管，让他看时机放出去。刘昊刚把一个二等奖放在抽奖盒上面。没几分钟，二等奖就被有一个陪着妈妈来凑热闹的小孩抽到了。随着一阵鞭炮声，主持人用大喇叭喊道：“恭喜！恭喜这位小帅哥和这位女士，中了二等奖步步高VCD一台。”随着二等奖的抽出，人们的热情被再次点燃。站在旁边看得入神的刘昊，忽然耳边响起一个成年人的声音。“确实够热闹的啊！”一个年轻西装男抽着烟，眼睛注看着抽奖区和旁边的特卖区说道。刘昊好奇地抬头一瞧，居然是大掌柜酒的副总张宇翔。“张总，您怎么来了？”刘昊惊讶地问。“看看我和你的赌局啊！”张宇翔打趣道。“哈哈哈...张总，赌局已开，买定离手，现在反悔可来不及了哦！”刘昊也调侃道。其实这几万块的业务，压根不需要张宇翔在特意跑过来。不过张宇翔还是特意抽空过来看一眼，他始终在意刘昊的自信来源于哪，到底是少年懵懂无知，还是真的有什么出其不意的手段。张宇翔看着人声鼎沸的活动现场，有些疑惑地说：“你说你家摆活动区，为啥要在超市购物才能享受折扣价这个限制，没有购物的只能按原价购买。明明超市那边都已经排起长队了，你这不是变相限制了想要购买活动区商品的客户吗？而且那些人真想买，只要和其他过去超市的人，借个袋子和几个商品，假装去过超市买完东西。不一样达不到你想要把客户引导超市的目的，何不直接取消限制呢。这样说不定能卖的更多。”刘昊淡定地解释：“人是个特别有趣的生物，越容易得到的他越不珍惜。我就是故意给活动区设置门槛，让他知道折扣商品来之不易，这样让他更感觉到错过就亏了。相比于得到，人们更害怕失去。而且在这种抢购的氛围下，人们的情绪更容易被放大，被情绪控制放弃思考，跟着别人一起抢购。张总，你们厂应该也没少做打折的活动吧，是不是每次你都觉得腿都打折了，客户也没多高的购买热情，反而觉得你的东西就只值打折后的价格。”张宇翔被刘昊的一番话给整得目瞪口呆，一个小学生是怎么做到对人性把握这么透彻的。而且刘昊确实一语点破张宇翔长久以来的疑问，所以张宇翔一直不相信特价活动的效果，原来不是特价活动没效果，是自己方法没用对。“那你当时让我们厂特意推出定制礼盒套装和品类控制在4种内，又是什么说法？”“礼盒套装给人更有档次，送人也更有面子，不仅是商品还有了礼品属性。作为礼品，人们趋向用一个低价，送别人一个高预期的礼物，符合人们用一分钱使出十分力的妄想。同时，未来我们家还要卖你们商品的，如果不和你常规商品作区分，会损害你常规商品定价。人们会对比，此时活动价是40块，活动过后恢复到50块，他们会觉得自己亏了就减少购买欲望了。因为他们在活动买到商品的那一刻，这一个商品的价格就已经被锚定为40块了。品类控制在4种，是因为选项多于4个，人们的选择性太多，反而增加用户选择干扰，降低了决策速度，纠结到最后反而会放弃购买。人们购物决策速度降低，人们就都会堆在一起。打折区又会人满为患，拖慢销售速度。”张宇翔露出更加震惊的表情，他不敢相信这些销售策略，都是出自一个小学生之口。张宇翔相信这些策略更不可能是刘军或周春凤想出来的，只有可能是来自这个诡计频出的小鬼之手。分流上客、捆绑销售、营销心理学......我发现你这小子还真有趣，真想撬开你的小脑袋里，看看里面是怎么长的，哪来这些鬼点子的。”张宇翔半开玩笑地说：“要不你别上学了，跟着我干，我先给你个销售经理当，如何？”刘昊也开玩笑地说：“好啊，不过我的工资可高得很哦。”张宇翔向着天空吐出一串长长的烟气：“钱不是问题！”“钱不是问题，问题是没钱，是吧？”“哈哈哈...你小子......”刘昊和张宇翔就这么有一搭没一搭的聊了好久。下午，张宇翔从车里睡了一觉出来。张宇翔睁开惺忪的睡眼，揉了揉脑袋，我这是睡了多久，睡得头都疼了。张宇翔走到车外，抬头看看接近地平线的太阳，又低头看了一眼手上最新款飞亚达石英表。小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“靠，都快5点了！”张宇翔走到超市活动区，依然人满为患。张宇翔好不容易从后面挤到大掌柜的销售台内，看了一眼只剩一小半的货，对着大掌柜的销售员问：“应该卖了有六七十箱了吧？”销售人员本来这么高强度忙了一整天，午饭也就吃了些超市那边给的饼干和牛奶，现在累得都有点麻木了。自己这会还有一堆客户等着应，这时候还有人站在那问这问那，脾气噌的一下就上了。刚想口吐芬芳，抬头一看是张宇翔，到嘴边的话又缩了回去。销售员立马换了一副和颜悦色的脸：“张总啊，这卖了何止六七十箱，我估摸着都快卖了有两百六七十箱了。”张宇翔失声惊呼：“什么？我看这里货也就比早上运来的时候少一半，早上不是一共才运来一百多箱吗。怎么会卖掉两百多箱那么多？”销售员嘴上回答张宇翔的问题，手上的动作却也一点没慢，反而比之前还快了几分：“哦，早上运来的那批货早卖完了，这是从货车搬下来的第三批货了。我估摸着我们开来的货车上，应该还剩不到100箱了。”张宇翔又是一惊，这到底是什么销售速度啊，自己接管公司这么久，前前后后也办过几十次活动，甚至省市合办商品会也有几次，没有一次有今天这个销量啊。张宇翔有些愤怒地说：“这么重要的事情，你们怎么不早告诉我？”销售人员一脸委屈：“张总，不是我们不想，你看看我们一共就来了三个人。这边忙都忙不过来，后来还是求超市那边帮找了两个临时人员，才勉强忙得过来......”“嗯，不怪你，是我的疏忽，你继续忙吧。大家加加油，辛苦一下，活动回去，我给你们每个人都发奖金！”张宇翔说完从口袋里拿出爱立信最新款T28手机。一边向人少的地方走一边拨通了电话。电话那头很快传来一个声音：“张总，您好！”张宇翔催促道：“吴经理，立刻帮我再定做1000箱前几天定制的礼盒装酒。越快越好，尽量今天就能送到黄海县，最晚明天早上送到。”电话对面男子有些为难地说：“张总，这恐怕没办法做到啊。这都快五点了，工人都要下班了。您要的量还这么多，就算把所有工人叫来连夜赶工也做不完啊。”张宇翔怒骂道：“一个厂做不完，你就不能找两个厂做吗？给你这么高工资不是让你找借口，是让你找方法的！我不管你用什么方法，最晚明天早上9点，至少把400箱酒给我运到黄海县，剩余的600箱明天也要给我陆续送到。如果你完成不了，我会找能完成的人，听到了吗？”电话那头男子战战兢兢回道：“是！是！是！张总，我保证一定完成！”张宇翔挂了电话立刻又拨通了另一个电话：“葛主管，公司的三辆宣传车都在公司呢吧？”“张总，都在呢！”“你让人立马给我开到黄海县县中心供销社，顺便再安排5个销售人员一起过来。我希望在晚上七点前看到他们，你明白了吗？”“明白，明白！”张宇翔安排完一切，总觉得还不够，在路边招手拦停了一辆出租车。“老板，去哪？”“去黄海县广播电视台。”“好勒！”不到一分钟司机一个急刹：“老板到了，诚惠一共3块！”张宇翔一脸黑线，电视台原来和供销社不过一条巷子的距离，司机一脚油门就到了。张宇翔拿出一张5块钱扔给司机，立马跑下车：“不用找了。”“好嘞，谢谢老板。”张宇翔跑到电视台门口刚好五点，与电视台下班大潮碰个正着。张宇翔气喘吁吁地看着这乌压压的人群，一句国粹脱口而出：“这他妈......”张宇翔心一横，大声一吼：“谁让你们下班的，去把你们台长给我叫来！”本来吵吵闹闹的人群一下子都安静了下来，纷纷看向张宇翔。尽管张宇翔年纪尚轻，但他的着装和气质都与众不同，再加上如此傲慢的态度，使得大家纷纷猜测他的背景。不到十分钟，一个狗腿子一样的人物屁颠屁颠地领着一个五十岁的中年男子，从外面朝张宇翔走了过来。中年男子躬身赔笑道：“您好，我是黄海县广播电视台台长陈刚，不知您是？”张宇翔从容不迫地从口袋掏出一张名片：“您好，我是咸城市大掌柜酒的副总张宇翔。”中年男子心里暗骂：“草，你他娘的不是检查组的啊，那你在这摆什么谱！”中年男子挺了挺胸脯，刚摆出一脸不屑的表情。还是旁边的狗腿子眼头见识厉害，一看台长要摆谱，立马接过名片一脸谄媚地提醒：“台长，他就是拿下我们台今年百分之八十广告位的大掌柜酒啊。”陈台长心想：“我靠，原来是财神爷，我就说这名字听着怎么这么熟悉。幸亏小赵提醒得及时，否则差点坏事！本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！台长刚支棱起来的腰杆子又像被人抽走了一般，而且比刚才弯得更低了，带着满脸褶子笑道：“原来是张总，不知道您今天大驾光临是为了......”“明年黄海县电视台八成广告位，我也都定了！”台长听到这话仿佛见到亲爹亲妈一般，笑得更灿烂了，就像一朵盛开的菊花。“不过，陈台长，您得帮我一个忙！”“张总您说，在我能力范围内，我一定帮！”“乡镇广播站也是归你们管的吧？”“是的！”“今明两天帮我播放一则开业广告。”“没问题！”“还有电视台的广告宣传车这两天也帮我到县城周边乡镇一起打这个广告吧！”“没问题！”“小赵，去把广播站的老黄和宣传组的老秦都叫过来，让他们听从张总的安排。”没一会，张宇翔就把广告内容和要求和电视台的人交代完毕了。“陈台长，太感谢您的帮忙了！明年广告事宜我会和我们厂负责宣传的人说的，这两天你可以安排你们电视台对接人员，去我们厂里把明年的广告合同签了！我还有其他事，就先走啦！”“张总，您要不留下来吃个饭再走，我请您去黄海县最好的酒店吃海鲜啊？”“不了，我那边的活动还没结束呢，得回去看看。下次，您去咸城市里我请您吃！”“好嘞好嘞...”张宇翔和陈台长又寒暄几句，陈台长才依依不舍放走这位衣食父母。张宇翔一走，陈台长的软骨病立马又好了：“老黄，老秦，你们听到张总说的了吧。张总是我们电视台这两年最大的财神爷，你们和你们手下那帮人还想今年奖金有着落。现在就立马就叫他们干起来。乡镇的广播电视台下面一周都给我播放开业广告，从早上6点放到晚上12点，隔一小时放一次。电视台的四辆宣传车下面一周也都给我安排下去，从早上6点宣传到晚上12点！”“可是台长，刚才张总明明说了就宣传3天就行，宣传时间也是到晚上9点。”陈台长一下子摆出台长的架子：“老黄，你们组今年奖金还想要吗？你要让金主感受到超出意料的宣传效果，金主才会继续在你这投放广告。再说了又不要你动手，让你手下那帮人干就行。你手下一个个平时整天上班不见人，现在大金主有吩咐还不好好干，都想转铺盖走人吗？去，让他们现在就行动起来。”晚上九点，刘昊站在抽奖区看着本来渐渐变少的人群，本以为马上就可以休息了。可忽然购物的人群又以肉眼可见的速度变多了起来。正当刘昊纳闷的时候，大掌柜的张宇翔又不知何时飘到刘昊身旁，还摆出一副快来夸我的表情。刘昊抬头问道：“是你干的？”张宇翔炫耀道：“除了我，还有谁有这么大能量呢。你都把场子热起来了，我总要在给你添把柴，让场子沸起来！”刘昊反问：“你觉得你添的这把柴，值吗？”张宇翔看着刘昊眼睛说：“值！很值！为了这场大戏，我觉得很值。这场小角大戏让我看到了一种可能，一种星星之火真能成燎原之势的可能！”刘昊和张宇翔相视一笑。喜欢重回校园，一不小心把资本虐哭了（）重回校园，一不小心把资本虐哭了。

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