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第160章 SWOT分析法（第1页）

一个月后，江北五市的家福福如同雨后春笋般，一连开了数十家。这些家福福超市无一例外都开在在华峰超市的近邻，甚至正对面。家福福国际上的赫赫有名的超市品牌，江北五市政府听说他们要来江北投资开店。各个市政府就像舔狗上身，一个个拼了命的舔家福福，给了家福福各种夸张的福利政策。黄金地段任他选，低价租金，长期租赁合同，税收补贴.......政府甚至亲自出马，为家福福打起了广告，电视报纸上铺天盖地的广告宣传，让江北五市的家福福未开业之前就已声名大噪。浩大的宣传攻势，再加上高端外资滤镜加持，家福福超市在开业的第一天就迎来了空前盛况，比之华峰超市当时开业还要夸张。家福福开业当天由于人流量过大，只开了半天，下午就因为人流过大不得不暂停营业。半个月的时间过去了，家福福的影响力依然不减。家福福的开业让华峰超市的业绩直接腰斩，而且这个下降趋势丝毫没有停止迹象。面对家福福如此强势的冲击，华峰超市的高层们不得不再次召开紧急会议，商讨应对之策。整个会议室的气氛沉重得几乎能让人窒息，空气也仿佛胶水一般黏腻，所有人都耷拉个脑袋，面色沉重。宋俞文率先打破会议室寂静的氛围：“现在的情况大家都清楚，面对家福福如此强烈的攻势，每个人都说说你们的看法吧！”云港供销社主任陈昌忍不住第一个跳了出来，冷哼了两声。“瞧，我说什么来着，我说我们不是人家国际外资的对手吧。我们就几艘小破船也想和人家航空母舰抗衡，不是找死吗？那时候你们就是不信，非觉得自己多厉害，要和人家掰掰手腕。现在被人家打得找不着北了吧！”王娟翻了一个世纪大白眼：“行，你厉害，你有先见之明。你这么厉害，怎么不想出办法来啊，光会说丧气话。”陈昌怒瞪着王娟说：“王娟，我和你有仇，是吧？每次我说什么，你都要阴阳怪气地反驳两句，你什么意思？”“我没什么意思，就是听不惯你说的话。实事没见你干，光听你bb了。有本事你今天就一拍桌子，说一个人把家福福的问题给大家解决了。你今天有本事说这话，我王娟以后但凡再说你一句。不用你吩咐，我自己动手，帮你赏自己两个大耳瓜子！”“你......”陈昌指着王娟半天，硬是屁都没憋出来一个。“怎么，没话说了？没话说就别说，事后诸葛亮谁不会？有本事你学诸葛亮，事前就能料事如神啊！”宋俞文眼见这两位又要起争执，当即站出来打圆场。“好了好了，大家都是一条船上的人。没必要内耗，现在最重要的还是要齐心协力，一起想办法对付外敌。”宋俞文环视一周，依然和上次一样，无一人敢与他对视。无奈之下，他只好再一次把目光放到刘军的身上。“刘军，你上次说对付外资的三点，都进展的怎么样了？真能应付的了家福福的进攻吗？”“没问题！”刘军很坚定地说。刘军这三个字仿佛一个强有力的定心丸，让本来垂头丧气的众人瞬间眼睛一亮，把目光全部集中到了刘军身上。“哦？”宋俞文饶有兴致地看着刘军。刘军站起来，手里拿着刘昊事先给他准备好的小册子。“首先我可以向大家保证，我们华峰超市完全可以打败家福福，这点大家请大家放心。”“接下来我会用SWOT分析法，对我们与家福福的当前情况做一下全面分析。”“等等，刘总，你说的SWO什么的，是啥？”一个年纪偏大的男子问道。“是啊，你说的那个S什么的分析法，我们听都没听过。”刘军长吁一口气，还好在刘昊提前都给我准备好了。刘军从包里拿出一张图纸缓缓展开，图上用图文的方式详细解释了SWOT分析法。“S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势、O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。”刘军一出手，就让大家瞬间认可了他的专业性，也让大家对他刚才的话多信了三分。“好，现在大家都清楚了什么是SWOT分析法，接下来就让我们一项项看。”“首先S优势，家福福的优势是：国外大品牌，民众对他有莫名的进口崇拜，与国际大品牌都有战略合作，政府给他有相对的政策优惠。我们华峰超市的优势是：先进的管理系统，管理亲民，服务好，本地生鲜供应链优势。”“W劣势，家福福的劣势是：上层决策链路长，危机处理慢。价格贵，傲慢，不能贴合人民生活。我们的劣势是：品牌调性低，国际大牌合作少。”“我们的机会，就是利用好我们服务优势，价格优势，生鲜供应优势。虽然我们在品牌上不如家福福，可是我们在亲民这一块可是比家福福强太多了。”“我们要利用好国外品牌傲慢的特性，让他们失去民心。一个开门做生意的，失去民心意味着什么，不用我多说了吧！”“大家也清楚，中国人民这两年的经济状况刚刚好转，东西的性价比才是人们购买考量的重点。尤其超市卖的又都是日常用品，这种东西对于朴实的中国人来说，便宜实惠才是王道。”“至于家福福对我们的威胁，就不用我多说了，大家都已十分清楚。他们把门店开到我们华峰对面了，意图已经很明显，就是想要搞死我们华峰。这场商战不是把他们家福福打回老家，就是我们华峰倒闭。”“刘总说的好！”王娟激动地从座位上站了起来，身带头鼓起了掌，其他人也跟着鼓起掌来。王娟在夸刘军的同时，还不忘diss陈昌一句：“陈主任，看到了吗，刘总这种才叫说话，才是像诸葛亮那种先见之明。你之前那就是放屁，一句话屁用没有，只会让大家更难受。”陈昌被王娟说得脸是青一阵红一阵，可偏偏又无法发作，还要跟着大家一起给李军鼓掌。陈昌被王娟搞得很没面子，心中暗暗发狠道：“王娟，你给老子等着，迟早有一天老子要你好看。还有这个刘军，老子也记住你们了。”喜欢重回校园，一不小心把资本虐哭了（）重回校园，一不小心把资本虐哭了。

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