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&ldo;您太恭维我了‐‐&rdo;
&ldo;别这样。
&rdo;费尔德打断他。
&ldo;对我来说,这纯粹是公事。
我一眼就能看出哪支股票是好股。
&rdo;他脸上挂着真诚的笑容,身子倾向前。
&ldo;让别人给客户干跑腿的活儿,米隆。
我想让你摆脱这些去做更适合你做的事‐‐招揽新客户,进行谈判。
&rdo;
米隆没有兴趣放弃自己的公司,但是眼前这个人知道怎样让事情听起来极具诱惑力。
&ldo;我能考虑一下吗?&rdo;他问。
&ldo;当然可以,&rdo;费尔德举起双手做投降似的同意状。
&ldo;我不想逼你,米隆,慢慢考虑。
当然,我用不着今天就知道答案。
&rdo;
&ldo;非常感谢,&rdo;?米隆说,&ldo;但是事实上我是想和你谈另外一件事。
&rdo;
&ldo;请说,&rdo;他靠了回去,叠起双手放在膝上,面带微笑,&ldo;直接说吧。
&rdo;
&ldo;是关于格里格&iddot;唐宁的事。
&rdo;
微笑没有变,但笑容背后的目光闪动了一下。
&ldo;格里格?唐宁?&rdo;
&ldo;是的,我想问几个问题。
&rdo;
还在微笑。
&ldo;你要知道我不会透露任何我认为可能属于个人隐私的事。
&rdo;
&ldo;那是当然,&rdo;米隆赞同,&ldo;不知道你能不能告诉我现在他在哪里。
&rdo;
马蒂。
费尔德等待着一次决定性的出击。
这不再是买卖交易,现在是谈判。
一个成功的谈判者耐心好得让人害怕。
而一个好的提问者首先必须是一个好的听众,他必须让对手说话。
几秒钟后,费尔德问:&ldo;为什么你想知道这个?&rdo;
&ldo;我需要和他谈谈。
&rdo;米隆说。
&ldo;我能知道要谈些什么吗?&rdo;