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第15章 想得倒美（第1页）

他想得美，如果用这卡来消费，不仅楼上百分之十的服务费不用出了，还得倒贴百分之十的钱给回自己，那真是赚了。王云想了想，回过味来，苦笑道：“那怎么能行呢？散台一人服务四个台子，所以没有服务费，包房一人服务一个房间，若是服务费都抵消了，那多出的三个员工，工资怎么办？”王云说得通俗易懂，西装男明白了其中的关窍，讪讪道：“那是，那是。”两人又说了一会话，得知西装男姓张，是做装修行业的，关系更进了一步，才互相道别。张先生走后，王云把苏星月叫过来，教她办卡，还讲解了许多注意事项。苏星月一一记在心里，王云告知她这一单的提成时，她惊呆了，抵得上她半个月的生活费了。王云看得出来她眼里的喜悦，笑道：“既然那么想赚钱，就努力去赚，拼命去赚，教官说了，你是根好苗子，那就不要让我失望！”苏星月听到王云说到教官，眼眶泛红，心中莫明地升起一股暖意，暗暗下决心，一定要做个点菜高手。晚上下班，苏星月再一次路过网吧，这次她没有犹豫，直接交了两个小时的钱，上网找培训视频，看看别人是怎么成为销售王者的。第一天学习，苏星月成了赵玉芹，客人点什么，她记什么，最多能推个酸奶，啤酒纸巾，运气好，或者会卖出一扎果汁。尽管如此，苏星月还是挺高兴的。第二天学习，苏星月成了胡丽，要说许多废话，苦口婆心地推荐才卖出一位木瓜炖官燕，再卖出了一瓶红酒，四盒酸奶。苏星月高兴得笑眯了眼，自己又进步了。李佳依然看不起她，看到苏星月卖个不值钱的东西都这么高兴，忍不住嘲讽道：“真是没见过世面的人，就那点业绩，也值得猖狂成这样！”苏星月不理她，依旧努力点菜，追求更高的目标。然而，第三天第四天依然是胡丽状态，经常被客人牵着鼻子走，无法将主动权掌握在自己手里。业绩也始终不温不火。苏星月有点沮丧，仍咬牙坚持学习，甚至把精力用在李佳身上，只要李佳点菜，苏星月不管在做什么，她都偷偷去观察李佳是怎么跟客人推菜的，李佳自然是发现她了，趁着闲暇时，两人碰面，免不了要挖苦一番：“我说你能不能不要盯着我，教了你也学不会！点菜需要天分，你这么木讷，还想跟我们争，想得倒美！”苏星月也不争辩，只是尴尬笑笑，转身离去。王云再也没有来帮过她，任由她自生自灭，肆意成长。苏星月把这段时间自己点菜过程中的失误找出来，认真梳理了一遍，每天一个人躲在宿舍的偏僻角落里，悄悄地纠正话术，想想哪里还有什么忽略的地方。就连卡是怎么卖的，都反复练习许多遍，才停下来，回去睡觉。下个月的1号，王云召集大家开会，气氛空前紧张严肃，大家屏气凝神，认真听讲，不敢有丝毫马虎。王云目光冷冽，气息森寒：“各位，本月第一天正式开始，业绩目标是五十万，每位同仁七万二，不要忘了。谁要是完不成，那就自己去别的楼层待着吧，看看是跟着我好过，还是跟别人好过，散会！”也许是王云的话起了效果，平常每天做个开餐准备工作，总要磨蹭个半天，今天却出奇地快，十分钟就做完了，然后迅速地回到自己岗位上站岗，再没有了往日的随性闲散，个个站得笔挺，姿势端正，一言不发。没过一会儿，胡丽受不了，给苏星月使了个眼色：“好拘束，我都不习惯了。”苏星月笑笑，没说话。胡丽仍旧自顾自说着：“那么严肃做什么，又不是搞军训。”苏星月不好让她一个人尴尬，搭腔道：“是的，吃饭要像你这样活泼才好，气氛轻松，才吃得开心！”胡丽嘟嘴：“就是！还是月月懂我。”苏星月正想接话，结果来客了，来的还是她的台。苏星月照常拿过菜谱给客人，转身拿起茶壶去接水，很快回来给客人倒上茶。然后拿起点菜单，认真点菜。客人是三位，穿着普通的男人，一位精致的女士，带一个十岁大的女娃。点菜的是男人，他仔细翻看菜谱，问：“有什么好吃的鱼吗？”苏星月看了一眼小女孩：“有一道煎焗胖头鱼，刺比较少，适合小孩吃。”男人点头：“好，来一道！有什么汤？”苏星月答：“有份虫草乌鸡汤对女生特别滋补，是美容养颜的绝佳药膳。”男人问：“多少钱？”“288”男人皱眉。女人来气了，娇喝道：“嫁给你这么些年，你什么时候关心过我的身体了，喝份汤怎么了？”男人身子一抖，忙怒道:“你小声些，要喝给你点就是了，咋咋呼呼地做什么？”“好的，虫子乌鸡汤一份。”苏星月只负责点菜，不负责家庭纠纷。女人傲娇地一挺胸：“哼！算你有良心！”男人又点了两个菜，把菜谱一合，催促道：“够了，去下单吧。”“好的。”苏星月干脆利落，状似无意问道：“果汁要来点吗？”男人正想说，这不有汤吗？要什么果汁。小女孩就叫起来了：“我要，我要西瓜汁，好喝！”男人眉眼温柔，摸着女儿的头，满脸的宠溺：“好，西瓜汁。”苏星月记下了西瓜汁，趁势道：“主食还没点，需要来份五谷杂粮吗？”男人正想拒绝，女人眼睛一亮：“要！我最爱吃这个，好吃不发胖。”苏星月满意地记下了五谷杂粮，又复述了一遍菜单，把金额给男人过目，迅速下单去了。胡丽闲得无聊，跟在苏星月身后，看了一眼金额，笑道：“有进步哈，这种家庭聚餐，你都能搞得定。”苏星月回敬：“那还不是你这个师傅教得好！”胡丽耸了怂肩，急声辩道：“别，我们差不多大，你叫我师傅，我鸡皮疙瘩都起来了。”苏星月忍不住噗呲一声笑出来了：“那好吧，你比我大一岁，我叫你姐姐可以吗？”胡丽眉眼飞扬：“可以！”喜欢农村女（）农村女。

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