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第四百四十章 经销商大会（第1页）

《沧兰纯净水疑似有巨量大肠杆菌第》是一把软刀子。

作者使用了春秋笔法，沧海集团想要找作者和报社麻烦都找不到着力处。软刀子杀人还是刀刀见血的，很快，省内外报纸不断转载此消息。

对于类似快消品来说，出现这种坏消息非常致命，往日畅销产品顿时变成人嫌鬼厌的扑街货。有些读者并不相信文章所写，可是同类产品很多，为了保险起见，也会放弃沧兰纯净水，选择其他品种。

各省、市的一、二级经销商不断将电话打到集团。集团电话此起彼伏，热闹得很。侯沧海和张小兰调研了全国绝大部分省级单位，凡是走到一处，都会留下电话，允许一二级经销商直接把电话打给侯沧海和张小兰。

经销商们知道两位老总很忙，没有事，或是遇到不紧急的事，尽量不把电话打到侯沧海和张小兰那里。软刀子杀出以后，侯沧海和张小兰手机不断地接到各省一、二级经销商的电话。

侯沧海做出决定：提前召开2008年全国一级经销商大会。

沧海销售模式有三个要点：

一是各省对应的经销商，从纵向看，分为一级批发、二级批发、三级批发，每一级都严格执行对应的销售价格和返利标准；

二是原则上一个省只有一个一级批发商。一级批发商同时又是物流商，负责仓储、资金和向终端供货，同时管理每个地区的二级批发商，二级批发商则要管理三级批发商。

三是实行保证金制度。一级批发商拿货必须提前将全年预计销售额度的百分之十打到沧海集团账户，作为保证金。沧海集团将支付保征金利息。经营过程中，每月进货前批发商必须结清货款，才能发新货。每年年底，沧海集团返还保证金，并给批发商返利。

这三个要点保证了沧兰万金系列产品始终有充足的现金流，将生产商和销售商紧紧地捆绑在一起，实现了双赢。

沧海销售模式的前提是沧兰万金系列产品质量好、销售佳，离开这个前提，沧海销售模式无法运转。

发生在唐州的中毒事件准确地刺在沧海销售模式的七寸上。

这些一级经销商长期在市场中摸爬滚打，要想隐瞒困境是很艰难的事情，必须要做一些实实在在的事情，才能够打消一级经销商疑虑。

收拢军心，团结一级经销商共渡难关，这是沧海集团当前最需要做的事情。

总裁及总监工作会在唐州召开。

侯沧海将大量来自政府机关的管理模式移植到企业管理中，总裁会相当于市委常委会，总裁加上总监就相当市委常委扩大化。会议的方式是民主集中制，大家都提想法，最后由侯沧海拍板，如果有某项建议争执不下，那就暂时搁置。

会上，侯沧海提出要提前开大会。至于如何开好这个大会，则需要大家提意见。

小团组一直在生产第一线，对沧海集团工厂和工人很有信心，提议道：“省级经销商大多数都没有来过生产车间，这一次他们来开会，可以安排他们参观工厂，让他们看一看我们最新进口的设备，看一看工厂的管理制度和近年获得的荣誉。通过参观，让他们树立起对产品的信心。”

“很好，这一条同意。你得制定一个方案，越详细越好，报告张总。”侯沧海当场拍板，并随即安排了任务。

王清辉建议道：“除了看工厂，还可以带经销商参加沧兰研究院，看一看我们的研究力量，以及研究出来的最新成果。”

“可以。研究院赶紧布置，要拿出点秘密武器。”侯沧海同意这一条。

张小兰目前是沧兰万金系列产品实际负责人，最了解当前危急状况，道：“参加了工厂和研究院，能让经销商们更了解产品。我说句实话，经销商们其实都很了解产品，如今的关键问题是消费者对我们的产品失去信心，大大影响销售，让经销商利益失损。如果经销商以中毒事件为由，改变沧海销售模式，我们就会更加困难。让经销商相信沧海集团遇到的只是暂时困难，很快就会转变，这是我们最需要解决的问题。”……

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