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第13章（第1页）

张佳也没有想出什么更好的注意，过了这许久，张佳现在也是有些焦虑起来了，要是留不住这几个商家，到时候商场就会有三十个位置空出来，肯定影响商场的整体人流量，也会影响客户的逛街体验，走两步，一抬头，就看见一家店是关着门的，想想就知道肯定影响很大，到时候只怕商场的人流量会一下子缩减不止十个百分点。

要是这几个商家真的要走，张佳现在最该做的就是马上谈新的商家回来，决不能让商场里的店，有空的位置。

但是是走是留，这些人根本就没给准信，现在张佳也是为了难，不知道自己到底给怎么办了。

殷博的意思是降租是最后的条件，最多的可降范围是百分之十，现在只能是等着看店家们的态度了，是走是留今天必须有个准信。

张佳深吸一口气，决定和这几个商家好好的谈一谈，这三十个商家全部都是三楼的女装，现在谈判也是迫在眉睫，张佳自然是不希望这些商家离开的，但要是谈不拢也没有办法，自己只能尽快补救，让别的商家尽快入驻商场。

今天张佳要的就是一个结果。

张佳走到三楼的时候非常的紧张，因为毕竟自己没有谈判的经验，商场不想商家离开也是明摆着的事实，只怕现在这些商家都等着坐地起价，想要狮子大开口。

张佳在三楼巡视一圈，觉得其实自己这家商场的人流量真的算是可以的，在这个城市的商场行业中，算是排得上号的几家，想来今天谈判应该相对没有自己想的那么艰难。

张佳巡视完了这几家的人流量以后也算是心里有了数，知道大概每一家可以降租多少比较合理，或者哪几家可以完全并不用谈降租，只谈活动和商场补贴。

回到办公室张佳给那几个商场店铺的老板打电话，约他们来办公室谈新合同，

第一个约来的是一个中档品牌的女装店的老板，她们家的女装其实没有什么特色，生意也一直是平平无奇，所以想来搞活动什么的应该打动不了她，依照她们现在的经营实力，降租百分之八最合理。

这个女店铺老板坐在张佳的对面，非常的淡定，好像胸有成足一样。

&ldo;现在余雯要走的事情已经传的沸沸扬扬了，以后商场没了余雯，不知道会变成什么样子，人流量会不会下滑也是未知数，余雯的本事我们是见识过的，她曾在去年的七夕情人节的时候，想到创意点子，那一天这个商场的人流量做到了全市第一，余雯走了我对这个商场的实力持保留态度，关于新合同我还没想好，所以今天只怕谈不出什么结果。&rdo;女老板淡淡说道。

&ldo;可是继续拖着对大家也没有好处，我今天就想要一个结果，或者你说，你到底想怎么样呢？&rdo;张佳问道。

&ldo;降租啊。&rdo;女老板的语气依旧平静无波。

&ldo;这个当然可以谈，我们可以给你降百分之五。&rdo;张佳一上来并不打算交底。

&ldo;这么没诚意啊，只降这么点，我的营业额吃不消的，未来没了余雯，这个商场的人流量会不会下降，没人知道，继续留在这里我是要担风险的，你降这么点，我是不会考虑留下来的。&rdo;女老板道。

&ldo;那你认为多少合理呢？&rdo;张佳想知道这个女老板的心里价位。

&ldo;降百分之十五。&rdo;女老板说的非常的平静，好像这和百分之五也没什么区别似的。

&ldo;你不会是在开玩笑吧，降百分之十五这根部不可能，你是怎么说的出口的。&rdo;张佳有点生气的说道。

&ldo;还是那句话，商场要是没有人流量，我的店开在这里就是浪费房租和人工，对于我而言，跟着余雯走，的确是更靠谱的选择或者你如果愿意的话，可以在合同里加一条规定，那就是要是商场做不够现在的人流量，就退我们租金，那这样我也愿意冒险相信你们。&rdo;

&ldo;这怎么可能，合同里怎么可能签这种条约，要是你们商家把所有的引流的责任全都交给商场负责，我们提出活动，你们也不配合，到时候你们一个个都抱着原价不放，搞得商场里没有人流，我们难道还要退你们房租吗？这分明就是不平等条约，没有任何一个商场会签的。&rdo;张佳瞪眼道。

&ldo;话是这么说，但是余雯这个活招牌走了，我们心里肯定不安，你也要考虑一下我们商家的感受啊。&rdo;

&ldo;所以就是没得谈了？&rdo;张佳强压怒火问道。

&ldo;我的要求你能满足，我就留下，要不然，我就离开，就这么简单。&rdo;

&ldo;哼那你就离开好了。&rdo;张佳气急说道。

&ldo;好的，房租到期我会搬走的。&rdo;女老板说完这一句话后，站起来就走了，她说话的语气始终都是淡淡的，没变过，倒是张佳今天第一次谈判显得有些失态。

女老板刚走，张佳就接到了殷博的电话，说要她等他一起吃午饭，他现在正在开会，十五分钟后会结束。

张佳这时才发现现在已经是午饭时间了，张佳今天已经预约了这个公用办公室一整天，下午张佳准备继续用这个办公室谈三到四家店铺，总之是这几天尽快敲定租户的问题。

可是现在摆明了是出师不利，忽然张佳不知道为什么脑子里就冒出了一句话，&lso;红颜祸水&rso;这句话用过来形容自己还挺贴切的，自己这和总经理在一起后，就给人家招惹来了这么大的麻烦，明显自己还摆不平这麻烦，但是自己也没有做错什么啊，只是想和心爱的人在一起而已，怎么现在就变成了这样。

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