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&ldo;全力以赴。
&rdo;其他三个人兴致昂扬,异口同声道。
谈判阵容依然跟昨天一样。
德阳银行五人,带队的是总经理助理蒋雨璇;天宇公司四人,由销售总监由甲带队。
整个谈判超出了由甲他们四人的预料,如果说前三天的难度有百分之两百,那今天的容易也有百分之两百。
双方起初都还争执昨天各自的立场,一个80万,一个270万。
随着天宇公司坚守不降价的原则,德阳银行出现了一边倒的局势,往上加钱的速度很快,只交锋了两三个回合,就基本认可软件价格在200-270万区间。
不到两个钟头,双方就达成了共识,软件产品+二次开发+实施+一年售后服务,总价为250万。
蒋雨璇一听这个数字,微微皱了皱眉。
由甲立马说道,&ldo;我很高兴,咱们双方这次的合作,真正实现双赢。
要不,蒋总,你看248万怎么样?吉利。
算是我们向贵银行讨个喜头。
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蒋雨璇回头看了一眼,坐在旁边的四个处长,见没人提出异议,点点头,&ldo;那就这个数吧。
赶快进场,赶紧安排需求调研。
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合同一签定,所有工作任务与重心就转移给了唐帅。
从需求调研,到产品研发,到实施都将由他们部门承担。
&ldo;蒋总,我们很快就会出一个详细的计划表给到您及各位领导。
一切工作都将严格按照项目进度表往前推进。
&rdo;唐帅作为技术部总监,他的话就代表了一种承诺。
剩下的就是合同条款与付款比例问题。
由于最终数字已经订下来,其他都相对比较简单,会议室的气氛也越来越活跃,特别业务处的黄处长,和技术处的刘处长,完全放松下来,讨论时也没了拘谨,偶尔还插些笑话。
一个钟头之后,合同所有重要环节都已经敲定。
双方需呈给各自的最高领导审批,如没问题就走两家公司的合同审批流程,经过法律部同意后正式签署。
结束后,由甲在蒋雨璇的带领下,跟唐帅一起见到了德阳银行主管信息化的最高领导人,总经理伍建辉。
早上一上班,由甲已经跟他通过电话。
正是因为那个电话,改变了天宇公司的命运。
姚祖山在电话里简单介绍了这个老总的情况。
今年刚调上来,为人小心谨慎,也急于要政绩稳定位置。
伍建辉看起来跟姚祖山差不多年龄,四十来岁。
中等个头,架着一副金框眼镜,留着平头,衣服穿着很讲究,脸上没有笑容,但给人亲切的感觉。
这点跟蒋雨璇完全相反,她无论何时何地,都很严肃,如冰山一样的美人通常适合远观。
伍建辉说了很多对双方合作的期望,看得出来是一个很有想法的人,对软件功能也有自己的思路和见解。
唐帅很喜欢同这样的领导打交道,因为懂行,交流起来容易产生共识,会节省大量时间与沟通成本。
由甲趁着伍建辉与唐帅交流的空档,双眼在总经理办公室随意看了一圈。