隋然想了会儿,“淮总说在等第三方评估,最快下个月出结果。”
海澄嗤声:“等哪个第三方,还有比我们更专业的?”
隋然没回话,她几乎可以肯定,海澄无意识地走入了惯性误区。
她以前跟淮总私下提起海澄,有时会叫她师父——当年海澄手把手把她带进门,怎么跟客户打交道,怎么把握甲方乙方的关系,怎么做预判,防范风险。
离职前,海澄已是她仰着头才能看清一半的山,离职四年回归职场,海总更上一层楼。
她对海澄的能力十成十信服。
但自从接下临港的园区,隋然一直感觉哪里发生了变化。
海澄来之前,她想了很久——有没有那么一点点可能,海总是因为做中介商时间久了,一时半会儿没办法站在其他层面去通览全局利弊。
长期处于某个环境或领域,人的思路和眼界逐渐产生局限性,免不了自以为是,会想:我在这行业做了这么久,我比你们外行见多识广,在这上面你得听我的,按我的方案来,没错。
可另一方面,服务商固然打着“为客户着想”的旗号,并不可能真的做慈善,说白了也是以专业服务赚取佣金,业绩指标悬在头上,自身利益摆在第一位。
海澄能完全站在遇安的立场考虑临港园区是否适合落地建设么?
再退一步,遇安这里进程暂缓,她便着急联系钧霆引进其他客户,她对园区未来运营方向是否有清晰明确的计划?
打个比方,一座新开的商场,招starbucks、金拱门当然比“starcks”、“银拱门”更有凝聚力,品牌效应在,作为运营方,如果只考虑短期业绩指标而不考虑长期发展,什么客户都往里招,未来健康持续的概率不高。
这也是淮安讲解荣范文昌迷彩单车的案例带给她的启发——倘若初时只考虑把摊子铺开,做大做强,而不考虑产品本身的质量,无论风头无两时多么引人瞩目,终究是昙花一现。
一个项目落地,不单单看该项目带来的短期收益,后续的连锁反应才是重点。
所以隋然猜想,淮总没准儿借着迷彩单车的例子,再次隐晦地给出了参考答案:找第三方机构评估风险,会不会是fiona费女士对兆悦的长期运营能力心存疑虑?
毕竟招商运营打一枪换一个地方,被招商种种许诺吸引来的项目却要在园区运转很多年。
“海总。”隋然思前想后,认为有必要摸个底,“你和傅总是想尽快完成跟常主任的对赌协议,还是想尽可能长久运营?”
海澄转转眼珠,深深叹了口气。
隋然也叹了口气,诚恳提醒:“海总你想好了再回答,不要着急,你的答案我会一五一十转告淮总。”
……
隋然最后是被半骂半赶出会议室的。
海澄骂她:胳膊肘往外拐,身在曹营心在汉,趁早滚蛋。
虽然心里清楚海总不是真的生气,她这人要面子,生气不会在公众场合发飙,但“滚蛋”两个字听到耳朵里刺刺儿的。
隋然回座位上翻了翻手机,淮安不久前给她发了定位。
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