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唐帅按了按头,闭上眼睛靠在座椅上,稍做休息。
大约过了五分钟,再次睁开眼,又把两张报表仔细看了看,确实数据存在很大差异。
天宇公司针对北京、上海和深圳三大城市举办了三场市场活动,除了第一场在深圳举办的活动因为耀龙的捣乱失败了,其他两场都做得不错。
而深圳因为有德阳银行的实际案例,以及圈内的口碑相传,后面的发展也慢慢好转。
总体而言,整个市场活动达到了预期的目标。
因此,当肖芳芳给姚祖山做总结报告时,大家一看统计分析,均认为市场一片光明,很有信心。
按道理,有了这样好的数字,商机应该非常充足,销售人员都应该忙得脚不沾地,屁股坐不稳凳子才对。
可是唐帅冷眼观察了一周,并没有看到整个部门热火朝天的样子。
瞧瞧办公室里,常见他们的身影;中午吃饭,食堂里也是成群的扎堆在一起。
销售人员老呆在公司,中午晚上没有应酬,这不是好现象。
唐帅暂时还判断不清楚,所以也没有动作,只是在暗暗观察。
今天一看数据,也证实了之前自己的猜想。
这里面肯定有问题,但问题出在哪个环节,还不明确。
市场部门认为商机充足,但是销售部门却认为商机不多。
这说明了一件事,这两个部门有一个在说谎。
为了尽快调查出实际情况。
唐帅首先去见了市场部总监肖芳芳,两人在整个项目推广过程中,已经很熟悉了,也有些默契。
唐帅也不想瞞她,一上来就开门见山说明原由。
肖芳芳也没生气,毕竟这是大事,不存在信不信任谁的问题。
在知道他的来意之后,肖芳芳立即从电脑里调出了不少资料,又让下属拿来一些原始材料。
两人又仔细看了一遍,包括第三方公司的监测数据,以及会务公司的原始纪录材料等。
从肖芳芳办公室出来后,唐帅有些沉重。
他越来越确信,问题出在销售部门。
为什么商机充足会变成商机不够呢?哪个环节出了问题?是人为因素还是管理因素?一个一个疑问在他脑中挥之不去。
在没有弄清整个问题的来龙去脉之前,唐帅决定仍然采用按兵不动,他不想打草惊蛇,只是开始着手暗地排查工作。
实施计划之前,唐帅去了一趟由甲家里,把现状及可能性跟她探讨了一下。
现在唐帅的身份只是暂时替代,做任何大动作,都得知会原来的销售总监。
他也相信,由甲不是小肚鸡肠的人,这种事情不解决,将牵涉到整个市场操作能否成功,任何部门之间的小争小斗,在大局面前都得往后靠。
这点,无论是唐帅,肖芳芳,还是由甲,心里都非常清楚。
果不其然,对于唐帅质疑自己部门,由甲虽然有些别扭,但仍然可以接受。
她是多年的老销售,一听就明白了问题所在。
&ldo;商机可能泄露了。
&rdo;
&ldo;为什么?&rdo;