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这个问题问倒大家了。
唐帅心里有点纳闷,老板说这话什么意思?
&ldo;你们听过一句话吗?善弈者谋势,不善弈者谋子。
你们都是管理者,更需要站在全局的高度去考虑问题,单个棋子的得失不重要,重要的是整个局势。
所以我们在深圳市场的活动输给耀龙不丢人,但我们怎么保证整个局势的胜利呢?&rdo;姚祖山又开始给大家泡茶了,&ldo;来,我们品茶。
&rdo;
由甲接过茶,有点尴尬的说道,&ldo;老板,我们现在是被耀龙追着打,他们肯定比我们主动。
&rdo;
姚祖山笑了笑,继续启发大家:&ldo;我们大家都知道马拉松比赛。
人们发现一个有趣的现象:凡是在比赛中取胜的,大多数是跟跑者,而很少是领跑者。
为什么呢?&rdo;
&ldo;以逸待劳。
&rdo;由甲想了想,答道。
&ldo;老担心别人超过自己,心里压力很大,压力一大,就很难专心跑步了。
&rdo;肖芳芳答道。
&ldo;对,你们说得都对。
领跑者不仅比别人要耗费更多的体力,承受更大的心理压力,而且视野狭窄,战术意图很容易被人识破;而跟跑者,常常以逸待劳,视野开阔,战术意图隐蔽,不容易被发觉,时机一到就会突然发力,取得最终胜利。
&rdo;
&ldo;那我们现在是领跑者,耀龙就是跟跑者啊!&rdo;肖芳芳说道。
&ldo;对,所以你们现在很被动啊。
&rdo;姚祖山笑着说道,眼光徐徐扫过三人。
一直没开口的唐帅,缓缓说道:&ldo;老板,您的意思,是不是想让我们从领跑者变成跟跑者?&rdo;
&ldo;什么?&rdo;由甲惊讶了,这不是开国际玩笑吗?这个项目天宇为了成为领跑者,大家花费多少心血啊。
姚祖山笑着没说话,眼睛看了一眼唐帅,示意他继续说下去。
&ldo;由甲,我指的跟跑者,不是放弃现有,而是分开两条腿走路。
一条腿继续做领跑者,一条腿做跟随者。
&rdo;
&ldo;能说明白点吗?&rdo;
&ldo;我也是在老板的启发下,刚刚才想到,&rdo;唐帅看了看老板,得到对方默许,继续解释道:&ldo;耀龙半年后产品推出来,而我们那时肯定又签了不少客户,他无论是产品成熟度,知名度,还是客户案例,都无法跟我们比。
那他靠什么打败我们?&rdo;
&ldo;最有效的方法应该就是低价。
&rdo;由甲答道。
&ldo;对。
为了尽快抢占市场,严锐一定会走低价路线。
但我们不能降,首先无法跟现有的客户交待,其次我们花了如此多的精力去开拓这片市场,就因为利益高。
我们一降价,双方就会陷入恶性战争,最后毁了这片市场。
&rdo;