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第242章 棒槌神油（第1页）

无论网上多热闹，不去看，不去听，“双黄蛋”事件便很快会过去。但后遗症显而易见，形象代言人毁了，八卦城形象跟着崩塌。正赶上披露中报，按新会计准则统计，撸阳棒槌公司上半年巨亏33亿，每股收益-1.1元。受此双重利空打击，撸阳棒槌股价连跌数天，打响了10元保卫战。有专家预估：撸阳棒槌地产项目遭遇滑铁卢，年底扭亏无望，股价远未跌到位，有可能再次回归2元。除权之后的2元，相当于送股前的10元。棒槌公司拥有那么大一片土地，净资产还是蛮高的，只是尚未找到稳定的营利模式而已。针对不利局面，公司召开高层会议，商讨对策。阿星亲自主持，邱煌、甄爱妮、霍垚、艾菲、阿莲、唐思柱等人参会。之所以阿星亲自出席，是因为此次会议即将确定公司下步工作的一系列指导方针。本应该召开董事会，奈何董事会那几位，柳玉成提不出什么建设性意见，佳仪、小妹、阿雅沉迷修炼，对公司已然无爱。听过邱常务对公司上半年的总结汇报，阿星理了下思路，笑着说，“别看咱上半年亏损了33亿，那主要是基建、农田水利投资过大，按新会计准则摊销成本所致。眼下，基础工程告一段落，除星雅高中、棒槌招待所外，下半年没什么大型基建项目要投资，可以集中精力抓创收了。下半年，至少得扭亏吧，不然你们手里的股票可卖不出好价钱。”是啊，这是个大问题。进入了7月，小伙伴们手中持有的公司股份锁定期届满，已然解禁，只要提前15日发个公告，便可减持变现。但不能盲目减持，选择适当时机才能卖好价钱，这里面有大学问。要知道，10送40后，他们每个人手中均持有2010万股，这可不是小数目。若不管不顾，一窝蜂集中减持，非把公司股价从10元砸到5元以下不可，因为市场承受能力有限。所以，大家都有默契，就是暂时不减持，等公司扭亏为盈，出利好消息，股价上冲的时候再减持。包括没参加今天会议的另几位主要股东，柳玉成、梁家富、古桩，也都明白此道理，相互间有过沟通。阿星接着说，“想扭亏为盈，无非三个方面，地产，农林，旅游，地产那块先说说吧。”棒槌地产总经理霍垚发言，“地产销售这块，我们搞了一套新的营销方案，主打宜居家园，突出八卦城不冷不热的气候，无蚊虫滋扰，优美的景致……”霍垚功课做的很足，但对新方案能否见效，他自己恐怕也是底气不足。阿星对他这套方案予以了肯定，“嗯，不错，很用心了。老土你也不用着急，慢慢来。八卦城环境会越来越好，相信我，过不了多久，就会有人意识到这里的投资价值。打宜居牌，我完全同意，优点总结方面……不妨再精炼些，大胆些，比如，推出‘八卦城八大奇迹’，一、仙境美景；二、天然氧吧；三、避暑胜地；四、蚊虫禁飞；五……五嘛……暂时先推四项，其他留悬念，用省略号代替，咱慢慢挖掘，也给外界留下脑补空间。你们前阵子搞那个涨价策略就不错，过段时间可以再涨一次，并且可以承诺：永不降价！”在座无不惊讶地望着自己的老板，蚊虫禁飞、永不降价……真能吹呀！真想问一句：董事长大人，您的底气从何而来？他们却是不知，阿星是真有底气，那便是——灵气！他坚信修仙小说中的设定，凡人长期居住在灵气充沛之地，即便无法修行，也会获益良多。地产过后，说旅游，旅游这块由邱常务代管。“……我们与百叶公司合作良好，当下客流量稳定在每日3000人左右……单纯门票收入毕竟有限，我打算入股汪兴寅的笑天酒楼，介入餐饮住宿这块。适时推出购物活动，令旅游收入多样化……很多游客呼吁开放棒槌峰顶、湖心岛观光项目，还需董事长定夺……”等大邱说完，阿星道，“对汪兴寅的酒楼可以参股，但没必要控股，搞这方面，老汪比咱们专业。棒槌峰、湖心岛暂不开放，以后……也不开放，保留神秘感。购物倒是可以搞，咱的菜籽油就很不错，最近公司食堂菜特别好吃，都是菜籽油的功劳吧，完全可以当做八卦城特产，向游客推销嘛！”他将目光投向棒槌农林经理艾菲，“艾经理，你那边怎么样？”艾菲开始汇报，“16万亩油菜田，平均亩产500斤，共收获菜籽8000万斤，我们试着榨了些油，出油率40%左右，预计总计可榨出3000万斤食用油。咱们的菜籽油品质一流，经权威鉴定，营养极为丰富，富含对人体有益的多种氨基酸、不饱和脂肪酸、木酚素、维他命A和维他命E等，拥有天然抗氧化剂，零胆固醇，零反式脂肪……”小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！唐思柱、阿莲等人纷纷点头，他们听不懂这么多营养术语，但认可一件事，用自家菜籽油烹饪出的食品，有一种特殊的醇香口感，食之让人欲罢不能。菜籽油的确给了阿星一个惊喜，但想想也便释然——油菜生长过程中受灵气滋养，品质自然有所提高，修仙小说早有描述。艾菲汇报间隙，阿星问她，“销售方面你怎么打算？”艾菲道，“我们准备线上线下齐头并进，线上在天喵开品牌店，线下寻求经销商代理。遵照您刚刚的指示，我打算增设旅游购物直销，这样三管齐下，销售应该不成问题。”阿星手指敲击桌面，琢磨了一下，问，“你打算以什么价格对外销售？”“咱们的油品成本较高，每斤5元以上，如今市面上的食用菜籽油售价普遍在每市斤6元左右，若按这个价格外售，咱不挣钱。我打算走中高端路线，每市斤卖10到15元，100%的毛利率……”阿星打断她，道，“思路没错，但我听说有些高端食用油能卖到每斤百元以上。”咳嗽一下，艾菲连忙解释，“食用油每斤100元以上，甚至200元，300元的都有，比如说牡丹籽油，玫瑰籽油，但这两种油产量极小，非常小众，咱这可是3000万斤……”她心说：15元一斤极限了，就个菜籽油，你还指望它扛起公司扭亏的大旗啊！她却不知，阿星真就打算让菜籽油扛旗。“100元1斤，3000万斤也才30亿……这样，你走最高端路线，每斤卖……200，最低150，旅游团队那边会配合你。艾经理，公司今年能不能扭亏，大家手中股票能不能升值，可全看你的了。”艾菲傻眼。批量生产的食用油，每市斤卖200元？在座，除阿星外，就没一个不认为这是笑话。阿星却是认真的，“相信我，八卦城菜籽油是独特风水下的专属特产，绝对独一份。长期食用，对人体有大好处。对了，八大奇迹第五项有了，就叫棒槌神油！”他不能明说是因为灵气，也不好提修仙小说里都这么讲，只能归因于风水玄学。没人表示反对——你老大，你说了算。反正菜籽油，噢不，棒槌神油保质期长，等卖不出去了，自然会降价。会议又讨论了一些其他事项，比如，阿莲主持的星雅高中筹建，唐老二的安保部扩编。安保队伍不扩编不行，随着八座城门楼竣工投入使用，目前虽然只开放坎水、离火两门，另外六门封闭不用，但也得留人值守。你若是敢玩空城计，附近村民绝对会给你拆个连门窗都不剩。单个城门楼标配4人轮班，八个城门楼便需32人，唐司令的队伍算是壮大起来了。……棒槌农林经理艾菲回到自己办公室，思绪万千。董事长发神经，别人可以当笑话看，她作为直接主管，必须全力以赴去做。如此难完成的任务，若是做好了，副总裁的位置……咳咳，跟她也没什么关系。甄英俊辞职，副总裁出缺，按说应该由霍垚顺序递补，但房地产销售一直没有起色，就有了变数。本来她的资格够，然并卵，她与邱煌的情侣关系成了上升的最大障碍。阿莲、唐思柱那种不太重要的岗位，没什么关系，敏感位置不行。阿星就是再大度，再糊涂，也不可能将公司仅有的两个副总裁位置，给她两口子包圆，甄家更是不会同意。这也是她与邱煌年龄都不小了，却谁未提及结婚的主要原因，需要避嫌吖！俩人若现在结婚，就必须牺牲一个人的事业前途。然而，谁都不愿。好了，先不考虑那些。艾菲收束心神，眼下最重要的是打开菜籽油销路。自己不懂销售，就得用对人才。肖传雄的团队能创造出将3亿产品卖出50亿的销售奇迹吗？肖传雄是艾菲刚任命的农林公司销售主管，上个月来公司应聘面试的时候，表现出色。该人当时投递的简历就与众不同，写着：“毕业8年，工作经验11年。”问他，“怎么回事？”他只回答俩字：“加班”。问他：“如果你来管理一个部门，你会采取哪些创新措施？”他回答：“机制创新，管理创新，技术创新。”问他：“何为三种创新？”他回答：“俗话说一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。换我管理，可以让三个和尚的水多的吃不完。方法一，一条路分三段，三个和尚接力，每人挑一段，空水桶去河边，满水桶回，缸满为止。这叫机制创新。方法二，立下新庙规，引进竞争机制，三个人都去挑水，挑的多的，晚上吃饭加一道菜，挑的最少的，吃白饭，没菜。这叫管理创新。方法三，买个水泵抽水，安装自来水，这叫技术创新。小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！从没有水吃，到水多的吃不完，关键在于管理，在于发扬团队协作，良性竞争，开拓创新的精神……”肖传雄侃侃而谈，把作为主考官的阿莲和艾菲都给惊艳到了，当场便被录用，很快被任命为农林公司销售部主管。但愿由这位大才培训出来的团队，能创造出销售奇迹吧！……棒槌农林公司，销售部。主管肖传雄站在讲台上，昂扬风发地挥舞着拳头，给手下20位业务员上大课。“……棒槌神油是世界上最好的食用油，我们卖的不是产品，我们是在送健康。”“……你们要放下所有骗人的心理障碍……”“我们让亲戚朋友参与进来，是为了他们好……”“……来，再来一遍，提起劲，大声吼出来：在忍无可忍的时候，再忍五分钟，成功就会如期而至，我们一定要成功！”“在忍无可忍的时候，再忍五分钟，成功就会如期而至，我们一定要成功！！！”房间里回荡着激昂的声音，20张脸上写满了憧憬，眼神中带着狂热的渴望。“想成功就得奋斗，美丽蝴蝶需要前期的蛹化。”“想成功就得奋斗，美丽蝴蝶需要前期的蛹化！”……8月8日，棒槌公司新产品棒槌牌菜籽压榨油，即棒槌神油，线上线下同时开售。线上，天喵商城棒槌农林产品旗舰店，2.5升桶包装棒槌神油，零售价1000元。多买优惠：一次购买10桶，每桶950元；一次购买100桶，每桶900元；一次购买1000桶，每桶850元；一次订购桶以上，每桶750元。并未购买广告位，但在天喵商城搜索“食用油”，价格降序排第一位的便是棒槌神油，这也相当于广告。线下分两块。第一块，与百叶旅游公司合作，向游客直销。第二块，社会面直销。肖传雄团队有20个业务员，每人身上都有销售任务，他们按底价每桶750拿货，推销给游客也好，卖给亲属、朋友、同学也好，发展下线搞直销也好，卖多少钱，给下线多少回扣，都是业务员的权利，但卖价不得超过公司规定的每桶封顶1000元。卖出货总会有钱赚，否则只能拿底薪。有肖传雄早晨上早课，晚上上晚课，反复洗脑，20个销售员做着百万富翁梦，一个个像打了鸡血般狂热，呼亲唤友，招同学，许以高回扣，发展下线搞直销。对即将到来的游客购物推销环节，业务员们亦极为重视，每卖出一桶都有提成，能见现钱呢。……8月8日这天始，百叶旅游公司上调了八卦城游团待遇，团费不变，自费午餐调整为免费午餐。都说天下没有免费的午餐，有也需要付出代价。代价便是，午餐后，游客们要参加棒槌公司的商品展示会，不是必须买货，但你得去听讲。“……远道来的朋友们，今天的午餐味道怎么样？”棒槌公司食堂会议室，一位女业务员站在讲台上，笑容满面地问下面100余位游客。“好吃。”“真是太好吃了。”“从来没吃过味道这么好的斋菜。”游客纷纷盛赞。棒槌公司提供的免费午餐，虽只有四个素炒，加一个素汤，但那味道——真是别致，有股特殊的醇香，吃后让人觉得四肢百骸非常舒服，很是难忘。“好吃吧，呵，今天的午餐没有特别食材，都是普通的土豆，白菜，豆腐，美味的秘诀就在于我手边这款产品，隆重介绍：棒槌神油！各位的事业发展了，更要注重身体健康，今天，我们棒槌农林公司就是来给你们送健康的。当下的农产品多被化肥农药污染，所以癌症才辣么多，棒槌神油产自绝无污染的八卦城，独特的风水成就了神奇的产品……这款食用油不但味美，还能消除身体毒素，抵抗自由基损害，有美容、抗衰老、抗癌，降低胆固醇、降血脂，保护心血管、肝脏的功能。让小孩子健康，老年人延缓衰老，年轻人永葆青春……你们别不信，我做个数据对比，你们就清楚了……要说如此神奇的产品，一定很贵吧？不贵，它不需要5000，也不需要3000，网上零售价格每桶1000。远道来的朋友们，你们赶的很巧，这几天正值棒槌农林公司成立周年庆典，优惠大酬宾，每桶5市斤，仅售888元。机会难得，每人最多可购买5桶……您可以自己吃，也可以送亲戚朋友，出来一趟，不得给领导们，亲戚朋友们带些礼物回去吗？今晚上，您就会在电视上看到广告，‘今年过节不收礼吖，收礼只收棒槌神油’……嫌贵？我敢保证，您家人，您朋友，您领导用上棒槌神油，一定会爱上它。当您和您家人收获健康的时候，您就不会觉得它贵了；当您收获友谊的时候，您就不会觉得贵了；当您获得领导垂青赏识的时候，就不会觉得贵了……888元，您买不了吃亏，买不了上当，一个月内，您若后悔了，只要是没拆封，随时可以原价退货……好，现在开始交款订购，您随身携带，或是由我们代发快递均可……”她话音刚落，立即有人迫不及待，踊跃订购。“我要5桶，自己吃，再给亲戚带点。”“给我来10桶，我是开饭店的，靠它吸引顾客了。”若是阿星在场，定会惊呼：挖靠，这两位不是叶龙叶虎吗！呵，阿星的这俩表哥，现在百叶旅游公司安保部挂职，闲没事跑来当托。业务员装作不认识他俩，“对不起，这位要10桶的先生，我们888元是活动价，每人限购5桶，超出部分，我们最多能给您优惠到每桶950元。”叶虎无奈，“你们真不知变通，我跟别人要几桶指标总可以吧。”他扭头问身边游客，“嗳，你们谁不打算买？把那5桶指标赟给我。”没有人搭理他，呼啦一下，都涌上前台、“我来3桶。”“给我来1桶偿偿。”“我订5桶，帮我快递。”咳嗽一下，这三位也是托——池志鸿的朋友，二牛、丹丹、老孟。喜欢修炼八卦之心（）修炼八卦之心。

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