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第42章（第1页）

&ldo;呼…我刚才让你试酒就是有这方面的担心，恐怕百姓少人能接受得了这么浓烈的酒。&rdo;王诩方才的喜悦逐渐被焦虑取代。

似乎看出了王诩的心情，杨冶接着说：&ldo;不过公子不必太过担心，张骏已经给我们找好了办法。&rdo;

&ldo;张骏？&rdo;孟纯和王诩齐声呼道。

&ldo;对，就是张骏。此法便是‐‐掺水。&rdo;

&ldo;掺水？&rdo;

&ldo;正是掺水，既然酒过于浓烈，那就往里掺水，将其变成百姓能够接受的程度，只要是好于张骏卖的酒，百姓一定会喜欢。这样不仅解决了酒烈的问题，还能变相地使酒量增加。&rdo;

王诩一拍脑袋，这制假造假是他的职业，怎么连本行都忘了。

&ldo;可以掺水，不过酒的等数如何定制。&rdo;王诩又想两个人抛出了他的又一个问题。

&ldo;不定制！&rdo;杨冶一字一顿道。

&ldo;不定制？！杨管事此言何解？&rdo;孟纯问道。

&ldo;虽说定制等数是规定，但那已经是太宗所定下的规矩，现在已经是徒有虚名了，酒商们都是按照自己的意愿和利益售酒。而我说的不定制是不按照我们的想法定制，让百姓和买酒的人来定。&rdo;

&ldo;公子，孟管事，在下有一个大胆的想法，说出来希望二人勿怪。&rdo;杨冶忽然起身朝着二人拱手道。

&ldo;杨兄不必多礼，有话但说无妨。&rdo;

&ldo;是啊，杨管事，有什么事直接说就是了。&rdo;

杨冶正色道：&ldo;我方才说了掺水一事，我是如是想：将掺水的多少就决定了酒的等数，那么我们何不直接卖出仓的烈酒，让百姓们买回去根据自己的喜好，决定掺水的多少呢。&rdo;

&ldo;嘶…&rdo;王诩定眼看着杨冶，这是完全是现代的营销模式啊，这和乡镇买食用酒精给农民然后让他们回家自己勾兑有什么区别，杨冶不会也是穿越来的吧？

&ldo;这样的话…我们的利益会不会…&rdo;孟纯有些担心杨冶的提议会伤及利润。

&ldo;不…赚的钱不但不会减少，反而会增加。其实酒中掺水已经是路人皆知的秘密了，只是由于朝廷律法，百姓只得到指定的地方买酒，才不得不被迫接受。我们将这层窗户纸捅破，把兑水的自主权还给他们，这样，我们赚到的不只有钱，还有名誉。将所有的出仓酒原封不动地送到酒铺，一律定价六百文足一斗。&rdo;王诩猛然醒悟了过来，一鼓作气地说完，勾画出眼前的第一幅商业蓝图，他忽然伸出手去，将杨孟二人紧紧地拉住，眼神中透露出欣喜若狂的光芒：&ldo;不仅要赚钱，还要赚民心，不卖一年的酒，要卖就卖三年，甚至是十年，不仅要彻彻底底地打垮刘权和张骏，更甚还要让百姓记住我们酿造的酒。&rdo;

二人此刻被王诩深深地感染了，他们此时完全能懂得王诩的心，王诩的感情和他们自己的心和自己的感动。

光影摇晃中，三个人影在薄薄的窗户纸上似乎融为了一体。

第二十三章离间蛇鼠

王家酒坊场正式出酒了，除了买卖方式不同以往外，还有个最大的不同，便是每一个酒罐上都刻印上了一个羽毛的图案。依照王诩本人所说，这是商标，也是一种信誉，是对酒品质的绝对保证。同时也是他自己不足为外人道的一点小小心思。

不仅如此，王诩还做了一首对联，将其做成一块匾额，送到了杭州城最大的酒铺，挂在了酒铺的门两边。

&ldo;丰功伟业穿喉过，杯酒沉浮功名定，字形俊逸飘洒，意蕴悠远，其意上联表武，下联说文，公子真是文采斐然呐。&rdo;出自书香门第的杨冶由衷地赞叹。

&ldo;杨兄谬赞了。哦，对了，张骏那边怎么样了？&rdo;王诩很关心杨冶的进展。

&ldo;自从上次公子去过刘府之后，张骏和刘权见面的次数就越发少了，而张骏也时常在我面前对公子辱骂污蔑，看来其心中愤恨甚深。不过…若要二人决裂恐怕很难。&rdo;杨冶面露难色，他知道个中缘由。

&ldo;不过，张骏知道我在公子手下做事，要我继续监视公子，不知他还有什么诡计……所以我和家母都还住在草屋，和公子私下见面也是很小心的。&rdo;杨冶很是谨慎地道，此刻站在酒铺里，一个作为老板，一个作为管事，倒无甚可避讳的。

&ldo;要他们二人决裂的确不是那么容易的，张骏忌惮着刘权的官威而且还想要依附刘权，而刘权则是想甩掉对他来说毫无用处的奴才张骏。但他一定害怕张骏手头握有和他来往的东西，虽然具体是什么他不一定清楚……这样，你再激一激张骏，我再喂一次刘权，我和刘权走近些，你加油添醋地说给张骏听，看看他俩接下来会有什么反应。&rdo;王诩虚着眼，压低着声音制定策略。

&ldo;公子，有句话小的想要提醒公子，不知当讲不当讲？&rdo;杨冶小心问道。

&ldo;且说无妨。&rdo;

&ldo;公子的酒坊场如此多的动作，并且买卖若红火起来，刘权会不会疑心公子在他面前故意示弱设圈套他。&rdo;杨冶道出了自己的担心，在他看来，久混官场的人，心眼和手段都是异于常人的，所以万事都要小心为妙。

&ldo;只要我将酒坊场的成功全部推说在你和孟纯的身上，在刘权面前我依旧只是个只晓风月的纨绔子弟，而且只要有足够多的钱，就能堵住刘权的心眼。&rdo;王诩回忆自己和刘权初次见面的情形，做出如此判断道。

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