第38章第2页_重生八零发家致富(风芒)

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那两个大妈显然动了心，就是想杀杀价讨点便宜，&ldo;这都是野果子，进山就能摘，不用什么本钱，都是白赚的，又不会亏本，所以老板你就少赚点呗，卖这么贵很赶客的，本来想买的都被价格吓跑了。&rdo;

&ldo;真不行……&rdo;孙巧容很为难，一时找不到话来回应。

夏茗适时地插进话来，说：&ldo;阿姨，如果你们团购，我们可以算少点。&rdo;

这词有点新鲜，两个大妈没听懂，&ldo;什么团购？&rdo;

&ldo;就是你们两个都买的话，可以每斤给你们少算三分钱，多买多划算，怎么样？&rdo;夏茗解释道。

这种卖法实在新鲜，听都没听过，两个大妈觉得蛮有意思，也很快就明白了降价的逻辑，并且习惯了精打细算的她们，还打算再蹭点便宜。

于是，她们又拉了一个认识的大妈过来，继续砍价，&ldo;那要是三个人都团购，是不是还能更少点？&rdo;

孙巧容一听，顿时就有点着急。

果子才卖三毛五一斤，两个人团购降了三分，三个人团购再降还得了？杀价也忒狠了。

夏茗却笑了。

她标的售价，一来是试探市场接受程度，二来给自己留了可操控的空间，如果浮动几分钱，能换来更大的卖货量，她是乐见的。

这几个大妈有意向要买才会砍价，不然不会耗时间，在这里跟她废话这么久。

夏茗心里有数，面上也丝毫不慌，淡淡笑道：&ldo;两个人团购，一斤便宜三分，三个人团购，一斤给你们便宜五分，大家都是实在人，就当薄利多销了，本来也就是赚个辛苦钱而已。&rdo;

孙巧容更急了。

两个人买要降价，怎么三个人买，怎么还降得更狠？

大妈却很满意，也没好意思再往下杀价，三个人分别要了两斤，笑眯眯地对孙巧容说：&ldo;你家闺女长得好看，做事也很漂亮，大方又会变通，搞了这个什么团购。&rdo;

&ldo;你看她还挺爱学习，出来帮忙看摊子还捧着课本呢，可不像我们家孩子，皮得很，又不爱学习，作业都不写，可愁死我了……&rdo;

&ldo;这是我外甥女，呵呵……&rdo;孙巧容一下子卖出去六斤，心里也舒坦了，一边乐呵呵地大妈唠嗑，一边称了果子装袋递给大妈。

大妈接了袋子，对旁边的草药很好奇，对着那几张草药的介绍和药方瞅来瞅去，&ldo;你们这药靠不靠谱啊？不会是骗人的吧？&rdo;

&ldo;这些都是野生的中药，药性很温和，上头写的常见病症都能治，方子是我们村的老中医给配的，很靠谱。&rdo;孙巧容底气不足地说。

这套话术也是夏茗教她的，可她真说不准这些药是不是真有这么灵，而且村里老中医什么的，纯粹是瞎编的，夏河村哪有什么老中医？

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