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&ldo;周三早上有课嘛。
&rdo;罗老师眯起眼看,&ldo;你午饭吃的是什么?&rdo;
&ldo;青椒鸡块盖浇饭。
&rdo;琪琪给妈妈看,扁嘴,&ldo;不好吃。
&rdo;
&ldo;不好吃不要吃,出去吃麦当劳。
&rdo;罗老师又问,&ldo;生活费够不够?&rdo;
&ldo;够的,马上就寒假了,你不用给我打。
&rdo;琪琪吃几口饭,忍不住问,&ldo;‐‐裤子也到了吗?&rdo;
罗老师愣了一下,也笑了,&ldo;到了‐‐都一个月也该到了,就是我看中的裙子还没到。
对了,琪琪,我看中一件夹克,你下次逛街帮妈妈看看,【笙歌】有没有做活动……&rdo;
&ldo;又买笙歌?&rdo;一次【韵】的例外没有完全改变琪琪,她眉头一下拧起来了,&ldo;和你说了多少次了妈妈,这个牌子在h市根本没档次的,专卖店都没几家……&rdo;
她放下饭盒,手指在键盘上飞舞起来,过一会给母亲发来一个截图,&ldo;你看中的是哪件夹克?上面有没有?&rdo;
&ldo;之前你在网上找的都不对的。
&rdo;罗老师根本不和女儿争辩品牌档次问题,只是说道,&ldo;都不是我看中的款‐‐哎?&rdo;
&ldo;这一次有了?&rdo;琪琪洋洋得意,一飞眉毛,&ldo;之前没有那是我没有给你好好搜‐‐你看中哪一件啊?&rdo;
&ldo;就是那件短的夹克,有龙纹的那件。
&rdo;罗老师眯起眼,她只看过女儿在淘宝上买东西,此时不太确定,&ldo;卖多少钱?300?&rdo;
琪琪扮个鬼脸,对母亲的审美不予置评,只点开了给她发更多的截图,&ldo;就是300呀,都和你说了,县城里衣服不要买,淘宝不知便宜了多少倍,你都被坑了多少年了……&rdo;
罗老师以前也不是没试着在网上找过,但真没找到和原款完全一样的衣服,此时也有点不可置信,把眼镜摘下来擦了擦,反复浏览了才确定,&ldo;好像是一样‐‐你看看,能不能退货,要是可以的话,要不先买一件?不一样再退回去好了。
&rdo;
&ldo;嗯,知道啦。
&rdo;成功挽救母亲一次,琪琪很满足,快乐地下单了,罗老师在这边越想越觉得有意思,二指禅打开淘宝,试探着先搜了几次【韵】,一无所获。
搜笙歌,搜索结果就有无数个了,但大多仍是以前那些低劣的仿款,罗老师想了想,慎重键入【笙歌水墨游龙】。
进度条很快跑完,这瞬间仿佛有白光从电脑屏幕里she出‐‐哗的一声,搜索结果条列而出,伴着那小而清晰的缩略图,罗老师的眼皮不自觉快速眨动:一扇通往新世界的大门,在精神世界的巨响中,被缓缓被推开了……
☆、第45章你不讲理!
&ldo;我们之中是不是出了一个叛徒?&rdo;
不是每个人都会上淘宝去搜索原单、仿单,也不是每个人都知道淘宝,甚至可以说在2007年,【笙歌】的一些受众群家里都有可能没买电脑‐‐在这个时候,网络和实体经济似乎还是分得很开的两条线,但,这并不是说【笙歌】并不知道自己的利益受了侵犯:恰恰相反,他们知道得比大多数同行都早。
‐‐新衣上市,每天都要看销量表的嘛。
一款衣服设计出来,卖得如何其实和设计师没有太大的关系,他们对销售额也不会有太大的心理压力‐‐尤其是【笙歌】这模式的服装公司,设计师地位不高,只是接上头的指示来做,每一季卖几个系列,每系列的主推款、形象款、基本款、促销款的分配,都是商品企划部在做,他们有时候起到的是个翻(插o)译(ban)的作用,所以卖砸还是卖爆真没心理负担。
真正在关注销售数据的当然是商品企划部了,正是他们决定了【笙歌】每一季的sku和生产量,也要关注着这一周的销售数据和售罄率‐‐这其实有很多在国外是买手的活,但国内并不讲究,也就兼任了。
所以商品企划部是最先发觉不对的‐‐服装企业其实是非常注重数据的企业,运作严谨,和灵感、激情的关系非常遥远,新款上市,首先回馈的当然是各式各样的销售数据,吊牌额、售罄率、单日单店销售总额……这些数据首先就要拿来和去年同期对比,每周一(商场生意最淡的一天)各店面出简报,周二周三d就发现不对了:和去年相比,上市第三周的销量曲线明显低了。
服装销量预测也是学问,和门店地域、天气、假期、当地人的购物习惯都有关联,一般来说,上市前两周是孵化期,销量曲线应该是一个上升幅度,三到八周成熟期,在一些春节假期有逛街习惯的地区,如果天气也适合春款销售,销售曲线就会变得相当漂亮。
但【笙歌】这一季上市的几个系列,主推的【水墨游龙】系列,曲线却很奇怪,孵化期势头蛮好,但第三周起却没带住,销售曲线是持平的,这并不符合【笙歌】产品一贯的销售规律。