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以他对国内市场的了解,黄总本是没指望在这次上海服装周挖到什么宝的,这一次真只是走走看看,能遇到【韵】对他来说是个惊喜,他一下加快脚步,迫不及待地挤进人cháo里,拿过一本画册看了起来:画册上手,又是惊喜,黄总日常过手多少品牌画册一般人都难以想象,早学会了从细节分辨档次,那些一线奢侈大牌,就连画册都是艺术品,且不说印刷质量,只说版面设计都赏心悦目得不行。
作为顾客来说,不会知道美在哪里,但肯定可以感知这种美丽,而作为代理商,他除了能感知美丽,也能感知到这份美丽背后的得来不易‐‐
这不会是什么国际二线品牌过来试水吧?韵是起的中文名?还是港澳台那边的设计师第一次过来参展?如果是后者的话,那就意味着商机呀,刚才粗粗扫了几眼,款都很成熟,可以直接投放市场,如果能赶早把华南这块的代理权都签下来的话……
一边动着心思,一边掀开画册,黄总第一眼就愣住了:独立设计师品牌?今年刚刚成立?
独立设计师品牌能有这个表现?黄总甚至都有揉眼睛的冲动:他其实也做独立设计师品牌,在几个发达的市百货里有针对设计师品牌受众的精品区域,但都是经销买断的方式,不做代理,因为独立设计师品牌集中了所有小品牌的缺点,而且还多了一个最致命的弱项‐‐脱离市场,很多品牌书做得是很有品味,模特静照也充满美感,但那些款一眼就知道不可能走量,不可能以代理这种方式合作。
但,【韵】这个品牌却不一样……
他左右看看,四处打量着场地布置的细节,心中又是一动:展会空间太大了,又是临时搭建,那个空调系统基本也约等于无的,今天天气又闷热,走到人堆里那个滋味真是不好受,所以他才想出去走走,但在韵这边却没了那渥热的感觉,一丝丝清凉的风从角落里吹来……他们家有空调扇,而且把它隐蔽起来,和环境融为一体,所以自己才没有第一眼就注意到。
这种细节……真是对得上它的品牌定位啊,这整个品牌真是糙创?怎么方方面面都如此妥帖,给人以深思熟虑、磨合已久的感觉?
黄总忽然积极地往人群里挤,差点撞到一个呆立不动的年轻小姑娘,&ldo;不好意思,不好意思,麻烦让一让‐‐&rdo;
他走到成衣展示区,浏览了一圈,把各款式尽收眼底,又捻起料子,反过来看背面的做工‐‐最后挤出来站在人群角落,沉吟不语,心中充满新奇的感觉:这品牌……这品牌……
唉,但才成立啊……连设计师的履历都没有,只说了个毕业院校,还有个新锐设计师的名头:这样看她年纪应该不大,没有太多的从业经验,这让人怎么能放心代理……这种高定位的品牌营销成本可不是开玩笑的,万一她只有这么三板斧,只有这么个系列呢……
对这个乍现的惊喜,黄总没有任何心理准备,所以他也难得地举棋不定‐‐他先不说什么,拿了一份报价单,踱到门外去闲闲做翻看状,冷眼打量展位内的人来人往:嗯,销售应该是第一次做展会吧?分不太出真客户和登门推销生产线的无效客户之间的区别。
不过员工素质不错,迎来送往都很老道,不像是设计师和亲友兼任,这牌子很有钱是铁板钉钉的事实了……设计师有没有在展位里?如果能和他或她见见面就好了……做小生意看货,做大生意,看的还是人啊……
对大生意,黄总一向有足够的耐心,笃笃定定一站就是半个多小时,真的是把饭点给站到了,人cháo也站少了‐‐天气热,到饭点都想出去吃一口,吹吹空调,【韵】的展位终于空了下来,只有一两个流连在成衣前的闲逛者,由一个销售接待着,余下几名员工凑在一起低声交谈,其中西装革履,打扮得最利索的那个小伙在分派着什么‐‐
在他迈出步子,过去亲自探底前的那一刹那,黄总忽然瞥见了一个熟悉的身影,他顿时慢了脚步,重新回到了刚才盘踞的观察点,注视着两名客人一边谈笑一边走近了展位:他们的指向性相当明确,对其余的展位看都不看一眼,好像是有约而来‐‐
西装小头目一看到这两名客人,顿时挂上笑脸,前去招呼,他对这一男一女中的男性特别热络,看得出来,不是第一次见面了……黄总眼仁缩了缩,瞬间就把这品牌的实力评估调高了几分。
不过,更让他诧异的是,这西装青年还不是在场的最高负责人‐‐和他握完手以后,男客人转向了刚才在端茶倒水,不断补充宣传物料的白t小妹,他脸上的笑容加深了,在礼貌之外,还显出了十二万分的殷勤与友善,几乎是有些讨好地率先伸出手(但遮掩得很好,只有黄总这样的老江湖能品得出来)‐‐
而那位白t小妹扶扶眼镜,在其余几名员工的簇拥下似笑非笑地和他握了握手,虽然穿着如此简单,看起来如此年轻单纯,但从气势上来说,居然丝毫不落下风。
&ldo;傅先生……&rdo;黄总隐约听到她说,&ldo;……里面请……&rdo;
☆、第27章时尚买手(中)
&ldo;david,你确定你说的这名设计师真的值得我们来这一趟?&rdo;朴文惠有些狐疑地问道,她扭着头,快速地瞥着两侧的展位,&ldo;如果只是这种水平的话,我将会非常失望。
&rdo;
黄老板到底站得远了一些,没留意到更多的细节‐‐他就不知道傅先生身边的中年女人,虽然长着一副亚洲面孔,但和他说的却是英文。
这个身着黑t和马裤,打扮得毫无时尚感,长相平凡,甚至还可说是有些严厉的韩国裔女子,事实上,正是一名货真价实,甚至也可以说得上是位高权重的时尚买手,黄总每年的业务活动,还会和她发生不小的交叉呢。