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第46章（第1页）

&ldo;怎么个个都是棉麻？&rdo;他老婆也有点抱怨，&ldo;没筋没骨，那个布料薄得透手的，还要卖七八百，想不通哪种人在穿哦？&rdo;

方吉当然不是为了支持国产时尚才进这种设计师店铺，他是觉得这种店铺到底还是有审美的‐‐他是不懂什么国际时尚，就打眼看过去，展厅里那一两件模特身上的衣裙有些还蛮好看的，要能挖到合适的衣服，也多个货源。这不就是展销会的意义？大牌子要进货容易，只为了它们还没必要特意来了。

只是这种挖掘，成功率的确低，那些模特身上的大裙子好看是好看，但他也不可能进去卖，真正能考虑的那种日常款，真是如他老婆说的，没筋没骨，感觉水洗两趟就能撕破的料子，穿上身邋里邋遢的，想不通什么样的人才会穿，穿着才会好看。

腿着腿着，方吉也有点累了，正想找个地方吃点家里带出来的糍饭团，他老婆哎哟一声，&ldo;你往前看，往前看‐‐这个牌子有点意思诶老方，你看布置得老好看额‐‐&rdo;

嗯？方吉抬头一看，注意力也是被吸引了过去：前面这展厅虽然不大，但远远看去，布置得就很有腔调，厂商自己搞了she灯，向上追光打在了品牌logo上：&ldo;韵？嗯，新牌子呀。&rdo;

&ldo;商标还挺好看的。&rdo;方吉老婆喜欢品牌logo：一朵云彩掩映中艺术化的韵字，&ldo;哟，地上还有图呢。&rdo;

随着他们越走越近，展厅的细节也就更多地暴露在了眼前，那个灯光，那个场地布置……方吉又有点不肯定了，&ldo;这是新牌子吗？&rdo;

他不是专家，说不上展位的布置具体高大上在哪，但可以肯定的一点是，展位的灯光设计特别好，他一过去眼神就被灯光引导着自然投向了展位中间的展示台，并被上头的那件黑色礼服裙吸引了注意力。那个料子，那个剪裁，还有那个设计‐‐不知该怎么说，就觉得特别的值钱，很吸睛，总让人想多看几眼，甚至就连那假模都有种高档的感觉，那精致的眉眼和细腻的肤色，根本不是一般服装店常用的假模可比的，甚至都把第一排展位的大牌们都压下去了。

&ldo;这是新牌子？&rdo;方吉老婆明显也被镇住了‐‐什么衣服都要摸摸料子的她，手伸出去又缩回来，愣是就没敢去摸裙摆。&ldo;这牌子哈有钱噢，老方，以前听说过没有呀？&rdo;

&ldo;没咯。&rdo;方吉的好奇心已经越烧越旺盛了：这展厅里人多，成衣展示区里围满了客商，他看不到衣服就转身去柜台边上自己摸了一本宣传册，&ldo;那，来看呀，绕着台子转圈干嘛。又不是转一圈就是你的了。&rdo;

&ldo;就是真好看。&rdo;方吉老婆对这条裙子是一见钟情，绕了几圈才依依不舍地退回来，还突发奇想，&ldo;诶老方，你说这款有红色款，那个皮染金的话好不好做女儿婚礼的敬酒服啊？喜兴！稳重！我看满可以！&rdo;

&ldo;你这说什么瞎三搭四的。&rdo;方吉嘘她一声，自己翻开宣传册看了起来：这本册子一拿到手，还是两个字，有钱。纸张的重量，印刷的质量，还有那个封面设计……反正就是好看，比之前收的所有牌子都要好看。

&ldo;【韵】，由设计师乔韵于2007年6月创办的新兴设计师品牌‐‐真是新牌子呀！&rdo;他读，&ldo;我们为新女性设计，穿上【韵】，你的人生态度不言自明……2007年9月发布首届春夏成衣系列，【黑夜中的火】……&rdo;

这种虚头巴脑的东西，他读个开头也就算了，直接翻到后面去看成衣，&ldo;噢，这册子做得蛮不错的嘛！&rdo;

虽然这是独立设计师品牌，但处处都透着大品牌的范儿，方吉就很喜欢宣传册里直接标价，以及标注贩售人群的设定，他先屏蔽掉了所有进价两千以上的衣服，所以外套和连衣裙就被无情地翻了过去，在上衣这块他开始细看了：&ldo;噢，这件t恤不错嘛，简洁大方，看起来料子不错！&rdo;

方吉老婆也很喜欢：这是一件全黑的圆领上衣，领子挖到锁骨下方，看似较暴露，但镶的宽皮边又使这上衣有点严肃的感觉，而且最好的一点是，圆领开口没有超过锁骨末端，胸罩带子不会露出来。

材质跟身，但又不是完全贴身，在腰部掐出曲线，长到肚脐下方，皮革元素在很多细节上都有体现，七分袖的袖口、下摆，以及胸前装饰的口袋，都是黑得略浅的皮革，宣传册里，模特搭了一件灰色紧身九分裤，露出一节光裸的脚踝，穿着一双板鞋，这让整个造型有点设计师品牌特有的离经叛道，不过方吉和他老婆是自动忽略掉这种莫名其妙的穿搭的‐‐他们倒是可以很轻易地想出这件上衣搭配a字裙的效果：掐腰跟身的设计很适合穿来搭裙装呀！看照片料子厚实，款式简单稳重，又有一点点小小的性感妩媚，很适合那些年轻女老师啊，还有企事业单位的公务员之类，对着装有一定要求的职业应该都很好穿搭的。

&ldo;有没有灰色款？&rdo;方吉扫了一眼标价：建议零售价1799。他摇摇头，刚兴奋少许的情绪又冷下去，这些小年轻的牌子，各个标价起来都不要命，好像中国已经跑步进入社会主义似的。&ldo;太贵了，明天先去7p看看。&rdo;

他再翻翻后面的款式：作为展会来说，【韵】的成衣选择不多，拢共就十几二十款，但作为一个新牌子，还是设计师品牌，他们的选择也算全面了，外套、连衣裙、上衣、下裙和裤子都至少有两三种选择，而且款式真的‐‐方吉没法不注意到，都很务实，其中有一些他觉得是不太能放在自己电里卖的，设计得太大胆，想不出那些常客怎么传达，但真的有好几件，如果不是价格问题，他是觉得很适合尝试的。

&ldo;还是明天先去7p看看。&rdo;看到老婆还在翻阅，他又说了一遍，&ldo;这个展会要开好几天呢！&rdo;

&ldo;7p走过几万次了，&rdo;方吉老婆却不愿意走了，还盯牢在画册里，&ldo;哪里看到过这种款啦？新牌子第一次订货会，会有仿款？&rdo;

&ldo;你总归要去的，不去怎么知道一定没有？&rdo;方吉顶她‐‐他在家庭里是有权威的，这种时候老婆一般也就不回话了。但今天却不是‐‐她硬拉他去看样衣，&ldo;看看又不掉肉的！&rdo;

有些不情愿地走到人群里，挤着上前捻了捻料子，方吉就知道要糟了：他老婆呢，审美水平是飘忽不定的，作为服装店老板，她挑货眼光不错，牵扯到自身那个审美眼光就会飞速回落到农村妇女的水平，比如说之前那敬酒服的荒谬念头就属于她的正常水平。但横跨这两大审美眼光的唯一一个执着就是‐‐料子。不知道是不是化纤衣服穿多了，看到好料子做的衣服，她真的挪不动步，脑子里的算盘珠都要跳出来，思考能力显著下降‐‐

&ldo;哦哟，这个料子好，厚实的，又柔顺‐‐筋骨还好，撑得住造型，不会软塌塌的搭在身上。&rdo;果然，他老婆一捻就爱上这件上衣了，啧啧赞叹，&ldo;好的好的，真呃是好，罗老师一定喜欢‐‐老方，要么拿一件！罗老师肯定要的，她老公局长，有钱呀，这个不贵的！&rdo;

一千八的春秋上衣，局长夫人也要斟酌下吧，罗老师一家一直都还是很注重影响的！方吉摇头去拉她，&ldo;走了走了，回去慢慢商量。&rdo;

他老婆还不肯罢休，硬挤到人群里去拿报价单，方吉瞪她，她也不管，&ldo;就先看看又怎么样嘛。&rdo;

其实真要说，除了这件上衣以外，方吉还觉得有件阔腿裤是很适合罗老师的：这几年紧身裤是流行，画册上也都是在搭超级紧身裤，但对罗老师这样有点年纪，生过小孩的客人来讲，下半身穿紧身裤还是有点不雅，那条阔腿裤一看就很修饰身材，罗老师一定喜欢。只是那个价格更贵，零售价要3000朝上，他都不敢和老婆提，拉着她就往前走，&ldo;好了，先吃饭，先吃饭再说。&rdo;

他老婆一路走一路还看报价单，方吉也想看，但不敢鼓励她‐‐看着看着她就叫起来，&ldo;啊哟，这个进价还可以呀！你看你看，老方，这件上衣，进价就599，这个价格真呃可以的，我们拿来卖1399‐‐1499好不好？要么回去讲讲价，问问他们500走不走‐‐&rdo;

600的进价？那这个价格还真不高啊，方吉也是一怔：从建议零售价来看，是给经销商让出了1100元的利润，这个定价要比一般大品牌都厚道了，接近是三折，这可不容易做到，毕竟生产成本不是那么容易压下来的，越是小牌子，进价越压不下去，有时候甚至是指导价的七折而已，那些独立设计师品牌生产出来的衣服，披披挂挂都不知道卖给谁，进价都要7、800，最多卖到1000，就给店家留200的利润，这生意怎么做？

说起来，1500的衣服罗老师还真不是没买过，就是她不买，出掉也不是问题，还有十多个码女客人也买得起这价位上衣的……

&ldo;讲价？&rdo;表面上他还是横眉竖目，&ldo;你就拿一件，人家会和你讲价？&rdo;

&ldo;你看这条阔腿裤！&rdo;他老婆根本没听他的，&ldo;进价也就1200诶老方，这绝对是罗老师的款子‐‐你别装，我和你讲我刚才一看你眼神我就知道你想什么‐‐&rdo;

&ldo;组撒啊！大庭广众，拉拉扯扯的，一股包子味。&rdo;正当方吉垂死挣扎，被妻子一点点往回拖时，廖珊皱着眉头，侧身经过了这对中年夫妻，&ldo;这空调又不旺，要蹭空调么进新天地里面好了呀，瞎凑热闹。&rdo;

‐‐和方吉夫妇不同，这位年轻女郎的行走路线是很稳定且快速的，那种低档品牌当然一律不看，她只进设计师店铺，通常也是扫一眼就出来了：都是在沪上混的，富民路、泰康路、南昌路，这三大小资街道时不时互通有无，她在南昌路上经营一间&lso;品味&rso;店铺，卖1500元一只的竹编小提包，2000一双的手工皮鞋，当然，还有两三千均价的设计师品牌衣物……

南昌路这样的小店星罗棋布，都靠店主的审美招揽顾客，也算是最原始的买手店铺，究其货源，其实多数都来自富民路和泰康路的设计师工作室。所以本地的设计品牌廖珊怎么不熟悉？进来无非看看新款，甚至有时候看看logo就走了，根本连展位都不进去。只有那些从广州北京过来的设计师品牌会吸引她的注意，值得她进去仔细地淘宝：其实也都不报很大的希望，像是廖珊经营的这种小店，对衣服的质量是有很高要求的，反而经常是在国外能淘到好衣服，国内这边值得一看的，货实在是太少了。

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