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&ldo;可见现在市场潜伏着的购买力有多么恐怖了。
&rdo;乔韵耸耸肩,&ldo;你不会以为onlylady就只有这种女孩在看吧?当然还有天涯,一个可以查询到的数据是,我国中学生的平均身高是女165厘米,这也就是说,在淘宝用户集中的年龄段,至少有一半的女孩是要比165为高,基本被日单排除在外,而且从自身着装风格来看,对日单也没有太大的兴趣‐‐你是做原单的,你最清楚,l码每次都是最不好卖的,不是吗?&rdo;
&ldo;对日单没兴趣,不意味着不上论坛,当然现在满论坛都是在秀日单的,但如果你留意一下那些秀大码衣服的贴主,你会发现虽然回帖率不高‐‐这可以理解,她们的照片实在是不敢恭维‐‐但点击量却并不会特别少。
所以,我们现在有了这么一个市场‐‐这些女孩对原单市场很有兴趣,但不论从审美还是尺码来说,都罕有合适她们的商品,她们只能在论坛里幽怨地游荡,看着别的小码女孩捡便宜,自己却还是要到昂贵的专卖店去兜衣服来穿‐‐&rdo;
&ldo;然后你在这时候出了一款她们也合适穿的白衬衫。
&rdo;青哥恍然大悟,他语调里的心悦诚服半真半假,但惊艳赞赏绝对是真的,&ldo;市场的需求一下就释放出来了‐‐&rdo;
&ldo;其实白t可能也可以,但那太好仿了。
&rdo;乔韵耸耸肩,&ldo;工艺上毫无难点,别家的山寨会出得很快的,妨碍我们赚钱。
‐‐是的,所以,我出了一款不挑码数和气质,设计本身就极受赞赏,有一堆街照的白衬衫,基础款,性价比高,料子好,百搭,谁不需要这样一件白衬衫?它有什么理由不卖?在市面上本来就缺少一款能让大众满意的衬衫,市场饥渴的情况下,它有什么理由不爆呢?当然,也许时机不对,这衣服在春秋季的表现会更好,但……&rdo;
这一次是青哥帮她补完,&ldo;以我们现在的生产能力,如今的订单也足够全力消化了,真正在春秋季上档,过量订单吃不下,反而会手忙脚乱……&rdo;
他嘘出一口长气,这个在原单界也算是有点名气,自己做得风生水起的年轻人用含义极为复杂的眼神盯着乔韵,这眼神她很熟悉:人对着从天资、长相到资源都全方面碾压自己的人时,就会出现这样的表情,不能说是妒忌了,差距太大无从妒忌,只能说是一种茫然的失落‐‐大家都是人,年纪也差不多,为什么差距会这么的大……?
以前她不是没见过这种表情,多数时候是对着秦巍,有时候她甚至在想自己是否也在小心翼翼地隐藏着这表情的出现,她已经那么努力了,为什么总还跟不上秦巍的脚步?是不是有些差距,再努力也注定弥补不了?
现在,她也成为被注视的对象,但乔韵还未厚颜到会沾沾自喜的程度,这里有许多知识,其实本来就是将来的陈靛教给她的。
&ldo;至于估算本季销量,和其实是有基本公式的,从上架前的收藏数量和页面浏览量就能预判,以后会有这样的数据软件来提供,很贵,但等你做大以后就很必要……但更重要的是,你之前和我说过,很多人一气买两个码数,因为做外套需要oversize,要买大一个码,所以它的销量理所当然会比正常款式还要更上浮。
‐‐好了,你还有什么问题?&rdo;
&ldo;……&rdo;青哥死瞪着她,沉默了大概一分钟,迸发出疑问,&ldo;最后一个问题‐‐你什么都会,还要我……干嘛呢?&rdo;
他有点沮丧,但更多的还是疑问:两人素昧平生,没有任何感情而言,平等的合作,必然建立在平等的能力上,总要互有长短才能和乐融融。
乔韵刚才说得好听,其实屈指算算,她会挑款,能扒版,可以导流,所差的无非就是去跑厂而已,至于大批发商,那更是纯属讲笑,以乔韵今时今日的导流能力,会愁结识不了大批发商?青哥不是没筹码,只是他的筹码并非无可取代,且过分稀少,让他自己都建立不起和乔韵平起平坐的信心,而他的心气,又让他不愿屈居人下,做乔韵的小弟。
&ldo;其实你说得没错,现在,我还真没什么非你不可的地方。
&rdo;乔韵也没有空言安慰,&ldo;如果我想做的只是这个团队的话,并不需要第二个老板来话事……&rdo;
&ldo;但你想做的并不只是一个团队?&rdo;青哥真正来了兴趣‐‐他好像终于真正抓住乔韵的需求点了。
&ldo;当然,&rdo;乔韵毫无犹豫,一口承认。
&ldo;我们现在在做只是服装生意而已,时尚圈都尚未入门,钱是多,但有多少格调?就好像收废品,年年都出几个亿万富翁,但你绝对不会说它能和制造厂家平起平坐……&rdo;
这话说得不好听,但青哥亦不得不承认这是事实,山寨原单,的确也处于整个行业金字塔底部,甚至只能说是隐形的那环夯土基,利润率的盘子的确大,但那不过是拾人牙慧,的确,尚不能说进入时尚圈。
&ldo;而你想要做的,是……&rdo;
乔韵笑而不语:她现在找青哥搭档做的是一门稳赚不赔的生意,又不是创业要忽悠天使投资,青哥只需要知道这些就够了,余下的,保留一点神秘感也好。
网红这边,只会是她的起步,必然不是她的全部。
乔韵要混的是时尚圈,并不是服装界,这二者虽然交融,但却也有本质的不同。
青哥的能力足以打理好一个网红小团队,之后的机会,得靠青哥自己争取。
当然,能否让青哥想要这个机会,也需要她的努力。
青哥生意场里打滚的人,不会读不出乔韵的潜台词,他不由有些气馁:乔韵是名校t大的学生,这个青哥是知道的,他寄过快递,也因此解开她会做工艺书的谜团,这种名校生的心气一向高,尤其乔韵又有本事挣钱,不想被原单业局限也在情理之中,只是她想做什么,此时此刻他并无半点概念,就连想都想不出来,服装业现在最好赚也最简单的商业模式,在他看来,也就是他和乔韵现在在筹划的红人商业了。
能把这条路走通,能在这个时机进入,在青哥看来,已经是让他心满意足甚至有些惶恐的幸运,但……这模式,对乔韵来说,却只不过是她的一块踏脚石?
虽然他也是年少多金,在服装这行不能说是毫无建树,但……在乔韵跟前,青哥总有种不太舒服的感觉:她是大学刚毕业的新鲜人,他是混迹圈内有年的达人,但在他跟前却总是建立不起自信,这女孩没有矫饰,没有夸耀,甚至颇多保留,但在言谈间隐隐透露出的那种……心气儿,她的那种谈吐,那种利剑一样言出不二的气质,他不知怎么描述,只知道结果‐‐
在乔韵面前,他感到了自己的平庸、无知与空虚。