你照着栗原的指导跑业务。上午跑公司行号,下午跑民宅,傍晚再绕去公司行号。
不过,跟着资深前辈跑业务,与菜鸟孤军奋战所得到的成果,简直是天壤之别。
身为菜鸟的你,根本不认识任何公司行号与民宅客户,基本上都是乱枪打鸟。
此外,公司附近的地区几乎都是前辈的地盘,你必须将希望寄放在较远的&ldo;未开发地带&rdo;。这种时候,车资与赠品一样,都得自掏腰包。
好不容易找到没人拜访过的公司行号或民宅客户,也没有人欢迎你,几乎都请你吃闭门羹。就算有人愿意听你说明产品,也坚决不买帐。
毕竟你是不速之客,他们自然不会给你好脸色‐‐你自己也不喜欢被业务员推销商品。
尽管脑子里清楚这一点,疲劳却还是一点一滴夺走你的干劲。
&ldo;没空&rdo;&ldo;不需要&rdo;&ldo;不必了&rdo;,每次遭到拒绝,你都觉得自己仿佛沉入水中,难以呼吸。
你小时候体验过这种感觉。当时的你无论做什么,都得不到母亲的赞美,只能换来她的一抹冷笑。
可是,你还是得加油。
如果不赚钱,不仅精神上喘不过气,自己也会在现实生活中断气。
你抛开所有杂念,专心致志跑业务。
然而,不管你怎么努力,依然没有人愿意听你说话,甚至连问卷都拿不到。不知有多少天,你在早会上的成果报告都是&ldo;成交量零&rdo;。
起初芳贺只是训斥:&ldo;请你加油-&iddot;&rdo;后来开始严厉斥责你:&ldo;这怎么行!&rdo;&ldo;你想当菜鸟到什么时候!&rdo;&ldo;请你认真一点!&rdo;
你本来以为两星期至少能拉到一笔业绩,但是直到十二月中旬,你依然无功而返。
你开始焦虑了。替自己投保能算一笔业绩,但另外一笔业绩还是得靠客户,否则达不到本月低标。
栗原似乎察觉你的焦虑,你们在办公室碰面时,她总会鼓励你几句。
&ldo;放心啦。铃木小姐,你一定很快就能拿到业绩的。加油!&rdo;
加油。
上司跟前辈都叫你加油。
(对了,我非加油不可。再不争气点,我搞不好会被开除。通讯处经理说很期待我的表现,栗原姊也教了我工作技巧,我得加油才行!)
你觉得自己很没用。
你之前的工作都是不需要动脑的工作。在故乡的公司打杂不需要动脑;电话客服虽然是面对客户,也只需要按照标准作业流程应对就好。这类型的工作很单纯,所谓的&ldo;努力&rdo;,就是在规定的时间内将该做的事情做好。
至于保险业务员,绝对不能照本宣科。这种工作所指的&ldo;努力&rdo;就是获得成果。即使你在外面跑业务跑上一整天,只要没卖出保险,就不算努力。
各种灯饰为街道染上缤纷色彩,到处洋溢着圣诞节的气氛,你却-点也开心不起来。你那毫无根据的自信,早已消失无踪。
(或许我办不到。或许我努力不来。)
(别看栗原姊那副德性,说不定她也跟杂志上的&ldo;新时代女性&rdo;一样特别。)
(像我这种平凡女子,搞不好根本没办法自力更生。)
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