但已成惊弓之鸟的真宗，早已惧战厌兵，急于求和，遂对寇准说：数十年后的事哪里管得了，到那时自有抵御者，还是先考虑眼下停战议和之事。

此时，又有朝官向真宗暗奏谗言，称寇准企图借助用兵来垄断朝政。

毫无疑问，这种话出自寇相公政敌之口，很有可能就是王钦若或枢密院的官僚冯拯之流所为。

自古以来，无端的流言蜚语常可混淆视听，置人于尴尬境地，政坛尤其如此，甚至可置人于死地。

因此，寇准最终不得不做出让步，同意与辽方会盟。

不过，寇准还是尽可能利用了剩余的机会，他将天子派出的使臣曹利用召入帐中，告诫他道：陛下虽允诺每年可支付百万银绢，但你去谈判时却不得超过三十万，如果过了此数，我就要杀你的头。

宋代正式文献有这样的记述：曹利用代表朝廷赴辽营谈判，经过讨价还价签署了协议，当他返回澶州行营时，天子正在吃饭。

为了马上知道所付出的代价，真宗便派宦官出来询问岁币数额。

此时，这位使臣尚不知天子态度如何，就要求当面上奏。

宦官随后又出来传达皇上询问大致数字的意思，曹某不愿细说，仅以三指加于面颊上。

宦官入内对天子说：三指加颊，岂不是三百万吗？真宗听罢失声道：太多了！

既而，又表示能了却此事，三百万也罢。

之后，当曹利用当面上奏岁币额为三十万时，真宗大喜过望，对其大加奖赏。

最终的结果自然是双方博弈妥协的产物，就此签订澶渊之盟。

其主要条款有以下几项内容：

其一，双方维持原有边界线，相互约为兄弟之国，年长的宋真宗为兄，年幼的辽圣宗为弟，辽朝的萧太后则成为宋家天子的叔母；其二，宋朝每年向辽输送十万两白银和二十万匹绢，称&ldo;岁币&rdo;；其三，彼此各守自己一方领土，只能对现有边境城镇修葺完整，不得增修城堡及开挖河道，不得向对方疆界动武，并禁止收留对方逃亡人员等等。

此外，还约定在辽军北撤之日，宋军不得乘势拦击。

当日，前线的许多将领都反对签订和议，名将杨业之子杨延昭等人还曾乘虚率军攻入辽境。

当辽军裹挟大量财物撤退之际，一些将帅建议利用对手行动迟缓的机会，派兵实施打击，以削弱其实力，并夺回被掠夺的资财，但都遭到天子的拒绝。

若分析其时双方当政者的心理活动，不难发现彼此有如下考虑：

就辽朝而言，既然武力占据中原的目标无力完成，只能退而求其次，通过和约彻底结束与宋朝的敌对状态，从此消弭来自南部的军事威胁，这便是以战促和的一种可接受的结果；同时，每年可以坐收数十万的收入，以后不必再兴师动众南下抢掠。

在宋朝看来，借助和约首先能让对方大军撤走，以解眼前之围；其次，以此可换得北部边境的长期安宁；最终，则能卸去太宗北伐失败以来一直压在君臣心头的恐惧之感，使朝廷可以在祥和、太平的环境中从事内部建设。