此后，高拱与张居正的应对策略，可说是有板有眼。

俺答这个盖世英雄，完全被他俩的策略牵着鼻子走了。

把汉那吉究竟是不是&ldo;奇货可居&rdo;？这是处理事件的关键，高拱立刻做了调查。

得到情报反馈说，俺答原来是个极怕老婆的人（但又何以能娶了三娘子？），他老婆就是把汉那吉的奶奶。

不仅俺答爱这个孙子，奶奶更是爱。

老太太得知那吉是因为老爷子的缘故降了明，气晕了，拿起柴火棒子敲俺答的头说：&ldo;即中国要汝头，吾当与之，吾只要吾孙也。

&rdo;（高拱《伏戎纪事》）

这个是没有问题了。

高、张二人立即决定，建议授予把汉那吉&ldo;中国名号&rdo;（原文如此），并鼓励他吸纳旧日部众。

因为凡是授予了中国名号的虏酋，威望都能凌驾于所有的大漠部落。

这就构成了对俺答的巨大压力，迫使俺答同意我方开出的赎人条件。

只要谈判达成协议，&ldo;吾中国乃得以日修战备，而享数十年之安&rdo;。

第三步，就是要坚守堡垒，&ldo;勿与轻战&rdo;。

即使俺答示之以弱，也不要攻击。

而是不断骚扰他的后方，让他来了也掠夺不到什么东西，只能徘徊在野外。

第四步，派人在阵前喊话，说：&ldo;那吉来降，我们厚待如此，你不感恩，还敢威胁？你要是有你孙子的远见，慕义来降，待遇又岂止你孙子这样？你拥兵而来，不惭愧吗？&rdo;以此瓦解他的心理防线，促使他答应谈判。

第五步，对俺答的气焰，也要适度给予回击。

俺答被老婆逼得急了，率最精锐的兵马，大破云中，直抵宣府，&ldo;索那吉甚急&rdo;。

后王崇古派善战的总兵赵岢率兵袭击，趁着俺答在宣府一带往返交涉，心神不安，大败了俺答的前锋。

俺答畏惧明军之盛，稍稍退兵，开始有了求和之意。

这个凶悍的蒙古汗王，在老妻的逼迫和大明两个书生宰相的策略面前，完全被搅昏了头，只有一步步就范。

担任此次谈判的明方主官，是一个小人物‐‐鲍崇德。

他以前曾被鞑靼掳去服过劳役，精通虏情，和鞑靼方面交情甚密，这次是自告奋勇前往做说客。

到得虏营，他按照既定方针鼓动了一番如簧之舌。

俺答见明军不好欺负，又担心那吉的性命，本来就已乱了方寸，听了鲍崇德软硬兼施的说词，不禁心动。

有记载曾把他的表现描述得活灵活现。

说是，俺答屏退左右，对鲍崇德说，我本意就是想进贡来的，都是赵全他们哄我，说我该坐天下，唆使我连年用兵，两下里不得安宁。

俺答说：&ldo;这次老天爷使我孙投顺南朝，乃不杀又加官，又赏衣服（可怜我还穿着破的呢），恩厚若此……（哽咽几声）若果肯与我孙，我愿执献（绑了他娘的）赵全等赎罪。

我今年老，若天朝封我一王子，掌管北边，各酋长谁敢不服？再与我些锅、布等物为生（好多年都没喝汤了），我永不敢犯边抢杀，年年进贡。

将来我的位儿，就是把汉那吉的。

他受天朝恩厚，不敢不服。

&rdo;（刘应箕《款塞始末》）