小薇中文网>我就是卖猪肉的 > 第216章（第1页）
第216章（第1页）
说话的时候，金顺离开落地窗，转身朝着沙发走去，坐下之后，示意胡大海也坐下，清洗茶具，换上新的茶叶，等待烧水的时候，又是说道：“人，是多变的，也是矛盾的。”
“生意做久了，总会下意识的通过回报率衡量一件事的可行性。这种思维，会让眼光变得狭隘。”
“我们明明知道下游客户唯利是图，拉拢他们的时候，却忘了，那些渠道批发商更甚。正是因为忽略了他们，才把他们亲手送到远洋商贸的阵营中去。”
虽然光线昏暗，金顺的眼睛却是异常的明亮。
“现在回过头来想，咱们其实错的很离谱，自认为抢到的终端客户是从远洋商贸哪里夺来的，其实不然，这些终端客户大部分都是市场上那些批发商的资源。”
“断人财路，如同杀人父母。”
“批发商们仇视咱们，跟远洋商贸联合抵制咱们，实属正常。”
“他们的参与，让天平第一次倾斜。”
壶嘴冲出一股蒸汽，金顺把水壶拿下，并不着急泡茶，反而放到一边等它温度降低一些。
“窦远洋很聪明，他比咱们更了解批发商的心态变化，他一直在等，等到批发商怒到极致的时候，选择放货，几乎是一瞬间，就把所有批发商拉到了他的船上。”
“这也是批发商宁可一分不赚白忙活，也要帮窦远洋出货的原因。”
“而咱们，又在这个关键时刻，做了一个利令智昏的决定。”
感觉温度差不多了，金顺给胡大海冲泡茶水，也不忘给自己续上，接着说道：“再次降价，让自己受损更严重的情况下，也没有真正的挽回局面，反而加快了自己的库存消耗。”
“再加上你说的行情因素，就像是断了安全绳的攀岩队员，坠落之势不可逆转。”
“这算是第二次天平失衡。”
金顺一点一滴的分析，如同抽丝剥茧，让胡大海这个亲身参与进去的当事人，重新回顾一遍事情的经过。
不得不说，金顺说的很有道理，两次错误的决定，让看似平衡的天平慢慢倾斜。
抿了一口茶水，金顺又是摇头笑道：“如果只是这两个错误的决定，还不足以彻底击倒咱们，致命的一击，就是我刚才说的，人。”
“人心呀，真特么的不可猜测。”
金顺突然爆出粗口，语气也没有了刚才的轻松随意。
“咱们一心想着拉拢客户，尽可能的通过这一次让利，打开蓉城的市场，为以后发展打开切入口。”
“这种目的，让咱们的心态失衡，生怕得罪客户，不利于以后的发展。正是因为这种小心翼翼的放纵，让客户变得更难伺候，稍有不满就想从咱们身上割肉。”
“大海，当初咱们想要进入川省市场的时候，是怎么评价窦远洋这个人的？”
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