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第130章（第1页）

“打听过了吗？是一模一样的？”高绍祥询问身边的管事。“是的，打听过了。”“我们的人先去了京兆府，正好遇上那边的作坊派了一名管事到汴京来，说是要在汴京城外新设一个作坊。我们就派了两个工匠假扮成找工的伙计，混进山阳镇那个新作坊里去，将模具看过，湿泥的配比也都一一记下，绝对是一模一样的……”高绍祥心里满意，便也不想再听管事唠叨。他一转身，道：“就这样吧！”远处，有两个伙计正在七手八脚地试图点着刚刚制成且晒干的蜂窝煤。他们先是点燃了一团稻草，然后用力挥动蒲扇扇风，烟气立即往高绍祥这里卷来。高绍祥连忙从袖中抽出手巾，轻轻地掩住口鼻，随口问：“这些真如京兆府的人说的那么好，容易点着？”管事转转眼珠，答道：“比之原先那一块一块的石炭肯定是容易点着的！便宜也是真的便宜。”高绍祥点头：“也罢了，好用就行。反正都是给那些买不起木炭的人用。”汴京城里的高门大户，自然还是用上品木料焖制而成的木炭，烟气少，但是价格昂贵。相比之下，这种蜂窝煤是碾碎了石炭掺入黄泥制成的，成本低廉。而高家的作坊另有一件从太原府一带运来的石炭，不用缴纳路税。开玩笑，高太后家的生意，还用得着缴税吗？所以，高绍祥很有信心，这新建作坊出产的蜂窝煤，在眼下正到来的冬季燃料市场上一定会独领风骚，挤掉一切竞争者。待到明年后年，这一行便又是高家一家独大。对了，听说宗室里也有人想掺和一把。到时候得托人去问问高太后的意思。高绍祥正想着，忽听身边的管事毕恭毕敬地问：“什么时候送去城中发卖妥当？”高绍祥想了想：“北风起了，就在这两天吧。你去安排个识字的伶俐伙计，去城里的刻印坊问问，印个仿单，然后再在《汴梁日报》上打个‘广告’！”管事双眼一亮，赶紧恭维高绍祥通晓时事，明察世情，不愧是高家最为倚重的实业好手。如今汴京百姓都已经很认《汴梁日报》，但凡在那上面打出广告的，无论是正店脚店的吃食生意，还是瓦子里新登台的伶人艺伎，多半都能掀起小小的热潮，火上一阵。高绍祥顿时面露得意，在管事和伙计们崇敬的眼神中离开着作坊。他哪里知道，印仿单，打广告，就等于将自己的计划和盘托出，全部告诉明远。这些仿单，连同即将被刊登在《汴梁日报》上的广告词，在刊印之前就被送到了明远手里。史尚望着明远平静的神色，心想：不知明小郎君遇上这种阵仗，会是什么反应。对手……可是高家啊！他哪里知道明远心里有一个声音正在兴奋地大喊：打起来！明远手中的几项产业，都是一面世便独领风骚，独孤求败。市面上基本上没有对手能与他竞争。但是现在，老天爷终于给他送来一个对手！还有比这更令人兴奋的事吗？想到这里，明远不露声色，先抬起头问管着蜂窝煤“分厂”的杨管事：“老杨，你怎么看这事？”杨管事思索了片刻，面带羞惭地对明远拱手道：“郎君，有件事小人需与郎君说分明。前些日子，有两名伙计在作坊招工时来了山阳镇，干了两天，就悄么声地不辞而别，只拿了预支的一点工钱。”“小人问了其他工匠，都说这俩伙计不安分，问东问西的，恐怕是，恐怕是……”商业间谍！明远在心里替杨管事补足。在这个商业法规并不完善的时代，“竞业禁止”对大多数人来说还是闻所未闻。派个工匠，假扮伙计，到对手作坊里打探消息，这再正常不过了。“杨管事，这不怪你。”明远微笑着回应：“最多你以后不要给新人预支太过工钱就是了。”杨管事听得心里一松，和史尚一起呵呵地笑了起来。“再说，咱们那蜂窝煤真正的‘机密’，这两个伙计也还没轻易打听到不是？”杨管事直到这时才露出神神秘秘的诡笑，重重点头。山阳镇上的炭厂出产的蜂窝煤，可不只是煤粉和黄泥混合，其中还会加入一些易于引火的成分。这些是只有高级技术人员才会知道的内情。明远：很好，看来大家身上都有点儿“腹黑”属性。然而，史尚和杨管事的此刻自信，在高家的炭行大张旗鼓推出“新品”蜂窝煤的时候，很快被打击了个精光。高家炭行出产的蜂窝煤，是真的便宜，便宜到杨管事怎么都不能理解明远的蜂窝煤厂，哪怕是一分钱不赚，也没法儿把价格压得那么便宜。而且高家利用财力上的优势，在刻印行印制了大量的仿单，甚至还加印了《汴梁日报》奉送，在汴京城形成了铺天盖地的宣传优势。顿时，“蜂窝煤”这个崭新的名字一两日内就在整个汴京城内人尽皆知。高家炭行门前拍起了长队，人人都为能买到这种“新品”为荣。于是，轮到史尚在事先联系好代为售卖蜂窝煤的朱家桥炭行门口，望着自家的门庭冷落，愁眉苦脸地叹气：“对方毕竟是高家啊！”明远安慰他：“咱们至少还赚了一笔广告钱，不是吗？”史尚顿时露出一个比哭还难看的苦笑。明远还从来没有见过史尚被打击成这样，一时间实在没忍住，捧腹大笑，将史尚笑得哭笑不得，紫涨了脸。明远这才恢复了正经：“这样不正好？”“等到咱们靠口碑和实力崛起的时候他们至少没脸来怪咱们！”史尚回头看看自家炭行门前，专门聘请来解说安全知识的牙人此刻正百无聊赖地站着。这名牙人见到有人来问价，刚要开口，谁知来人一问清价格，扭头就跑。史尚那张脸立即又苦了下去。在汴京讨生活的人大多精打细算，恨不得将一文钱掰开来用。高家出售的蜂窝煤每一块都比明家出产的蜂窝煤便宜了十文钱。这十文钱，就像是不可逾越的鸿沟，阻止了汴京百姓走进炭行，连货比三家，买一块试一试，他们都没有兴趣。“明郎君，您真的觉得……我们能赢？”史尚问明远。“当然”明远笑着说。“其实咱们已经有了好些主顾啦！”已经有了？好多主顾？史尚怎么也想不通偏偏他看明远，完全是一副神态自若，胜券在握的模样。果然，这时有一名穿着短褐，裹着皮袄的伙计，推着一架平板推车，来到朱家桥炭行门口，大声道：“一车炭。记在明十一郎君的账上。”史尚刚兴奋了一下，马上又如同一枚泄了气的皮球，瘪了回去。感情是长庆楼啊！长庆楼是自己人，这不能作数的。但史尚又仔细看了看明远的笑容，突然脑海里灵光一现原来是他们！百万贯【加更】经过明远点拨，史尚也想到了。汴京城中还有一类用炭的大户，就是各家正店与脚店。不止是冬日里，一年四季，这些将烹饪吃食作为主业的食店，都要从炭行里买进大量的炭。前几年以木炭居多，近几年木炭价格高企，这些食店便也紧跟“潮流”，开始用起石炭。只不过石炭难以点着，烟气又大，各家大厨多有抱怨。此前明远邀请各家脚店“入驻”“快闪”长庆楼的时候，主厨们就曾聚在一起，交流过这燃料问题。现在出了更容易使用的蜂窝煤，长庆楼首先开始使用，而且还改装了炉灶，加了排烟的烟道和催旺火力的风箱。而汴京城中不少脚店都与长庆楼有合作关系。各家脚店的主厨也时常造访万娘子，甚至会借用长庆楼的厨房。待他们见到了长庆楼的设备，一准眼馋，再一细问，自然非朱家桥炭行的蜂窝煤不买。明远所料不错，很快，山阳镇蜂窝煤厂出售的蜂窝煤，在汴京城里悄悄打开了“直供”的模式。各家脚店不需要跑去朱家桥炭行，只要在长庆楼与炭行的“代理”打一声招呼，第二天，蜂窝煤就能准时送到店门口。各脚店甚至可以约定日期，每旬一送，从此不需再担心冬日里燃料会断供的问题。除了送蜂窝煤之外，各脚店还可以预约上门定做火炉与烟道。蜂窝煤炉本是现成的，但是烟道需要工匠上门，丈量脚店厨房的大小，以决定烟道的粗细长短。但只要定下尺寸，这一整套打造起来也不麻烦铜匠作坊的铜匠们已经事先准备好了规格统一的黄铜薄板，只待上门勘察量好长度，就将这些黄铜薄板卷成需要的长度和口径即可。一时之间，与长庆楼素有合作关系的脚店纷纷尝到了蜂窝煤和配套火炉的甜头用过的都说好。这些脚店的主厨与店主又都有亲友，消息便慢慢传出去。立时又有不少正店与脚店找上门，指名要山阳镇蜂窝煤厂供货，还纷纷要求安装烟道。这其中，大名鼎鼎的丰乐楼和遇仙正店等等正店也赫然在列。原本在城中门庭冷落的朱家桥炭行，竟也开始慢慢有了生意。这时已是十一月中旬。汴京城百姓开始对高家炭行出品的蜂窝煤有了些怨言。“高家的蜂窝煤，便宜是便宜了，可是太难点”“可不是吗？那天我烧掉了两天的《汴梁日报》，愣是没能点起一块煤。浑家直骂我，说我缺心眼儿，那报纸的纸张那么好，干什么不行非得用来引火……”“哈，老兄我瞅你确实有点儿缺心眼儿。”除此之外，还有更大的问题。“听说了吗？高家炭行出产的那蜂窝煤，委实不太好。”“怎么说？”“州桥路口那家，晚间将蜂窝煤炉搁在自家卧房门口，图个暖和，结果睡到半夜就恶心欲呕，难受得要命开了门，再将炉子拎出去，反而就没事了。”

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