“算是代理。”
李承泽解释道:“自从您打了800万到账上,除了在餐饮外卖上扩张,快递配送点也扩充了不少,目前,在大学城已经有20个快递配送点。
在大学城,能有40-50个左右的配送点,就可以完成大学城的区域覆盖。
目前,有几家中型快递公司,他们在大学城没有太多的业务。
希望我们可以代理他们在大学城的业务。”
说着,李承泽犹豫了一下道:“方先生,其实我觉得,代理也未必不可。
我们可以以他们的名声承接业务,当然,这不是主要的,关键是利用他们的渠道。
我们现在的渠道铺设,只限于大学城。
在全国各地没有配送点、仓储中心、货运站,连货车都没配备。
这种情况下,我们不代理一家快递公司的区域业务,根本没办法继续开展下去,只能等待我们自己扩张。
快递和餐饮外卖不同,快递件来源于全国各地,而餐饮都来源于当地,本区域范围内。
所以餐饮外卖可以逐步扩张,一个一个点的扩张,快递不行……”
送外卖,其实相对而言渠道铺设要简单的多,也可以分开来做。
可快递真不行,你没有全国的渠道,除非是大学城本地人寄东西给本地人,要不然,你根本没办法接业务。
同城物流,现在还行不通,也不是太吃香。
快递公司,现在几乎都是客户到客户的模式。
方平沉吟片刻道:“以我们远方的名义,代理他们当地的业务如何?
远方先做区域配送,主要是电商件,目前这样的快递件在他们货物当中占比比较小。
而且电商件虽然不大,可配送麻烦,针对的客户多,利润也比不上大宗物流配送。
如果我们以远方的名义进行代理电商件,也许可以多代理几家快递公司的业务。”
李承泽马上道:“您的意思是,我们现在要做大学城的区域电商快递代理?”
“对,可行吗?”
李承泽考虑片刻,有些迟疑道:“可现在,其他快递公司,在大学城也不是没有代理商……”
“我们的价格更优惠,服务更专业,现在这个时间段做业务,主要就是做服务。
服务差,你其他的做的再好,口碑上不去,也没用。
目前的快递领域,我也清楚,大部分都是加盟商,这些加盟的配送点,说句难听的,管你公司名誉好不好!
反正有件就送,服务什么的,那是别想。
加盟你家,你家的名声臭了,换个牌子,我加盟下一家,一个样,还是做快递。
我们不同,我们想做自己的品牌,肯定不会糊弄了事。
这也是我们的优点!”
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