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第18章（第1页）

沈明珠自然也没有异议，于是几人看都不看肚子臌胀如蛤蟆般的严固一眼，赶着马车便往回春药铺而去。这里严固目送着他们的背影，嘴里低声骂了几句，忽然转身回到店里，叫过一个伙计，面沉如水的吩咐道：「你仔细看着药铺，我要去找当家的禀报事情。」

小伙计答应了，这里严固换了衣裳，便阴沉着脸匆匆而去。

回春药铺离妙方药铺不远，规模也不算小，但要和妙方药铺比起来，生意却是差的多了。而就在三年前，他们在和妙方药铺的竞争中还占着上风，之所以后来江河日下，自然是因为沈明珠拿出来的那几张药方。如今妙方药铺在全国几个大城市都有分号，而回春药铺却只能在青山县内苟延残喘，这怎能不让谭掌柜苦恼?

谁知运气来了挡都挡不住，当日给张家带来无数利益的沈明珠，如今竟被休弃，又好巧不巧的被自己遇上了。谭掌柜预感到这是自己和回春药铺的大好机会，因此热情的不得了，招呼几人进了药铺坐下，便吩咐伙计上他珍藏多年的好茶，又命人去清芳斋买上好的点心，把几个人都给弄得不好意思了。沈明珠便笑道：「掌柜的不用张罗，您只管验货，然后出个价钱，咱们看看能不能谈成这笔生意再说吧。」

顾清池也连忙在旁边点头道：「没错没错，掌柜的别想着用这些小手段把我们笼络住，然后就在价钱上往死里砍，这招对我们可是没用的。」

谭掌柜笑道：「顾公子说的什么话?您可是县学里鼎鼎大名的秀才公，小老儿怎么敢和您耍手段?不过是看着沈娘子炮制的药材好，所以我有意巴结一番，盼着结个善缘，日后也好做更多的生意。」

顾清池笑道：「这话中听。您老人家真会做生意，既如此，你就验货吧，然后开个价，善缘什么的，主要还是看价钱合不合适啊。」

「那是那是，这道理小老儿岂会不懂?」谭良笑呵呵地说着，就命几个小伙计将马车上的药物都搬了下来。

足足一百多斤的药材，除去五六味不须炮制的之外，剩下几乎都是炮制过的。他一样样看过去，越看就越惊奇，目光不动声色地看了正在品茶的沈明珠一眼，暗道这女人真是太不简单了，就是张家的妙方药铺，也炮制不出这样成色的上好药材。看来她虽然给了张家那些方子，可自己到底还是留了底手，哈哈哈，苦心人天不负，这一次可是我们谭家的好机会来了。

谭良是个仔细人，到底把所有的药材都检查了一遍，确定和样品并无二致，他方走了回来，对沈明珠道：「沈娘子，药材我都看过了，小老儿是真心要和您结这个善缘，所以咱不来那些虚头巴脑的，一口价，十五两银子，这些药材我包了。您可以去市场上打听打听，我这价格欺不欺负您?」

第二十二章：长期合同

一个小伙计嘴快，大概也是想在掌柜的面前好好表现，便笑着道：「沈娘子，我们掌柜的委实没骗您，虽说您这些药材都是最上等的货色，可在别家，最多也只能卖十二三两银子，我们掌柜的作价十五两，真的已经很高了。」

「行了，用你多嘴?这种事情当然是人家说了才算。」谭良瞪了那小伙计一眼，沈明珠却只是好笑，暗道您老真要是这么谦虚的话，怎么早先不阻止他说话?到这会儿才喝斥。

不过这个价格确实比沈明珠预想的要高不少。她这里没有什么珍贵药材，本来就卖不上高价，虽然经过炮制，但到底远志也不能变成人参不是?这十五两银子中，最起码有五两是那蝎子钱，余下才是其它药材的总价。

「你觉得怎么样?」顾清池探头过来询问，谭良眼中也露出了希翼的神色。老头也知道自己兴奋之下孟浪了，十五两确实价格不低，可万一对方不满意呢?若再涨价，他可就有些肉痛，回春药铺这两年的生意不好做啊。可若是不涨价，人家扭头就走呢?即便在别家卖不到十五两银子，但人都是要面子的，万一人家就是宁可低价卖了也不肯吃他这回头草，天大的好机会可就要白白飞走了，这让人更不甘心。

正纠结着，就听沈明珠笑道：「我还没做过这买卖，不太懂得市价，但是就这些药材本身的价值，我认为十五两是足够了。」

「你这人，懂不懂做生意啊?连讨价还价都没有就说满意了。」顾清池一脸恨铁不成钢的表情，却听顾清轩在旁边道：「二弟，十五两的价格的确不低了。」

「就是，来日方长，你也不想想，咱们这才几天啊，就赚了这么多，刨去成本，足有好几两的利润，若不是药材大会，再不可能赚钱赚得这样容易。」

沈明珠也是一副知足者常乐的模样，顾二少彻底没脾气了，于是这笔生意就此成交。

谭良心里高兴，越发觉得沈明珠是一个值得长期合作的对象，于是便要趁热打铁敲定一下长期供货合同，却听沈明珠沉吟道：「恕我冒昧，掌柜的对后年的药材大会可是有什么想法吗?」

谭良一愣，犹豫了一下，却仍是坦诚相告道：「不瞒沈娘子，我们虽然是做药铺买卖的，但手底下并没有制药的人才。京城的药材大会我们当然很想参加，可没有金刚钻不揽瓷器活，所以也只能望洋兴叹了。」

说到此处，想起沈明珠的出身来历，想起张家那十几味被称为「镇店之宝」的成药，谭良眼中蓦然就射出了几缕精光，满怀希望道：「若是娘子手里有未曾面世的独门药方，或许咱们倒可以合作一把。」

沈明珠摇头笑道：「要让掌柜的失望了，我手里并没有什么药方，短时间内也只能靠炮制药材维生。」

谭良也是人老成精，听到沈明珠这样说，心里便明白了：人家不是没有药方，只是要自己闯出名堂，或许还存了将来开药铺的打算。只是如今境遇窘迫，还不能想那么长远的事，只能靠着卖药来积攒本钱。看来长期合作是不用想了，也许后年的药材大会后，沈娘子便要名扬天下，大夏朝又会多出一支实力强大的药商。

虽如此，但能在此之前得到沈娘子供药，趁着药材大会的东风，那也是一笔庞大利润啊。更不用提双方若是合作良好的话，也许将来回春药铺还可以和沈娘子的药铺继续合作，那好处就更不用说了。

不过眨眼间，谭良就已经将这其中的利弊衡量完毕，于是脸上笑意就越发真诚了，拍着胸脯叫道：「沈娘子以后若是还有炮制好的药材，尽管送到我的回春药铺来，小老儿有多少要多少，且绝不会在价格上让娘子吃亏，若是您觉着此事可行，咱们现在就立下契约，日期就到后年药材大会之前，如何?」

沈明珠一听，便知道这谭掌柜是个明白人，且十分上道儿。这样的条件对自己来说确实优厚，且也十分便利，自己以后大可专心采药制药，不用再为销售费心，虽说药材大会之前这些药材不愁卖，可也总得费心找实诚买家不是?如今和回春药铺签了长期合同，那可就再没有后顾之忧了。

正要答应下来，却听顾清池笑道：「掌柜的，您这口气很大啊，长期合同，您吃得下吗?要知道，几天功夫我们就可以炮制好上百斤药材，靠着您这个药铺每天卖的那几斤药，凭什么吃下这么多的货啊?」

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