她把对方请进包间,同事们端起酒杯敬酒,想摸清楚对方到底是什么想法。
付宁是行政出身,颇富技巧地推杯换盏兜圈子,表示他们对设计有充分的期待,希望千秋做出一套惊世骇俗又极具温暖人文关怀的园区设计方案,但千秋的方案让他们大失所望,那个文档是他们各部门整合出来的修改意见。
小林对这套话术有点不解,想问对方既然有这么多意见怎么不早说,刚要开口,舒澄澄像能看穿她的头盖骨似的,在桌下轻踢了她一下,让她先别问。
她闭上嘴,舒澄澄起身敬酒,笑着说是他们对需求了解不够到位,还请付总多多提点。黄岳跟着打配合,说没做好方案十分愧疚,不知道影立能不能再给个机会。
千秋这种小工作室能发家,有它自己的道理,付宁很欣赏他们识时务。
他抽出烟,舒澄澄倾身替他点火丶拿菸灰缸丶添酒丶布菜,他抽完半支,终于吐出句有用的:「有我在,机会肯定尽全力给你们???,只是价格上你们也要稍微让让步啊。」
舒澄澄看向女副总,对方低头喝汤,目光躲闪。
原来如此,问题根本不在那十几页的反馈上。
千秋接客户很小心,就是怕碰上这种事:价格定了,定金拿了,方案做完了,又拿捏着他们舍不得人脉资源和沉没成本,突然要压价,而且还说不准付宁会不会又在中间抽一点。
舒澄澄揣着明白装糊涂,半开玩笑,「付总,材料费都要赔本的活我不敢接,李总要是追究起来,我没准要丢工作的。」
付宁知道她在讨价还价,依旧笑眯眯,「舒小姐这样的,丢了工作怕什么,找我,我签你做网红艺人,肯定比做这个累死累活赚得多。」
舒澄澄陪他喝了几杯,见付宁刀枪不入,也有些烦,趁黄岳送他去卫生间,她走出包间吹风,顺便打电话给李箬衡,打算报备一下。影立前期对方案也很尽心,花了不少功夫,这些都算沉没成本,何况千秋的价格已经压到最低,影立不会再有更好的选择,她打算等影立拿出新价格再谈。
李箬衡今晚在别的局上,大概是没听到,一时没接电话,她点起烟,耐心十足地继续拨。
天井对面的包间也是酒过三巡,有人出来散酒抽菸,她看见霍止端着茶杯走出来吹风,目光短暂地跟她相接,随即他背过身去,靠在栏杆上听人说话。
楼栋不大,间隔也不远,隔着茂盛的花草和灯笼光晕,她依然能看清霍止那副挺拔的骨头。
仪态好到令人羡慕,诱人思索他有没有像她这样弯过腰。
菸头烧到了手,舒澄澄手一抖,扔掉菸头,又点一根。
付宁喝得醉了,甩下黄岳,独自从卫生间回来,见她在廊边,就凑近来看,「舒小姐也抽菸啊?怎么不早说?一起抽啊。」
舒澄澄嫌他靠得近,向旁边一退。他锲而不舍凑上来,掏出烟盒抽出烟往她嘴里塞,「来来来,一起抽,你尝尝我这个。」
舒澄澄推拒,「付总,我抽不了您这个牌子,别见怪。」
付宁一哂,「尝一口嘛。或者你把你的给我尝一口。」
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