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第19部分(第1页)

由意识」,进而左右你的想法。

因为人类认为自己是个有「自由意识」的生命体,所以我们最喜

欢自己有「自主权」的感觉(We are in control),但当一个人沾沾

自喜觉得自己有「自主权」时,恰恰就是他居安不思危的时候。而身

为一个权谋派的说服家,你要让你的对手「安心」。

权谋法则

要控制人的时候,让对方相信没有人可以控制他,因

为他有自主权。

一般让人安心的做法就如父母、推销员、公司高层或国家领导人

告诉你:「我们这样做是为你好。」男追女时的男人说:「我只是关心

你而已。」

我们听到这类话时,反而是不安心的;正确的做法是告诉对方:

「You are in control,你有自主权。」

这也是为甚么催眠师面对新客人时,为了让客人放心,一定会给

对方讲一个催眠教育。催眠师会说:「催眠师是控制不到你的,只有

你能够控制自己‥‥」

往后如果各位遇到一个推销员对你说:「我只是销售员,我们控

制不了你的,自主权始终在你的身上‥‥」或者各位女士被追求时,

男方跟你说:「你是女人,就算我们男人怎样追你,你是永远握着主

控权,决定要或不要还是在于你‥‥」请大家要份外小心!

「知难而进」的诱人之术

魅力工作者的拒绝手段

有一次我在一购物商场对面的户外咖啡座与朋友聚谈,此商场的

楼上有一家卡啦OK(是那种有公关小姐陪唱的那一种)。过了不久我

见到几对男女从卡啦OK下来,我从女方的辣妹衣着而武断的认为她

们是陪男客户的魅力工作者(公关小姐)。我特别注意到其中一位辣

妹,倒不是因为她的外表性感,而是她手段的高明。我马上跟我的朋

友说:「喂!有东西看。」

从我们的距离,我是听不到这位辣妹与她的中年男伴的对话,但

我们还是可以从他们之间的肢体语言来作出猜测。我们看见辣妹与中

男子不断的打情骂俏、又抱又楼,男子也开心得春风满脸。但忽然间,

辣妹做了一个中年男子和我们都想不到的动作。

她很突然把中年男子推开,然后转身背对着他。我们也不知道这

男人继续的讲了些甚么,但女的没有给任何反应;男的趋前想从背后

碰碰她的左肩,她马上耸动左肩弹开他的手而转身朝右;男的又想从

后右方来触摸她的右肩,她又马上转身向左。

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