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第2部分（第2页）

「勾魂」的目的是要打破对方的机械式反应，但是如果一个本来

有效的「勾魂」对白，已在市场上广泛的被滥用，就好像炒饭虽要用

冷饭，但第二代（翻炒）的杨州炒饭就会变成「革爷（隔夜）杨州炒

饭」，第三代就变成「革梁爷杨州炒饭」了，你还咽得下口吗？

当地球上的第一个男人在酒吧里问陌生小姐：「Can　I　buy　you　a

drink？」（我想买杯酒请你喝，赏不赏脸？），可能会有用，但第六

亿八千四百三十二万五千九百七十二个男人讲这一句话就不可能会

有用了。（笔者按：她可能接受你的酒，再应酬你几句就消失。在夜

店请女人喝酒的正确态度可以参考我们的《财色战场》）

权谋法则

再有效的「勾魂」对白，在同一个人的身上用超过两次

以上，他就会开始产生免疫能力。

因为我曾经在课程报名柜台处听过类似「江老师，我有一个很好

的商机，不知道你有没有兴趣？」「想不想短时间内成为百万富翁？」

或「努力付出三五年，风风光光三十年」的话很多次了，所以我就准

备有素的反问她：「你是想招我进入你的行业？还是想我对你这句话

给意见？」

她好奇的看着我。我接下来就问她是否从事传销行业，她点头默

认。我跟她说：「你刚才的那一句话，对社会经验不深的年轻人或者

还有用。但如果你遇到一个有社会经验、做过生意的、或者有从事过

销售业的人，这句话就一点用处也没有。」

有社会经验的人一听到这样的开场白，就会想：「她一定是销售

员，你有东西要卖，就直接跟我讲，用不着拐弯抹角，挂羊头卖狗肉，

别当我是傻的，你的尾指头一动，我就已经知道你想做甚么了‥‥」

那就好像一个曝露狂，穿了件长到膝盖部位的黄色雨衣，但又没穿裤

子，然后他忽然出现在你面前，双手捉着雨衣的内边缘，左手在内，

右手在外，如吸血僵尸伯爵（Dracula）般环抱着自己，眉毛上扬了

两下，色玻Р＇笑淫淫的跟你说：「小姐，想不想看一样很好看的东西？」

－－太明显了。

就算你用很厉害的技巧，一旦明显化时，是否是好现象？

其实，推销时有两个最大的禁忌。

销售员给客户称赞，是吉是凶？

如果你做销售，最忌听到客户频频称赞你很会销售，那通常不是

一件好事，因为对方已经开始留意到你的销售技俩，表示你的手段已

经明显化，客人已经有点抽离了。

如果你在追求异性，最忌女方跟你讲：「你真的很会讲女人想听

的话。」因为她已经假设了她现在是给你打分数，就好像女人上牛郎

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