第84章合作成功与扩张之路的开始第84章合作成功与扩张之路的开始

双方之间的谈判，又是持续了数天。

每天都是白天两人进行各种条件的谈判，晚上罗伯特再汇报给3m的总部。

一周后，双方在各自请的律师面前，终于达成了协议：

第一，3m公司获得便利贴在美国的10年独家经销权，10年后的5年优先独家经销权。

第二，杨文东获得3m公司3万美元的借款，利息不高，为3%，抵押物为未来杨文东在美国市场的可盈利货款。

第三，3m未来第一批采购数量为50万份，后续则根据具体情况而定。

第四，每次的付款模式为下订单时3m给30%预付款，后续商品到美国仓库检查后结算30%，再就是半个月后结算最后40%。

第五，……

……

一共16条条款，对双方都有着限制。

比如对经销商一方3m公司也有着很多限制，防止3m公司故意不作为导致杨文东这边承受巨大损失。

如果不知道双方是谁，那条款看起来还很公平，可一方只是一个香港普通人，另一方却是美国的大公司，能做成这样的协议，已经算是罕见了。

之所以能做到这样，不是因为3m公司有多么善良，不期压合作伙伴，而是因为美国大公司之中能看出便利贴商业价值的有很多。

在杨文东与罗伯特谈判的期间，就又有两家公司联系上了杨文东，也希望合作。

这两家公司杨文东也知晓一点情况，规模虽然不小，但在销售渠道这一块是远比不上3m的。

不过这不妨碍杨文东以此来给3m压力，最终达成了看起来对双方还比较公平的协议。

……

罗伯特走后的第二天，长兴实业工厂内：苏依依脸上带着止不住的微笑，走进小办公室后说：“东哥，3m的钱已经到账了，速度是真的快啊。”

杨文东笑说：“人家可是美国的顶级公司，3万美元对人家来说不过是九牛一毛罢了。

再说，早点将钱给我们，我们这边也可以立刻投入生产，3m那边最终也会获益，这也是人家行动力那么强的原因。”

唯有与合作伙伴共同互利，那才能带动所有人一起发展。

苏依依又笑说道：“那也是便利贴太吸引了，东哥你利用这一点就拿捏住了他们。”

杨文东说：“正常商业逻辑罢了，这一点，你可以多查一查李嘉成的发家过程，他也是有这种思路，才获得今天的成功的。”

“李嘉成。”

苏依依好奇问：“东哥，我听你夸赞过他数次了，这个人真的那么厉害吗？”

杨文东点点头，说：“很是厉害，算是我比较佩服的一个人了。”

虽说老李头在后世的一些做法让很多人不爽，大骂他贪心，可如果只看商业，李嘉成的做法，的确是很成功的。

不说未来的各种房地产市场的骚操作，就是现在他的主业塑胶厂，在他的经营下，十年时间就成为了香港最大的工厂。

能力方面，肯定是一流的。

苏依依笑说：“那东哥可要努力超过他了。”

“当然。”

杨文东笑了笑说：“只要我们将便利贴经营好了，那超过李嘉成不是难事。”

塑胶花在欧美市场很受欢迎，但也只是短周期产品，几年之后就属于昙花一现了虽说老李会借着这段时间的千万港元利润来进军房地产市场，可比起杨文东这个清楚未来香港地产走向的穿越者，更没有什么优势了。

不过，进军房地产也是需要很多资金的，自己目前还不着急。

苏依依又说：“东哥，现在资金到账了，那我们就准备向日本那边下设备订单吗？”