现在听苏娇说要展示其他的系法，张红心就像个洋娃娃似的，让苏娇随意打扮，她今天的任务就是要配合苏娇，扮演高冷的贵妇美人角色。

苏娇在现代的时候，就喜欢研究这些打扮的事情，现在帮张红心打扮起来，自然是得心应手的，不一会，就打扮了两种新造型，看得旁边的冯主任都端不住了，看得目不转睛的。

苏娇这边露了一手，冯主任对于苏娇说的话就深信不疑了。

主要是，这头花的价格也不贵，他就算压价也赚不了多少钱，但万一把这小姑娘惹毛了，不跟他合作了，那他去哪里找这么好看的头花来卖呢？

想通后，冯主作的态度就变了。

“苏副厂长，这头花和丝巾搭配得确实好看，那这价格……？”

苏娇见冯主任不再抗拒了，自然是愿意好好谈合作了。

苏娇笑得甜甜的，说：“针对老客户，我们价格肯定是有优惠的。

只是这个量，不能低于1万，而且两者要配套订的。”

冯主任本来就有订货的计划，所以这订单量并不觉得有什么，只要价格合适，一切都好说。

“一万套是合作门槛的数量，每套1元的进货价。

如果订购量达到3万，将会有10%的返利。

达到了5万，就会有15%的返利。

这些返利的金额，则可以置换成下一批的货品。”

这个订购的价格和数量苏娇都是经过深思熟虑后才定下来的。

丝巾用的布料虽然不算多，但随便一条卖个1-2元还是有的，她们这种配套的丝巾卖个3-4元一套，对于真正喜欢的人来说，也不算贵。

至于数量，马上又是元旦、又是春节的，按上两次合作的经验，这一万多的数量根本就不愁卖。

所以苏娇就想用返利的政策，来吸引冯主任大胆一些，把这个量给提起来。

不管他是安排在本地卖，还是有渠道运到其他地方卖，只要能把量提起来，苏娇就不管了。

毕竟饰品厂现在没什么人脉资源，只能把冯主任当成是大分销商，让他卖力去帮忙销货了。

这次的头花和丝巾的成本高，10%的返利也不少了，对于冯主任来说，肯定会有吸引力的，在没有更好的销售渠道的情况下，让点利，让冯主任为她们厂卖力，算是最省时省力的推广方式了。

“苏副厂长，这价格，有点儿高呢！

我们都合作过几次了，能再优惠点吗？”

冯主任假装为难的说道。

其实冯主任对于这个价格还是可以接受的，只是有便宜不占，是王八蛋。

循例，都是要讲讲价的。

“冯主任，这已经是我们给到最优惠的价格了。

不过……作为朋友，只要冯主任帮我们一个小忙，我可以向厂里申请，到时不管你们定多少的量，我们厂都给你们多送50套。”

减价是不可能减价的，这价格一旦降下来一毛，以后都不可能涨回来，而且这个量，长期下来，积少成多，不是一个小数。

但想要马儿跑，自然要给喂点儿草。

通过赠送货品的方式来给到对方甜头，一方面可以把这个优惠变成是一刀切的，把让利的金额控制住。