自从段敏霞推销出去第一份银行保险并得到高额提成后,营业部和其他支行的网点迅速刮起了一股保险热。
柜台正常业务被推销保险的声浪替代,基本上每一位需要存定期的客户,都会被柜员们劝说购买银行保险。
明白银保产品是怎么回事的客户会婉拒柜员的‘好意’,但很多的客户并不了解具体的条款和内容,只觉得银行工作人员推荐的一定是收益高又稳定安全的理财产品,于是乎,买银保的客户络绎不绝,甚至有人拿着钱来柜台上主动要求购买。
营业部的营销中坚,是段敏霞和黎菁华。
她们在短短的不到一周的时间内,竟然营销出去了两百多万的保险。高额的提成,实实在在地耀花了同事们的眼睛,营业部也因此坐上了月度营销冠军的宝座。
缦缦、杨文丽和刘子龙的营销业绩排在最末。
不过,三人倒觉得没什么不好。趁他们都疯狂地推销保险的时候,扎扎实实地办好每一笔业务,服务好每一位客户。虽然最后收获的不是金钱,但精神上的坦然才算得上真正意义上的富有。
黎菁华和段敏霞私底下达成了什么同盟,在柜台上统一口径,对外加大了营销保险的力度。
“保险就是银行存款,您看,在银行柜台上办理,还有什么不放心的。”
“保险期限啊。。有一两年、也有三年的,最长也就三年,一转眼就过去了。”黎菁华真是睁着眼睛说瞎话,银保产品最短期限的是五年,通常都是十年。
段敏霞这边也在夸大营销:“对,保意外险,白送的,什么意外都保!”根本不存在送保险的条款。
“收益高啊,比银行利息收入高多了,您看,xxxx元,看到吧,这就是您一年的收益!”拜托,xxxx元是十年期的保底金额,好不好。
最夸张的是,她们二人居然把保单上现金价值都打印在保单背后,就怕客户看见后明白真相要求退保,不仅如此,她们丝毫不提及投保后客户享有十天犹豫期的权利,保单递出去之后,那些被蒙在鼓里的客户还都是喜滋滋地出门。
这种情形持续了好几日,后来,她们竟然向一些连名字都签不好的退休工人推销保险的时候,缦缦再也坐不住了。
这些老人家,辛辛苦苦一辈子攒下的数额微薄的养老金,怎么能承受得起恶意骗保的后果?当老人们病弱伤痛需要动用款项之际,难道还要为黎菁华之流的贪婪自私买单吗?
“你们不要向老人推销了,他们的年龄,根本不适合购买银行保险。”忍无可忍的缦缦放下手头的工作,走到黎菁华和段敏霞的柜台前制止。
其他柜台瞬时静下来,营业部一片死寂。
缦缦横插一杠,令人始料未及。
黎菁华短暂的惊愕过后,和段敏霞迅速交换了眼神,冲着缦缦低声警告说:“客户愿意买,你少管闲事。”
段敏霞也勾起手指,敲敲隔断的玻璃附和道:“卿缦缦,别坏我们的事啊。”
坏什么事?!
是你们坏了银行诚信的服务宗旨,欺骗客户。
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