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第34章（第1页）

这下说到重点了，张子淳说：“但是青海有真正的和田玉。虽然品质不如新疆产的和田玉，但是含透闪石超过95%，其中优质的甚至能到达98%，就在于格尔木市南西70公里纳赤台附近之宝沟。在昆仑山中部断裂带南侧。一般大家称新疆产的和田玉叫真正的和田玉，青海产的和田玉叫青海玉、青海玉颜色以白色为主，但是白色中带灰色调的比较多，另外还有青白玉，青玉和碧玉。跟新疆和田玉毕，青海玉相对而言，颗粒较粗，油润度较差，透明度较高.......”

“不能这么说，青海玉中有优质的，有一种略带粉色的白玉，就质地非常细腻，油润性相当不错。”张子淳矫正，“青海玉中的高档货质地超过新疆和田玉的中档货，但是价钱却不如和田玉的中档货。我觉得里面有很多的文章可做。”

张子淳点头：“对，青海玉的品质要比俄玉，韩玉好得多，虽然它们都是昆仑山产的透闪石......青海玉价钱上不去跟宣传有关系，大家只顾追捧新疆和田玉，和田玉价钱高，于是市场上就用青海玉冒充和田玉，这样，青海玉就坏了名声。另外一点还有，宝沟虽然绝对海拔高，但是相对海拔不高，离开青藏公路近，青藏公路从矿区南缘通过，交通方便，这样出矿就比和田玉容易，物以稀为贵，青海玉开采容易，价钱就上不去了。”

杜玫看看眼前这三个男人：“现在陈厚鹏当上青海省常务副省长，徐航爸爸又当上了副部长。你们是不是要大展身手了？”

三个男人彼此看来看去，脸上也是一片茫然。

“反正肯定会用得着的。”徐航总结道，“有权不用，过期作废。”

“今年五月，我们先去新疆看看，能不能找到和田玉主矿脉，如果能，就让徐伯伯给我们办采矿特许证。陈副省长那边么......至少可以通过他，从青海的矿主那直接进原石，让他们把出产的一级原矿石只卖给我们一家......”高平江一面思考一面说。

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现在高平江跟徐航天天往张子淳办公室跑，尤其是高平江，几乎每天都得在张子淳办公室里泡半天——三人在商量开新珠宝城的事，

高平江在巴西期间，张子淳已经做完了所有的市场调查和评估，评估下来的结果是可行。徐航因此把所有要走的法律和非法律程序都理顺了。高平江这次走私钻石，获利甚丰，于是跟张子淳和徐航三人合伙，把整幢楼都买了下来，要大干一场。高平江对张子淳和徐航说，三环里的专业批发市场以批发黄金为主。现在各种玉石、彩色宝石正在兴起，商家却要去广州一带进货，看着吧，这个新的珠宝城，会弥补这项空白，今后会同时兼顾业内批发和业外零售两个市场。高平江对新城的定位是：专业珠宝市场，专业配套服务，高档的装修，中档的价格。

五万平米的营业面积要装修，招商，开业，实在是个浩大的工程，高平江估计怎么都得大半年：珠宝城装修大概需要5个月，装修的同时店铺招商，装修完毕后，各商家自己装修，也得给人家一到两个月，等基本开业时间能确定了，要到五台山请大师父推算吉日，下山开光，现在五台山的大师父忙得袖子都快给这群大老板扯断了，也得给人家一点时间.......

高平江还在巴西的时候，张子淳已经找北京做舍内设计的搞了份效果图。高平江回来一看，很不满意，这位设计室设计的新城简直就是这边旧城的翻版：清式的雕花木隔断，一间间的小房间，灯光昏暗，从屋顶到地面都是红色的。

“我要现代化的珠宝城，不是颐和园的苏州街。”高平江说。

“我本科同学有设计过珠宝城的，要么我托他弄一个。”杜玫说，“不过他是海派风格，跟北京有所不同。”

图纸送了过来，杜玫又做了个三维效果图。新来的设计是一楼都是敞开式岛柜，主要卖黄金，还有珠宝典当行，二楼到四楼都是落地玻璃隔断，其中二楼三楼都是珠宝店铺，四楼是批发商，加工厂和镶嵌作坊的门面，五楼是餐厅。中厅有几架观光电梯上下，另外还有自动扶梯和宽敞的台阶，布局通透，装修豪华，金碧辉煌。

高平江一看就振奋了：“这个好。就要这个。”

高平江知道三维效果图是杜玫做的，十分吃惊：“大美女还会弄这个。哇，让我刮目相看嘛。”

杜玫不高兴：“你原来怎么看我？”

“高级床上用品啦。”

杜玫气得跳起来：“要不是打不过你，我早拿你当沙袋了。”

高平江一听就兴奋了：“打是亲骂是爱，美女打我就是爱我。你动手吧，我保证挨打不还手，被上不收费，被奸不反抗......”

但是高平江马上发现杜玫在给张子淳做玉雕的效果图，这下真感兴趣了：“杜玫，你会做玉雕的三维效果图，那你会做珠宝的吗？”

原来高平江从巴西带回来几颗大克拉钻，有人看上了其中的一粒5克拉的黄钻，要做个戒指。高平江手下的珠宝设计师给她设计了几个款式，顾客看来看去，挑不下手，其实是看着效果图没感觉。

杜玫叫高平江把设计图拿来给她看，原来还是用彩色笔画的图纸，对非专业的顾客来说，确实很难看出效果。杜玫花了两天时间，做出了第一张戒指的效果图，第一张做出来后，第二张就快了，珠宝制图比玉雕容易多了，模板一旦建立，就能快速的复制，后来发展到杜玫一两个小时就能做一副珠宝三维立体图。

杜玫开始对珠宝设计大感兴趣，远远超过了玉雕。

张子淳劝道：“珠宝设计这个行业收入比玉雕低得多，一个优秀的珠宝设计师年收入也就在十几万到二十万之间，当然也有收入高的，那就得是大师级人物。而玉雕设计师，动辄几十万，做得好的，都是上百万，这些上百万年收入的还轮不到被叫大师。”

杜玫一怔：“为什么做珠宝设计的收入这么低？”

高平江点点头：“玉雕设计靠经验，珠宝设计靠灵感，凡是入门迅速的行业，普遍收入就不会很高。而且珠宝设计这个职业稳定性不好，从业人员流动性很大。因为珠宝设计主要靠设计思维和灵感，而一个人的思维是雷同的，灵感是有限的，所以每个设计师的风格都是比较固定的。一个设计师在一家公司呆上5-6年后，他的作品对这个公司来说，就很难有新意了，所以他就要离开这个公司，去别的公司卖思维——这是个非常残酷的行业。”

高平江看看杜玫，补充道：“其实像这样为单个富豪专门设计一件首饰并不难，顾客反正不如设计师专业，多设计几款，总有讨她喜欢的。难的是设计一款大众流行的，人见人爱的，在商场里一推出就能热卖的。一个优秀的设计师几年才能出一款这样的首饰，但是一出来，就会被市场上仿制款淹没，虽然可以申请专利，但是中国的专利保护，实在是......”

杜玫问：“能仿制得一模一样么？因为建筑上，一位大师的风格虽然模仿者众多，却永远无法达到大师的高度，抄袭品永远不如原作。”

高平江点头：“是，仿制品不如正牌，珠宝上也是一样，但是正牌卖得贵，仿制品虽然工艺、细节、质量上不如正牌，但是卖得便宜，一般正牌卖5000的，杂牌就卖4000-4500，于是经济上宽裕的，就买正牌，手紧一点的，就买杂牌，总之，大家都有生意做，都有饭吃。其实对于这种大众流行的珠宝，大家要求没那么高的啦。但是靠仿制别人的东西，永远是小打小闹，生意永远做不大的，能做大的永远有自己的特色，永远领先潮流......”

由于杜玫对珠宝设计如此感兴趣，高平江每次来都带样品和图纸过来，高平江虽然自己不会设计珠宝，却是个极有眼光的鉴定师，对市场销路、款式工艺、制作成本都极其敏感。杜玫开始学着做珠宝设计，用高平江手里的几颗大钻练手，每颗都设计了好几款出来。

高平江看着杜玫的设计，若有所思：“你的设计很新潮，但是太西化，比香港那边流行的还要激进，不太适合北京的口味。但是从个性化走向大众化比从大众化走向风格化容易，你现在是没珠宝设计经验，等你接触多了，对市场有点感性认识后，应该会突飞猛进。”

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