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第255章 新事业完结（第1页）

没有人会跟钱过不去。

很多广告主选择小媒体，是因为小媒体的价格灵活，可以做文章的地方特别多。

以一家合资品牌的4s店为例，在潍州市这个城市，其全年的广宣费用大概在150万之间。

150万包括了所有的宣传渠道，既包括了车展，也包括了媒体投放。

一般来说，车展只有两季，也就是春秋两季。

潍州市当地有三家大型车展，如果4s店都参加的话，全年就要参加六场。

每场车展平均20万的预算，六场下来，广宣费用就花个差不多。

所以，很多4s店不会全部参加，除非厂家有临时的广宣费用加投。

车展活动，市场投放人员有一点的赚头，主要在于车展举办方的提点。

剩下的媒体投放中，有三分之一投放是人情世故，是为了照顾关系。

还有三分之一投放则是为了一定的曝光率和效果。

剩下三分之一的投放则由市场人员自己把控，可能就会投到一个听众很少的电台，也可能投放在发行量不大的纸媒上，还可能投放在当地自建的网站上。

至于投放价格和实际价格，都是可以随时调整的，这里面的水份就很大。

正因为此，当看到一个广告商在一个小媒体上做广告时，大家都知道广告商是为了个人利益。

于是，就有不少其他小媒体上门谈判，五个点不够，给十个点，最高的可以给到三四十个点。

试想，广告主投放1万元的广告费，广告主能拿回4000的返点，还能继续在媒体上进行展示，有何不可？

正因为方正读懂了广告行业的一些潜规则，所以，他只需要按照这个规则去试水即可。

他现在是《城市周报》的副社长，权限极大，只要客户给钱，只要客户的要求也不是太过分，他都能同意。

所以，在他的指使下，他的人开始了第一轮的信息收集。

他要知道每一家4s店市场经理的个人喜好、特点、口碑等，然后对症下药。

对于正值的市场经理，或者说市场经理跟店总有亲戚的，方正就跟他谈效果。

对于纯粹打工的市场经理，而且比较圆滑有想法的，方正就跟他谈效果之后，谈点个人利益。

半个月的摸底之后，方正几乎掌握了大部分4s店市场经理的信息。

接下来，他要干的事情不是谈业务，而是约出来吃饭、喝酒。

几乎在半个月的时间内，方正把潍州市百分之八十4s店的市场经理约了出来，从来不谈业务，就是喝酒，纯粹为了认识、交朋友。

有时候，方正刚约了客户，他下属也也约了客户，而且，客户还想见一见方正。

方正便只能将两帮客户同时安排在一家酒店的两个紧邻包间内。

他会先跟自己的客户喝一会，然后趁机跑到隔壁房间再喝一回，只能通过这种串场的方式解决客户见面问题。

很多客户知道报社的一些政策，但是业务员讲得时候可能说服力不大，如果一个副社长出来说话，自然就有说服力了。

半个月的摸底，半个月的吃喝，一个月过去之后，汽车经销商开始接连在报纸上进行广告刊登。

这让方正肯定了自己的判断和做法，更让王建设喜出望外，也令那些看笑话的人员惊得目瞪口呆。

在一个月之内，如果一个新人能拿下单子，不算多么厉害。

可是，能拿下单子的是方正整个团队，这就不得不令所有人叹服。

也就是从这个时候，王建设彻底对方正拜服。

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