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但宋韵宸的工作需要争分夺秒，除了每次自己以“客户”的名义找他咨询投资建议以外，付先河不知道该怎么留住他。“算了。”付先河说，“没什么。”宋韵宸挂了电话。上ipo项目是投行人最忙的时期，宋韵宸从上周起，就几乎没回过自己办公室。公司上市前一项很重要的程序就是尽职调查，以确保财务数据真实。否则若是公司上市发股之后，发现造假，坑了投资人的钱，后果是很严重的。简单来说，上市公司经营情况造假会导致社会信任度降低，要是大家都不敢买股票了，那股市凉凉，宋韵宸自然也没钱可赚。为着这尽调的事，宋韵宸每天都在李总那儿，好好一个金融白领，流窜于客户办公楼之间，灰头土脸，跑前忙后。李总的公司是一家大型水产养殖企业，主要销售扇贝，其次也卖卖鱼虾螃蟹。他们有大量的重型捕捞设备、处理生鲜的加工厂，最大的原材料处理基地建在一海边小镇。宋韵宸在小镇里泡了几天，整个人被海风浸润，感觉自己这下连闻起来都很像一条咸鱼了。由于来回路途都要花好些时间，尽调也没那么快结束，宋韵宸干脆在镇上定了个宾馆，安安心心住下了。这里人烟稀少，大部分居民都是土著，民风朴实，没什么现代化设备，网速仅限于能打字但发不了照片的程度，连电视信号也时断时续。其他城里的娱乐活动，更是想都别想。宋韵宸每天下班回到宾馆，除了累，就是无所事事。他打开手机刷了刷，又鬼使神差地点进了那个叫booble的粉色软件。距离上回他给flytis发消息已经过去近半月了，三天前flytis还问他，怎么又不理人。但宋韵宸压根没点开这软件看，自然也没回。他打开booble，对flytis的控诉无动于衷。宋韵宸才不承认自己是没事干才想起这个人，理直气壮地回：【在忙，没看到消息，不是故意的。我什么时候“又”不理人了？】消息发出去，没过一会儿，flytis头像边出现了一个绿色的点。flytis居然正好在几秒后上线了。flytis：【你说呢。】平平的三个字，宋韵宸莫名感觉出一种对面那人有些不悦的意味。以前的宋韵宸可能会被唬住，但现在的他早就练就了一副厚脸皮。sss毫无愧疚地道：【你问我？我怎么知道，早忘了。】flytis：【那你现在是忙完了？】sss发了三个肉眼可见透着“烦躁”的字：【算是吧。】flytis：【你那边现在应该已经快八点了吧，晚上吃什么？】sss：【煮个泡面呗。】flytis：【不吃点别的么？】sss：【买不到别的啊，这里最近的集市走路要二十分钟，还只有大白菜。】flytis：【你在别的城市？】宋韵宸愣了一下，惊讶于对方的敏锐，还是回：【对，我最近有事，经常出差。】flytis：【这样，那照顾好自己。】sss：【嗯。】sss：【你说，有什么原因，能让一家企业把渠道分销商的费用压得很低？】宋韵宸累了一天了，脑子有点转不动，想也没想，就这么发了。这是他这几日调查下来，觉得最神奇的一点。李富的公司并非直接出售扇贝和海货给顾客，他们和超市、批发市场甚至很多做海产的餐饮企业都有紧密的合作。这些都是公司下游的分销商，通常会抽取部分提成，作为帮着“卖货”的酬劳。但李总之所以能把生意做的那么大，并不是因为他有什么专利技术、或者独特的养殖扇贝方法，就是因为和他长期合作的分销商特别多，而且中间费用很低，导致他的海产品流通到市场上，也比其他品牌都便宜一点。他就是觉得有点奇怪，思考了很久这个问题，依然没能考虑明白。宋韵宸心想，反正也没透露什么敏感信息，随口一问罢了。然而他发出消息后还是觉得自己唐突了，flytis一个洪都拉斯的果农，哪能知道这些？问他怎么种香蕉还现实点。他也没期望flytis能答得上来。宋韵宸刚想打字，叫sss把他说的上一句话忽略。没想到，下一秒，flytis简练道：【议价能力。】“议价能力”，是一个相对专业的术语名词，指的是买卖双方在谈判中相互施加影响的能力。宋韵宸问得宽泛，sss回答也笼统，说了等于没说。宋韵宸当然知道这是议价能力的体现，但flytis的回答又在无形中给宋韵宸透露了足够的信息量。宋韵宸一看见这四个字，便知对方居然也是内行。嗯？……这么巧？现在对果农的要求都这么高了吗？种个香蕉都得会金融知识？难道因为flytis是个“进口”的果农？一时间，宋韵宸居然莫名产生了一种类似于惺惺相惜的情绪。和一个素昧相识的陌生网友。他现下也没人可讨论自己的疑惑和烦恼，flytis就成了那个唯一。flytis：【为什么这么问？】宋韵宸放下了些许防备，斟酌着慢慢打了几个字。sss：【是这样的，我最近打算搞点副业，卖腌制的小鱼干。】flytis耐心地等着，宋韵宸一直在打字也没催。并很捧场地接话道：【嗯，所以呢。】sss：【但是附近已经有很多人在卖这种小鱼干了，所以我觉得我要是想赚钱，只能卖的价格比别人低。】sss：【除此之外，我想不到什么别的办法了。】flytis：【很合理的思路。】flytis：【但如果，我只喜欢你】宋韵宸愣了愣。他反应了将近十秒钟，才谨慎地打了两个字。sss：【什么？】紧接着flytis又补充：【抱歉，按错键了。】flytis：【我刚才是说，如果我作为顾客，只喜欢你的小鱼干，那你不管卖多贵我都会买。】sss：【是这个道理没错，但是……】等等等等——等一下。刚才flytis说了什么来着？什么我只喜欢你……的小鱼干。宋韵宸愣了愣神，才迟钝地反应过来——刚才flytis，是在跟他调情吗？还是真的只是单纯手快发错了？他都快忘了自己是在个什么样的软件上聊天了。金融行业出海王这话并不是空穴来风，作为一个拥有丰富阅览经验的社畜，宋韵宸可是见识过他不少同事同时一二三四撩好几个的。这些时间管理大师们平时白天要加班，晚上还有功夫处对象，第二天上班给宋韵宸传授经验炫耀对象，宋韵宸在耳濡目染之下，就算没吃过猪肉也见过猪跑。他怀疑flytis是故意的，但又不太确定。宋韵宸走神了一秒，没再深究，继续提问。sss：【所以，一样的原材料，我的小鱼干到底比别人突出在哪里呢？】flytis：【你觉得你的小鱼干比别人的好吃吗？】sss：【我觉得没什么区别。】sss：【这就是问题。】宋韵宸暗指的正是李总的公司。他转念一想，flytis说得确实没错。既然在养殖、捕捞和加工技术上都没有什么特别的，那问题只能出在“人”身上。人的偏爱。同样是做生意，为什么我给你做，不给别人做呢？很简单，我跟你关系好，比如咱俩是同学、朋友、亲戚。这就是人缘、人脉。经销商、供应商、顾客。如果“只喜欢你”、只愿意和你合作、只买你的产品。那这种偏爱就是一家公司最大的竞争力。也成就了如今的李富。禁止携带通讯设备的高级疗养院、丢在地上的名贵补品、病房床板里掉落的红色避孕套。

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