有客人拿了香粉盒子前来问功效价钱,斐诺便仔细答了,其它的好奇之语便只是打着太极不予回答。
铺子门口立着个牌子,其上写着『年节新品』,左边是三行隽逸的字――『香身白玉散』、『透肌香身五香丸』、『避寒香』。
&ldo;咦――&rdo;
上门的客人很快被门口的牌子吸引,一进铺子却先被闻到一股幽而不浓,清而不淡的香味吸引了心神,
&ldo;掌柜的这是点的什么香?怎么从前从没见过?倒是怪好闻的,清又永,隐隐还有股甜味,嗅着五脏六腑都舒畅了,我还没在别家闻过这等好香呢。&rdo;
斐诺但笑不语,只伸指遥遥一点铺中一处,客人循着看去,便见铺子最右边古木虬枝间的三层木架――往日放在这里的是铺中最贵亦效果最佳的迎蝶粉――这会儿放着的想必就是这点着的熏香了。
客人打眼一瞧,便呵呵笑道,
&ldo;可算是肯让这香粉露出庐山真面目了,真是不容易啊。这是你家第一次出熏香罢?行,我拿两盒,一盒捧个场,一盒回头点了熏在屋子里,人家来拜年时让人好好猜猜,可得长面子。&rdo;
却是斐诺从柜台后绕了出来,含笑走到客人面前,抬手取了第二层素底红梅的瓷瓶下来,拔下瓶塞倾了倾瓶身,便有几颗褐色的香丸滚到白皙的掌心,
&ldo;铺子里点的熏香是这个,才起了盖装出来的新香,唤作避寒香,一次取上几颗放进香炉里点了,喜浓喜淡全凭心意,浓时不腻,淡时不寡,永而清隽,家中点来最最合适。上面的盒子却是香身白玉散了,用法同迎蝶粉一般,香味略有不同,又多一个避汗除臭的功效,冬日里穿的厚,沐浴又不方便,用来清爽身子极好。&rdo;
斐诺不疾不徐的缓缓道来,铺中前后脚进来的客人也闻见了铺中的新香味,见掌柜的正在这边讲解,于是亦被纷纷吸引过来,听得津津有味。
&ldo;合着这白玉散才是你藏着掖着半个月的,&rdo;
先前的客人也爽快,
&ldo;敢叫我们好奇这般久,想必也是个好的,这个我也要两盒。&rdo;
一大笔铜钱即将入账,斐诺墨绿的瞳孔不由得弯了弯,又乘胜追击指着第三层的月底美人瓷瓶道,
&ldo;我家还出了个透肌香身五香丸,您也瞧瞧罢?&rdo;
客人似恼非恼的瞪一眼斐诺,
&ldo;这是要把我当肥羊宰呢!&rdo;
却是也不恼,继续饶有兴味的等着斐诺接着说。她家是附近的富裕人家,买几盒香粉不过是九牛一毛,何况纂香苑的香粉也确实是好,花出去的银钱俱都值得。
&ldo;哪有哪有――&rdo;
斐诺却是浅笑否认,挡面同妇人小声道,
&ldo;这三种香里,两样都是要经过数月工序才能成的,一共就各有一百瓶,也就是您这样的买,换作是别人,我只肯卖一瓶的。&rdo;
&ldo;原来这样――&rdo;
妇人点了点头,笑道,
&ldo;不亏我平素总来关照你家生意。&rdo;
&ldo;所以要投桃报李哪。&rdo;
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