第23章最新章节_第1页_重生奋斗日常弦歌雅意

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孙静言说：&ldo;那就是后天了啊。连胜，到时候你帮姐姐一个忙，要是做得好，姐姐给你钱，怎么样?&rdo;

说到钱，孙连胜顿时就两眼放光了：&ldo;什么忙?&rdo;

孙静言拍了拍他的肩膀，说：&ldo;我明天告诉你，做得好的话，我可以给你五块钱，而且是悄悄地，不让爸爸妈妈知道。&rdo;

孙连胜更加激动了：&ldo;真的啊?那这个事情会不会特别难做啊?&rdo;

尽管孙连胜因为是男孩，很受宠爱，但是每天的零花钱也没多少，能够一次得到五块钱，简直是难以想象的事情。

孙静言安慰他说：&ldo;当然不会了，如果难的话，我就不止给你五块了。&rdo;

孙连胜高兴得眼睛转来转去，估计已经开始打算这笔钱要怎么花了。

想起孙静言的另一个承诺，忙又问：&ldo;姐姐，你不是说带我去上班嘛?什么时候去啊?&rdo;

在家待着也挺无聊的，看会电视就会被尹爱莲唠叨，孙连胜觉得在家待着也挺不开心的。

&ldo;嗯……等你拿到成绩吧，我先适应一下现在的工作，到时候再带你去。&rdo;

&ldo;好的，姐姐。&rdo;孙连胜很开心。

到了快睡觉的时候，尹爱莲突然想起另一个事儿，便说：&ldo;今天路桥中学打电话来了，集贤中学也打电话来了，我好好地问了问，集贤中学也说要免除借读费呢!&rdo;

难得尹爱莲在说起孙静言的事情的时候，如此高兴。

孙二华说：&ldo;看来静静说的很对，大多学校都有这个政策的。&rdo;

其实，很多时候，决定学校水平的，不仅仅是老师的教学能力，还有生源的水平，好的生源是学校保持水准的基础。

尹爱莲得意地说：&ldo;你猜我怎么回答两个学校的?&rdo;

&ldo;你怎么回答的?&rdo;

&ldo;我跟集贤中学说，我家条件不好，路桥中学愿意免除我们静言的学费，我们考虑送她去那边读书呢。对路桥中学，我又说集贤中学是这样，两个老师都说，要跟学校商量一下。&rdo;尹爱莲真是越说越得意。

孙二华也十分赞同尹爱莲的做法，说：&ldo;如果集贤中学愿意免除学费，那是最好了。但是如果集贤中学不肯免，咱们也还是咬咬牙，把静静送去集贤吧，我这两天也打听了，集贤中学比路桥中学好多了。&rdo;

尹爱莲明显有些不愿意，又不好直接反驳孙二华，便说：&ldo;到时候再说吧，反正还有一个暑假呢。&rdo;

孙静言知道，尹爱莲是舍不得几个钱的，而且，近期隔壁那个姓张的，又在鼓吹什么上哪个学校都一样，学习还是要靠自己之类的，因为她家丹丹看成绩是只能去路桥中学了。

不过孙静言打定主意了，就算是集贤中学收她学费，她也要争取去集贤，反正她自己现在出得起学费了。

一夜过后，孙静言还是一大早出了门。

这天还是招生的日子，明天就要开始上课了，要尽量多招点学生。

等大家都到齐了以后，孙静言说：&ldo;今天，留下两个人在这儿守着，准备接电话，昨晚贴出去了很多广告，今天应该会有一些咨询的电话打过来。&rdo;

最后选定了让张梅和卢宁在这儿接电话，剩下的几个人就去外面摆桌子招生。

孙静言从书包里掏出几张纸，说：&ldo;这是我给你们准备的稿子，电话里家长们问问题，你就直接按照这上面的回答就好了。&rdo;

这就是营销中常用的话术，别看许多销售员看似妙语连珠的，将自家的产品说的天上仅有地上全无，事实上，他们都是有自己的销售话术的，他们会根据在和客户接触的过程中，常遇到的问题，整理成一个话术手册，大多数客户问到的问题，都不会脱离话术手册。

当然，话术手册只是一个基础，能不能做成单子，还要看有没有快速反应的能力，毕竟客户都是不同的人，不可能一套话术就吃定所有的人。

张梅和卢宁翻了翻话术，顿时佩服起来：&ldo;孙静言，你真厉害，连这个都想到了。有了这个话术，我们也就不那么害怕接电话了。&rdo;

孙静言说：&ldo;我是主事儿的，当然要把事情的方方面面都想到。你们两个也不要特别有压力，每一个打电话的人，都是潜在的客户，你们尽力就行，就算是人家不来也没关系。&rdo;

两个人点头。

孙静言手一挥，说：&ldo;大家开始干活吧，颖慧等会陪我去买菜，中午咱们自己做饭。&rdo;

程颖慧顿时跳了起来，她十分期待能够吃到孙静言的手艺。

桌子等东西搬出去了，摊子铺开以后，孙静言就带着程颖慧去买菜了。

菜市场离这个小区也不远，两个人花了半个小时买好了菜。

从菜市场出来，程颖慧对孙静言佩服的五体投地：&ldo;静言，太没想到了，你连讲价都那么厉害!&rdo;

孙静言微微得意地甩头：&ldo;那是，我爸妈都是卖菜的，我对菜价还是有点了解的。&rdo;

程颖慧一激动，就刹不住车了，直接说：&ldo;如果我是个男孩子，我一定会追你，这么贤惠能干的媳妇，娶回家就是个镇宅宝!&rdo;

孙静言忍不住翻了个白眼：&ldo;你才多大年纪，竟然知道娶媳妇的事儿。&rdo;

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