说到这里，江言的眼睛骨碌碌一转，开始恭维道：“我看姑娘皮肤娇嫩，气质如兰，我倒觉得这款胭脂花最适合你，特别衬你的肤色！”

江言说得煞有其事，蓝衣女子不自觉地看向桌上的铜镜，自己是不是真有掌柜口中说得那般好。

江言温言说道：“姑娘，你是小店的第一位客人，今日这些胭脂免费让你试，桌上也有镜子，你试过之后便晓得颜色好不好看了。”

周婆婆也在一旁出声附和着，那蓝衣女子本就有些心动，此时又听说免费让她试，当即点头答应了。

江言拿出一早就准备好的唇刷，开始给蓝衣女子涂抹胭脂。

江言刚刚恭维女子的话倒也没说错，女子的皮肤白皙，不过五官太过寡淡了。

这胭脂一抹上去，嘴唇就变得红润又有光泽，整个面庞也立即生动起来。

蓝衣女子看着镜中的自己，满脸都是惊讶。

周婆婆此时也过来助攻，故作惊艳道：“姑娘果然适合这个颜色，你看，多美呀！”

“我买！”

蓝衣女子当即拍板决定，看到镜中的自己后，这款胭脂她便势在必得，价格再贵她也一定买！

江言笑容满面地说道：“只要五两银子噢。”

蓝衣女子毫不犹豫地取下自己的荷包，爽快付钱。

周婆婆很有眼色地从货架上拿了新的胭脂出来，递给了闻香阁的第一位顾客。

蓝衣女子走后，周婆婆一脸喜色，说道：“没想到咱们这么快就有银子入账了。”

江言笑了笑，并没说话。

她现在才发现自家铺子的问题，门口虽然偶尔有行人路过时会扭头看一眼，不过因为里面的布置过于特别了，和惯常的水粉铺子很不一样，路人压根看不出里面在卖什么东西，所以只瞧了一眼便走了。

但事情已经成这样了，江言便也不打算再搞什么宣传活动，如今只能靠口碑来吸引顾客。

而且她相信，刚刚的蓝衣女子一回去，便肯定会有人问她在哪里买的胭脂，这一来二去的，自己就不用愁生意了。

虽然如今店里没有什么生意，不过江言还是在门口写了招聘的告示。

店里只有自己和周婆婆两人，自己还得去后院制作胭脂和香皂，压根就忙不过来。

到了下午，江言才做了第二单生意。

翌日，那个蓝衣女子果然如江言所料，带着好几个姑娘来了。

几个姑娘叽叽喳喳地说着话，江言同样帮她们开始试色，走时每人最少都买了一盒，其中有一个小姑娘财大气粗地把三个颜色全部买齐。

就这样，店里的生意滚雪球般越做越好。

江言也招了三个小姑娘在铺子里干活，家境都不是很好，但很会察言观色。