立川商店通过这样的经营手法获得急速成长。

此外，需要大量文具的单位，通常也需要体育用品，加上当时对体育用品的需求处于不断上升的时期，社长为了展现新的经营态势，创立了体育用品销售部门来专攻这个领域。

而社长为了达成这个目标选择雇用的人员，便是高桥。

至于进用谦二，则是先由高桥进行判断，决定采用后才取得社长的认可，以这样的形式录取。

这种任用形态虽然与大企业由人事部决定采用何人的方式不同，但在中小企业中却不乏其例。

在欧美系统的企业里，如果需要雇用车床工人或会计等这类专门人员，应先由工厂的第一线负责人判断&ldo;我们需要一位车床工人&rdo;，之后企业人事部再追认这个需求，这是欧美企业的常态。

从这层意义来看，日本大企业人事部统一采用刚毕业的人，之后再分配到各部门去训练任职，这种做法反而是一种少见的特例。

谦二前往立川商店一看，店面陈列着滑雪用具与棒球手套，但主要的销售方式仍然依靠业务员跑外勤。

谦二是急速扩大的体育用品部门第二个雇用的人员，月薪约一万二千日元，比当时刚毕业的大学生起薪稍微高些。

谦二没有业务行销经验，原本也不是运动选手，对运动不关心也没有相关知识。

为何能被雇用，谦二如此说明：

外勤业务需要从客户那边收取、处理金钱，所以身家经历清白的人更受青睐，大概因此才雇用我。

后来社长还曾经说过：&ldo;当我看到小熊先生的经历时，还认为大概不会坚持太久。

&rdo;确实，立川商店后续聘用的外勤业务员，许多都坚持不下去。

不过谦二却拼了命地工作，因为考虑到年龄等种种原因，这有可能是他的最后一次机会。

立川商店的文具客户主要以学校与市区公所为大宗。

体育部门也先从学校开始推展业务。

学校为了上体育课，所以有正式预算用来购买体育用品，而这就是他们抢攻的目标。

高桥负责巡回跑一桥大学、学艺大学等多摩地区的大学，谦二则负责开拓初中与高中，而他负责的区域包括了以立川为中心的国立市、国分寺市、小平市、昭岛市等地区。

就这样，谦二拿着体育用品型录，通过电话黄册查出各处的学校，然后骑着小摩托车到处拜访。

最初他骑乘的是山叶125的小型摩托车，后因载货架过小，所以改换成富士重工的速克达（fujirabbitsoters，一款带脚踏板的轻型摩托车）。

一九六一年左右开始，再改为富士重工的微型面包车sabar（subarusabar）。

最初很不习惯这种外勤业务，特别是访问学校的体育老师，通常得先通过闲聊打开话题。

我不关心体育赛事，没办法聊这类话题，只好从&ldo;今天天气不错啊&rdo;开始。

或者找屋内比较显眼的东西，例如从问&ldo;这是什么盆栽？&rdo;开始。

总之没话找话说，但对方仍会感到困扰。

当然也会遇到客户赶人的状况。

许多老师都比我年轻，但也只能毫不在意地向对方低头推销。