“抱歉，詹森。

见到你我太高兴了！

哦，这是我们的订购合同。”

受邀参加山顶派对的人，并不是何小姐那样的脑残粉。

戴维斯小小失态几分钟，便恢复商人本色。

张桥接过合同，苦笑坐下翻看。

他倒是信了脱下西装的绅士，化身足球流氓。

而当歌迷，西装也不用脱。

戴维斯代表一家英资管理公司，下辖多家独资或合资企业。

订购合同全英文打印，密密麻麻二十几条对卖方的要求。

价格、质量、包装、运输、售后服务、保修期，等等、等等。

大概这个合同唬住了曾健达，让其慌乱找翻译。

除非是骗子，没人随便登门下大订单，肯定早就货比三家。

对方的条件越苛刻，越是求购心切。

张桥认清这一点，立于不败之地。

提起钢笔，批改作业似的又是打叉又是重写。

末了，重看一遍还给戴维斯。

“我不是跟你买一台电脑，詹森。

也不是十台，是一百一十五台。

哦，还有……啊，两套MP系统。

我认为目前的价格是不合适的，至少每台电脑降价一千元，每套MP系统降价两万元。”

“如果放弃售后服务和保修期，我原则上同意你的报价。”

“不，你不能这么做，售后服务和保修期是国际惯例。”

“现实点，伙计，我们不是做国际贸易。

这些产品售后分布在邻省的三个市县，你应该清楚往来的交通状况。

坦率说，我的售后服务只限于华南的大中城市。”

“有必要提醒你，其中六十台电脑，免费赠送你们国家的三所学校。

两套MP系统，是为解决当地下岗工人的再就业。”

“拜托，斯蒂文。

我没猜错的话，两所学校是你们所属企业的子弟学校或技校。

所谓的解决当地下岗工人的再就业，是你们获取独资或合资的条件之一吧？”

“好吧，詹森。

不妨跟你说，克里斯是我们公司的股东之一。”

“抱歉，实话告诉你。

如果刚才你没有认出我，这单生意我一点都不想做。

太麻烦了，我不敢肯定我的售后服务员工会不会造反？”

戴维斯讨价还价的说辞，换别人可能态度软化，张桥不会。

前世在体制内工作五年，兼职到专职，做了九年推销，见多识广。

堵死一切降价理由，拒绝让步，他一点不担心谈崩。