“一件这么薄的风衣就要百多呀。”

邓俏的语气有些惊讶，她倒也不是嫌贵。

“是不便宜，不过我们店今天第一天营业是有折扣活动的，而且您看看料子和款式，这件风衣和别的不一样衣领的设计很洋气，腰带收腰的位置也刚好很适合您的身材，穿上去之后，您身材的比例变得特别完美，一分钱一分货，这料子是不会起球的，还能防风。”

不怕客人嫌贵，就怕客人听完不说话，然后就走了。

真正想买的客人才会对价格产生质疑。

要真是一听就嫌贵不想买了，反倒会不做声，好像不在意价格一样，然后默默离开。

做生意其实基本上就是在揣摩顾客的心理，要学的可多了。

孟玉兰在这上面吃了很多亏，这都是慢慢摸索积累出来的经验。

其实孟玉兰招呼客人的时候，店里其他的店员，也有在观察她是怎么销售的。

之前孟玉兰就跟她们说过，让她们多注意她和客人的沟通方式。

邓俏听了孟玉兰的话，仔细捏了捏身上风衣的料子，好像确实手感不一样，而且再看看镜子，自己穿上这件风衣之后，气质也变得出挑了。

“什么活动呀”

邓俏不是缺钱的主，但也不是花钱不眨眼的。

孟玉兰“开业前天全场九折，买衣服送丝巾和袜子”

孟玉兰还在介绍活动，徐方英已经从试衣间里出来了。

邓俏立刻迎上去，“妈，你看看我穿这件风衣怎么样”

徐方英仔细打量起女儿来，“嗯，不错，看着蛮好的。”

邓俏笑眯眯地眨眼“真的呀，妈，你穿的这个也好看。”

徐方英“是还可以，显瘦。”

徐方英的肚子上和胳膊上肉很多，但是这件衣服穿上之后就全都遮住了，至少在视觉上看着瘦了一圈，花色也特别。

刚才在里面试穿的时候，她心里已经想要买了。